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Didier JOUVE

Lille

En résumé

Dynamique et expérimenté, j'évolue dans le domaine des collectivités locales depuis 1987 et et ai rajouté le monde des universités à mes connaissances depuis 2010.
Passionné par le secteur des collectivités locales, au sein de la société Archimed, je suis désormais chargé du développement des ventes de solutions informatiques couvrant l'intégralité des besoin d'une médiathèque.
L'encadrement d'une équipe de 8 personnes me permet de satisfaire mon gout du management commercial.

Mes compétences :
Vente
Développement commercial
Business development

Entreprises

  • Archimed - Directeur des Ventes

    Lille 2013 - maintenant Encadrement de 8 personnes constituant la force de vente de l’activité Bibliothèque. Suivi des objectifs et de la totalité de l'activité commerciale. Soutient des ingénieurs commerciaux sur les dossiers importants, supervision des appels d'offres et reporting au directeur commercial du groupe.

  • GROUPE ARCHIMED - Chargé de clientèle SUD

    Rennes 2010 - 2011 Développement sur zone géographique Sud (PACA, LR et CORSE) du chiffre d'affaires relatif à deux gammes de progiciels.
    - Gestion électronique de document et gestion électronique du courrier, archivage normé, signatures électronique, version mobile des outils.
    Interfaces vis Webservices avec outils métiers complémentaires ou extranet (Sharepoint).
    Commercialisation des Prestations d'accompagnement : gestion de projet, paramétrages, installation, formation, assistance
    Action auprès de grands comptes (CG, CR, Communauté d'Agglommération, autres établisements publics, ...)
    Offres Saas pour structure moins importante (villes moyennes, cdg, ...)
    Quelques références : CG 34, ARS PACA, Ville de Cornebarrieu (81)

    - Gamme de progiciels à destination des Médiathèques Municipales et Départementales ou Centre de Documentations.
    - Logiciel de gestion SIGB
    - Portail Documentaire
    - Modules de gestion des postes informatiques à disposition du public.
    - Abonnement à un réseau social autour du livre (commentaires, évaluation, ...)
    - Commercialisation des Prestations d'accompagnement : gestion de projet, paramétrages, installation, formation, assistance
    Offres Saas pour structure moyenne ou petite
    Quelques Références : Ville de NICE, CA Montpellier, CA de Sophia Antipolis, CA Béziers Méditerranée, Université Toulon Var, Ville de Martigues, Ville d'Arles, BDP Corse du Sud, BDP Haute Corse, BDP Aude....

  • OPSYS - Directeur Commercial

    2007 - 2010 - Animation d’une équipe de 10 personnes dont 4 commerciaux.
    o Fixation des objectifs
    o Elaboration des prévisions annuelles de CA.
    o Pilotage des actions commerciales.
    o Suivi régulier des dossiers
    o Soutien au niveau des dossiers d’importance
    o Reporting au PDG
    - Relation avec les consultants spécialisés dans le secteur d’activité.
    o Visites régulières, présentations des nouveautés
    - Pilotage des relations avec différents partenaires commerciaux, soit ponctuellement dans le cadre d’une réponse à un appel d’offres soit de façon contractuelle sur un période plus importante.
    - Animation du club utilisateur, relation avec le bureau, fixation des actions communes
    - Animation du service communication, validation des campagnes de communications directes, gestion des participations aux salons professionnels et pilotage du site Web de l’entreprise
    - Participation au comité de direction de l’entreprise avec quatre autres directeurs

Formations

Pas de formation renseignée

Réseau

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