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Denis CAVALIER

ST PAUL DE VARCES

En résumé

Je suis Denis Cavalier. J'ai 57 ans. Je travaille pour la société LEBEURRE / LMA qui fabrique des vêtements de travail avec pour distribution les coopératives agricoles et les spécialistes E.P.I. Je suis en charge du secteur Sud-Est depuis le mois de mai 2012. Avec près de 300 clients à gérer, fidéliser et faire évoluer.
Avec pour objectif de doubler le CA d'ici 3 ans.
CA 2012: 940.000 €
CA 2014: 1.500.000 €

Auparavant, j'ai passé 28 ans dans la vente de textile et chaussures chez AIGLE INTERNATIONAL sur le secteur Rhône-Alpes et PACA, avec pour clientèle: PAP, Magasins de Sports, Chausseurs, Spécialistes chasse, équitation, pêche,coopératives agricoles.
J'ai eu comme mission de lancer et développer la première ligne textile en 1989 et j'ai porté le chiffre d'affaires à 2 millions d'euros à fin 2002.
J'ai eu en charge l'ouverture et la gestion de 5 boutiques Aigle affiliées, de 20 corners et de 150 clients multimarques.
J'ai participé au lancement de la ligne Actimum ski et randonnée textile et chaussures.
Je connais parfaitement tous ces univers.

Mes valeurs: honnêteté,respect, loyauté, confiance mutuelle.
Mes qualités: autonome,tenace, très bon relationnel, rigoureux, je m'adapte et m'intègre facilement, j'aime le travail d'équipe et je suis optimiste de nature.

Mes défauts: je déteste perdre,et il faut que je crois à ce que je fais et ce que je vends pour mener à bien ma tache. je dois adhérer aux valeurs de l'entreprise. En fait je n'aime pas vendre pour vendre.

Mes compétences :
Travail en équipe
Rigoureux

Entreprises

  • LEBEURRE LMA - ATTACHE COMMERCIAL

    2012 - maintenant Mission: Gestion et développement du CA sur le secteur Sud-Est, auprès d'une clientèle de coopératives agricoles et spécialistes E P I ( Equipement de protection individuelle).
    Objectif: doubler le CA d'ici 3 ans.

  • LMA LEBEURRE - ATTACHE COMMERCIAL

    2012 - maintenant AUGMENTATION DU CA 2016 : +27% 2158000€/1697000€ pour 2015
    1048000€ pour 2012 (date de mon entrée) CA doublé en 4 ans. ( + de 150 ouvertures de comptes en 4 ans)
    Fidélisation de 90% des clients ouverts

  • AIGLE INTERNATIONAL - CADRE COMMERCIAL

    BOULOGNE BILLANCOURT 1982 - 2010 GESTION DE 90/110 CLIENTS. SUR 8 DEPARTEMENTS. CA JUSQU'A 2 MILLIONS D'EUROS. OUVERTURE DE 5 BOUTIQUES AIGLE EN 2 ANS ET 15 CORNERS.

  • AIGLE INTERNATIONAL - Cadre commercial

    BOULOGNE BILLANCOURT 1982 - 2010 Ma mission :
    • Prospection, fidélisation et gestion d’une clientèle de magasins de sports, de boutiques prêt à porter, de boutiques de chaussures, implantées dans les départements : 04, 05, 07, 26, 38, 43, 48, 73, 74, et faisant 2 Millions d'euros de Chiffre d'Affaires, deuxième CA après les Grands Comptes.
    • Reporting auprès de la direction commerciale.
    • Négociation et Commercialisation des produits de la marque auprès de 120 clients (GMS et magasins spécialisés).
    • Application des stratégies et politique commerciale France
    • Gestion de toutes les familles de produits : Textile, chaussures, accessoires, bagageries pour les hommes/femmes/enfants.
    • Conseil et préconisation des gammes de produits en fonction du magasin et de la stratégie commerciale de ma société.
    • Mise en place d’actions commerciales et promotionnelles.
    • Participation au développement collections textile / chaussures et accessoires.
    • Remontées d'informations sur les prix, les produits, les actions de la concurrence.
    • Travail d'équipe en coordination avec tous les services de la société pour une meilleure optimisation des résultats.
    • Gestion, implantation et mise en place des collections en show room fixe.

    Mes réalisations:
    • Ouverture de 10 magasins de prêt à porter sur mon secteur géographique en 2008 après un changement de stratégie de distribution.
    • Chiffre d'affaires moyen/ magasin de 10KE/ saison. Deuxième performance nationale.
    • Nous avons mis en place avec ma direction commerciale un système de partenariat (échange, participation à la décote, merchandising).
    • Ouverture de 5 boutiques Aigle et 20 corners sur 3 saisons (emplacement réservé à la marque dans le magasin). Objectifs initiaux: 15 corners et 3 boutiques.
    • Meilleure performance de tous les secteurs France. Ouverture: Chamonix, Megève, Annecy, Chambéry et Grenoble.
    • Contribution au développement de chaque boutique et corner en adaptant les produits en fonction de la zone géographique et de la distribution environnementale.
    • Participation à l'investissement financier de la boutique de Grenoble en tant qu'associé.
    • Fidélisation et concrétisation des objectifs de cette nouvelle clientèle : 0 fermeture 5 ans après.

Formations

Pas de formation renseignée

Réseau

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