Mes compétences :
Etudes prospectives
Immobilier
Management
Marketing
Vente immobilier
Entreprises
SA DU HAINAUT
- Directeur d'Agence
2016 - maintenantDirecteur de l'Agence Hainaut Centre
SA du HAINAUT
- Responsable d'agence
2015 - 2016Responsable de l'Agence de Valenciennes
SA du HAINAUT
- Responsable d'agence
2011 - 2015Responsable de l'Agence de Condé sur L'Escaut
Groupe GHI
- Responsable Commercial - Marketing
2007 - 2011« Responsable commercial et marketing vente patrimoine »
Missions :
- Création et développement du service marketing Groupe.
- La conduite de changement du service vente patrimoine en élaborant et structurant la nouvelle politique commerciale « vente patrimoine » du Groupe.
Résultats :
- Etude prospective immobilière à 10 et 30 ans, réalisation de 40 études de marché et mise en place de 9 dispositifs d’enquêtes clients.
- Définition et mise en place du plan commercial du service vente patrimoine.
- Un chiffre d’affaires de 11 Millions euros en 2010 par la signature de 193 compromis dont 131 ventes actées.
Stratégie commerciale :
- Déterminer les orientations stratégiques en définissant avec l’équipe de Direction la politique commerciale de l’entreprise par la définition d’un nouveau plan de vente.
- Rationaliser le processus de vente au sein de deux entités du groupe.
- Prévoir les objectifs commerciaux en déterminant et garantissant la mise en place des moyens à mettre en œuvre.
- Construire la grille des prix de vente en collaboration avec la Direction financière.
- Définir le plan de communication ainsi que la commercialisation de nouveaux produits immobiliers neufs.
Management :
- Animer, coordonner et piloter l’équipe vente, composée de 4 commerciaux ainsi qu’une assistante répartis sur deux sites.
- Fixer et suivre quotidiennement les résultats commerciaux.
- Assurer la formation et le recrutement de nouveaux collaborateurs.
- Déterminer le système de rémunération de l’équipe.
Observatoires Marketing :
- Elaborer et mettre en œuvre les études de marché pour quantifier et qualifier les attentes et les cibles commerciales du Groupe, tant dans le domaine des produits que des services (analyse et segmentation clientèle).
- Réaliser les préconisations prix – produit - marché par la rédaction d’études de synthèses argumentées établies à partir de l’évaluation du marché local immobilier, l’évaluation du poids de la concurrence ainsi que les attentes de la clientèle et de ses modes de vie.
- Réaliser une analyse prospective intégrant les dynamiques prévisibles et spécificités de chaque territoire.
Marketing Opérationnel :
- Elaborer et mettre en œuvre les opérations de prospection auprès de nos cibles clients par l’utilisation des outils du marketing direct (mailing, télémarketing, emailing).
- Construire, faire vivre et analyser les résultats du baromètre de la satisfaction client, alimenté par 9 enquêtes terrain.
La formation en alternance proposée par l'ESM-A est une chance. Elle permet à l'étudiant d'intégrer la vie active tout en poursuivant sa formation théorique.
