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Denis OCHSENBEIN

GUEBERSCHWIHR

En résumé

Ingénieur généraliste et master en management stratégique, je propose de partager mes 25 ans d’expérience des fonctions marketing et commerciales dans le domaine de la vente complexe de biens d’équipements de Production à l’International.
J’ai également assuré le pilotage opérationnel de PME en situation de transition : reprises, crises, développements, dans des secteurs en mutation : automobile, papèterie, bois.

Une Entreprise est une aventure humaine, la gestion d’équipes projets multi métiers et multiculturelles s’accomplit en plaçant l’humain au centre de la stratégie d’entreprise.
Coaching, innovation et développements me passionnent…

Mes compétences :
Restructuration
Motivation
Innovation
Organisation d'entreprise
Business development
Coaching

Entreprises

  • SCHERMESSER - DIRECTEUR COMMERCIAL

    2014 - 2017 Systèmes de Manutention lourds. Biens d’Equipements pour l’Industrie du Bois :
    - Structuration du Commercial : marketing, rédaction des offres, chiffrages…
    - Réorientation stratégique de l’Entreprise vers l’Intégration et les nouvelles technologies : scann 3D, robotique et simulation de flux.
    - Prospection de nouveaux clients, développement commercial (EUR, Chili, USA)
    - Procédures de suivi des Affaires et tableaux de bords.
    => Prix de l'Export France Région Est 2016.

  • SOMMIN SAS - Directeur Général

    2011 - 2014 Société de services en maintenance et montage industriel pour les industries papetières et de l'énergie (Turbines, centrales et installations hydromécaniques).
    - Restructuration de l'Entreprise, obtention des certifications ISO et MASE en 24 mois.
    - Communication de crise.
    - Définitions de postes, responsabilisation, coaching et motivation.
    - Augmentation des marges, adaptation du modèle économique initial au contexte.
    => Obtention des certifications ISO et MASE en 24 mois, diversification vers l'Energie.

  • Indépendant - Projet de Reprise de PME

    2009 - 2011 Définition et recherche de cible, Business Plan, négociation et recherche de financements, dossiers d'aide au financement.

  • ThyssenKrupp Krause SAS - Directeur Commercial

    1991 - 2009 Management de l’ensemble des activités commerciales et marketing de l’Entreprise:
    - Gestion d’Affaires et de Projets multi-localisés à travers le monde.
    - Garant de la tenue des résultats : CA, cohérence des coûts / prix de revient calculé.
    - Organisation, Management par les résultats, optimisations.
    - Amélioration continue du Back Office Commercial et orientation de l‘Offre vers l’innovation et le savoir faire différenciateur.
    * Elaboration du tarif, d’une Gestion Electronique de Données.
    * Développement d’un logiciel d’élaboration des offres et des chiffrages.
    - Stratégies de négociations.
    - Embauche formation et coaching des Ingénieurs d'Affaires débutants.

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