Menu

Didier GUILLERM

Paris

En résumé

Fonction : Développement Commercial
Domaine : Solutions techniques pluridisciplinaires
Spécialité : Diversification - Création d’activités - Lancement de nouvelles offres - Marchés émergents

Vous souhaitez faire progresser votre chiffre d'affaires et vos marges, accroître vos parts de marché, accélérer votre croissance, définir de nouveaux axes de développement, diversifier vos activités, trouver des partenaires et optimiser votre efficacité commerciale.

Vous avez besoin d’un collaborateur capable d’appréhender la diversité de votre environnement économique et technique.

Je vous propose mon expérience du développement commercial et du conseil, pour construire des démarches pertinentes et adaptées à votre entreprise. Je souhaite m’impliquer dans la mise en œuvre de votre stratégie, dans les actions commerciales sur le terrain et dans le suivi des projets.

Mes missions m'ont permis de développer des compétences dans les domaines suivants, dans un contexte de changement et de recherche de solutions innovantes :
• Mener des actions commerciales dans un environnement technique pluridisciplinaire.
• Définir et mettre en œuvre la politique commerciale (objectifs, moyens, résultats...).
• Appréhender de nouveaux marchés.
• Négocier des partenariats industriels et/ou commerciaux.
• Mettre en place de nouvelles structures.
• Animer des équipes commerciales et techniques.

Mes atouts pour votre entreprise : une expérience avec des succès dans le développement commercial et dans la vente de projets complexes à dominante technique.

Ma spécificité : une capacité à proposer des idées nouvelles, je suis à l’aise dans la réflexion stratégique et également dans les actions de terrain.


Quelques-unes de mes réalisations :
• Diversification d'une société de robotique sous-marine en développant une activité d'équipements aéronautiques
• Création d'une division conception de systèmes électronique (société de services)
• Élargissement de l’offre aux Grands Comptes d'un groupe international de certification en élaborant de nouvelles prestations
• Lancement d'une gamme d'instruments de mesures électroniques
• Constitution d'une entreprise de contrôle d'accès par empreintes digitales
• Conseil en efficacité commerciale et formation aux techniques de vente
• Fondateur du portail Internet francophone sur la biométrie et d'un groupe de discussion de 600 membres

Mes réalisations s’appuient sur les points clés de ma personnalité : autonomie, adaptabilité, esprit d’analyse, créativité, entrepreneur.

Je souhaite apporter ma force de proposition et d'animation au sein d’une entreprise, pour de nouveaux challenges.

Je vous remercie l'attention que vous avez portée à la présentation de mon offre de services.

Mes compétences :
Vente
Conseil
Grands Comptes
Biométrie
Management
Animation d'équipe

Entreprises

  • Cadres En Mission - Portage Salarial - Conseil en développement commercial

    Paris 2005 - maintenant Secteur de la biométrie (sécurité électronique, contrôle d’accès, identification des personnes, empreintes digitales, forme de la main, iris, réseaux veineux, visage, voix, dynamique de signature…).
    • Conseil et formation auprès des acteurs du marché
    . - Fabricants : recherche de distributeurs, d’intégrateurs, de partenaires
    . - Intégrateurs : assistance sur les solutions technologiques pertinentes
    . - Distributeurs : recherche de produits, stratégie commerciale
    . - Utilisateurs : informations sur les solutions et les fournisseurs
    • Editeur d’outils de communication sur internet dans le domaine de la biométrie : site : http://www.biometrie-online.net, forum de discussion, réseaux sociaux (groupe de 7 500 membres sur LinkedIn http://www.linkedin.com/groups?gid=40210)…
    • Animation de conférence ; relation avec : les médias, les administrations, les centres de recherche, les organisateurs d'expositions…
  • LCIE - Bureau Veritas - Responsable de Marché et Grands Comptes

    2000 - 2004 Certification internationale de produits, essais, expertise, conseil, assistance technique

    Mission : Elargir l’offre commerciale en imaginant de nouvelles prestations

    • Développement commercial du marché des équipementiers électriques et électroniques (6 M€), notamment en proposant de nouveaux services aux Grands Comptes qui entraînent ensuite les autres entreprises du secteur ;
    • Réalisation des offres pour les projets complexes ou stratégiques (Grands Comptes et autres clients) ;
    • Pénétration de nouveaux Comptes Clés ;
    • Création de prestations à forte valeur ajoutée, en utilisant les compétences variées des sociétés du groupe Bureau Véritas ;
    • Coordination des technico-commerciaux en relation avec mes Grands Comptes ;
    • Participation aux associations professionnelles.

    Membre du comité opérationnel (groupe de travail pour définir la stratégie de l’entreprise et élaborer les plans d’actions)

    Résultat : Croissance de 25% par an pour les principaux grands comptes (3 M€)
  • IDENPASS - Co-fondateur

    1996 - 1999 Création de la société IDENPASS pour réaliser des produits d’authentification par les empreintes digitales :

    • Elaboration de l’étude de marché, de la stratégie commerciale et industrielle, du Business Plan, de la communication (documentation, articles de presse, conférences) pour les marchés de la sécurité des systèmes d’information, du contrôle d'accès … ;
    • Prospection et coordination de partenaires européens aux compétences techniques complémentaires pour constituer l’entreprise ;
    • Recherche de financement pour la réalisation des prototypes.
  • Consultant Indépendant - Consultant

    1994 - 2000 Conseil en stratégie commerciale
    • Diversification d’activités d’entreprises de sous-traitance ;
    • Conseil en développement auprès de sociétés dans le domaine de la biométrie.

    Formation techniques de vente
    • Formation continue de commerciaux en entreprise et reconversion de techniciens et ingénieurs vers les métiers de la vente.
  • ECA - Responsable de Division (Aéronautique)

    Toulon 1991 - 1993 Robotique terrestre et sous-marine

    Mission : Diversifier l'entreprise en créant une activité aéronautique

    • Définition de la stratégie après une étude du marché aéronautique et un audit des compétences et des moyens de l’entreprise ;
    • Négociation de partenariat et de sous-traitance pour préparer les équipes techniques (étude, production, qualité...) à la réalisation de systèmes aéroportés ;
    • Management de 2 ingénieurs commerciaux et de l'équipe (3/5 personnes) de développement des produits aéronautiques ;
    • Participation aux travaux internes de conduite du changement pour assurer la compétitivité de la société ;
    • Représentation de l’entreprise au GIFAS (membre de la commission exportation).

    Résultat : Reconnaissance de l'entreprise comme équipementier aéronautique par les maîtres d’œuvres
  • BRIME - Responsable Commercial

    1988 - 1991 Mission : Créer et gérer une division ingénierie électronique et mécanique

    • Elaboration et mise en œuvre du plan d'action pour cette création d’activité ;
    • Prospection et négociation d’affaires d'étude (forfait) et d'assistance technique (recrutement compris) ;
    • Suivi des affaires : contrôle de la conformité des prestations aux cahiers des charges des clients, du respect des délais et de la maîtrise des coûts.

    Résultat : Les effectifs de l'entreprise ont doublé (de 35 à 70 personnes) durant cette période en raison de la création de cette division
  • Marconi Instruments - Ingénieur Commercial & Responsable Produit

    Екатеринбург 1984 - 1988 Mission : Vendre les gammes de produits et mettre sur le marché un nouvel équipement

    • Commercialisation des produits, depuis la prospection jusqu'à la prise de commandes et la mise en service, auprès d’une clientèle variée (grands comptes privés et publics, centres de recherches, PME...).
    Résultat Ingénieur commercial : Objectifs de vente dépassés

    • Lancement d’une nouvelle gamme d’analyseur de spectre : étude du marché, réalisation des outils de communication, formation des commerciaux (prospection, démonstration, argumentation), liaison avec le responsable produit en Angleterre.
    Résultat Responsable produit : Meilleures ventes mondiales après la maison mère
  • Thales - Electronicien

    Courbevoie 1979 - 1984 • Mise au point et maintenance de systèmes d'armes CROTALE ;
    • Conception d’un banc de tests hautes fréquences informatisé.

    Résultat : Le banc d'essais a permis de réduire les temps de test d'un rapport 10.

Formations

Réseau