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David CODECCO

TOULOUSE

En résumé

Développeur de business par le management, le coaching et la formation commercial

SAVOIR-FAIRE ET COMPÉTENCES
Managériales :
 Gestion de centres de profits, des hommes, des moyens et du budget – Jusqu’à 4.5 M€ de CA
 Recrutement – 70 embauches sur un an
 Suivi des consultants, management de leurs montées en compétences – Jusqu’à 36 consultants
 Formation de commerciaux et de chargés de recrutement
 Encadrement de personnels sur les fonctions administratives, RH, commerciales et techniques – Jusqu’à 9 personnes
 Gestion des relations fournisseurs

Commerciales :
 Prise en main des activités et du portefeuille clients
 Définition de la stratégie et des plans d’actions commerciales
 Développement de l’activité, accompagnement projets et clients, prospection
 Offres de prix, rédaction des propositions techniques et commerciales, négociations, achats,
 Suivi des contrats, suivi technique, suivi financier, plan d’amélioration des marges
 Suivi des relations clients et accompagnement au changement

Domaines d’activité / Environnements Techniques / Périmètres géographiques :
 Conseil en ingénierie / Informatique industrielle et NTIC / Région toulousaine
 Distribution / Composants électroniques / Occitanie et Nouvelle Aquitaine
 Fabrication produits industriels / Batteries industrielles plomb-acide / Occitanie, Nouvelle Aquitaine et PACA

Autres :
 Multi domaines d'activité : Aéronautique, spatial, défense, automotive, énergie, IoT, smart building, télécoms, etc.
 Multi interfaces : Chefs d’entreprise, décideurs, acheteurs, responsable BE, développeurs, etc.
 Start-up, ETI, PME/PMI et grands comptes
 ERP SAP, Pack Office
 Logistique, production, MCO/pérennité/gestion des obsolescences, etc.

Mes compétences :
Développement commercial
Management

Entreprises

  • Enersys - Responsable technico-commercial sud

    2018 - maintenant ENERSYS, fabricant de batteries industrielles plomb/acide.

  • Avnet - Responsable technico-commercial sud-ouest

    New York 2009 - 2017 AVNET, distributeur de composants électroniques.
    - Présentation et valorisation des solutions, proposition de solutions techniques, support aux designs de cartes, offres de prix, achats, back office/logistique.
    - 80 clients actifs. CA de 4.5 M€.
    - Equipe de 3 assistantes commerciales sédentaires.
    - Coordination fournisseurs et de 6 ingénieurs d’application.

  • Intitek - Responsable d'agence

    Lyon 2008 - 2009 INTITEK, société de conseil en ingénierie.
    - Création de l’agence de Toulouse.
    - Prospection, recrutement de consultants, négociation, placement et suivi.
    - CA prévisionnel de 340 K€.
    - Agence de 8 collaborateurs : 1 assistante d’accueil, 1 assistance administrative, 1 chargée de recrutement expérimentée et 5 ingénieurs consultant.

  • Alyotech - Responsable commercial

    Antony Cedex. 2007 - 2008 ALYOTECH, société de conseil en ingénierie électronique.
    - Développement de l’activité, suivi financier, plan d’amélioration des marges, accompagnement au changement.
    - CA de 1 M€.
    - Service de 20 collaborateurs.
    - Equipe : 1 ingénieur commercial junior, 2 chargées de recrutement, 1 assistante de direction et 16 ingénieurs consultant.

  • COFRAMI - Ingénieur commercial

    2005 - 2007 COFRAMI, société de conseil en ingénierie.
    Ingénieur commercial :
    - Développement de l’activité, accompagnement projets/clients, rédaction des propositions techniques/commerciales, négociation, suivi des contrats, suivi technique, suivi des consultants.
    - CA de 2 M€.
    - Business Unit de 39 collaborateurs.
    - Equipe : 1 assistante d’agence, 1 assistante administrative, 1 chargée de recrutement, 1 responsable BE et 35 ingénieurs consultant.

    Ingénieur chargé de recrutement :
    - Analyse et gestion des besoins client, Mise en place de la stratégie de recherche des profils, prise de contact, entretien RH et technique des candidats, présentation de la société, proposition d’embauche et négociation salariale.
    - 70 embauches réalisées en 2006.
    - Formation de 2 chargés de recrutement.

  • Sinters - Ingénieur FPGA

    2005 - 2005 Conception et développement de plusieurs FPGA

  • Tharsys - Ingénieur V&V FPGA

    2004 - 2004 Vérification et validation FPGA pour radio-altimètre numérique de l'A380 selon la DO254

  • Recif - Ingénieur stagiaire R&D

    2003 - 2003 Etude et développement d'un coeur de microprocesseur implémentable sur FPGA

Formations

Réseau

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