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Didier LE GUILLOU

VERRIERES LE BUISSON

En résumé

J’ai construit mon parcours professionnel au sein d’une direction commerciale de grands groupes.

J’ai développé mes compétences dans les métiers de la vente (Chef des ventes et Responsable d’Enseigne), du management (Chef des ventes) et du category management (Trade et Category Management).

J’ai contribué au développement de marchés fortement concurrentiels (Surgelés, Corps gras, Ultra frais, Traiteur, Liquide, Epicerie & cosmétique).

J’ai acquis entre le terrain et le siège de la société, dans un environnement changeant (fusion, rachat) sur différents marchés, une expérience polyvalente animée par le goût du challenge.

En 2008, je commence une nouvelle Aventure FISKARS / LEBORGNE, comme chef des ventes.

Mes compétences :
GMS

Entreprises

  • Fiskars Leborgne - Chef des Ventes

    2008 - maintenant Chef des Ventes

  • ALTER ECO - Chef des Ventes National

    2007 - 2007 Recrutement, formation, encadrement, évaluation, motivation d’une équipe de 12 commerciaux intégrés et de 7 agences commerciales, prospection en magasins.
    Gamme épicerie, liquide & cosmétique.

  • Marie Surgelés - Responsable National des promotions

    2004 - 2006 groupe Uniq - 503 M€ de CA
    Marchés:
    Surgelés et Traiteur pour les marques :
    Marie, Paul Bocuse, Luang & Weight Watcher.
    Budget 1,8 M€

    Mise en marché de la gamme Weight Watcher & de deux nouveaux segments plats cuisinés familiaux.

    •Recommande le plan commercial en fonction de l’objectif commun avec nos clients distributeurs.
    •Définit le plan publi-promo par enseigne. Interlocuteur de la Direction d’Enseigne et du Marketing.
    •Vend les opérations promotionnelles chez nos clients distributeurs
    •Met en oeuvre les plans d’action avec les DE et contrôle la bonne application en région CVR.
    •Recommande et développe les plans d’action par enseigne pour tous les lancements produits.

  • Marie Surgelés France / Groupe Uniq - Responsable Trade Marketing & Responsable d'Enseigne

    2001 - 2004 Marché: Surgelés, Corps Gras & Ultra-Frais
    Pour les marques :
    Marie, St Hubert 41, Omega 3, Ilô, Le Fleurier.
    Budget 1 M€
    Enseignes: Auchan, Atac, Cora, Match

    Référencement en centrale nationale de deux gammes anti-cholestérol en margarine & yaourt.

    • Elabore et met en œuvre le plan trade marketing annuel pour chaque enseigne.
    • Recommande les plans d’action par enseignes pour les lancements produits.
    • Négocie les accords nationaux Auchan, Atac, Cora, Match
    • Déploie les plans d’action nécessaires pour chaque client distributeur.
    • Développe les outils d’aide à la vente pour la force de vente.
    • Organise et centralise les veilles concurrentielles.

  • Marie Surgelés France / Groupe Danone - Responsable Liaison Vente Marketing

    1999 - 2001 Marché Surgelés,
    Pour les marques Marie & Vivagel.

    Création de la cellule développement des ventes

    •Participe à l’élaboration et à la gestion du plan d’actions commerciales GMS.
    •Définis les opérations promotionnelles et trade Marketing avec les enseignes.
    •Coordonne et organise les flux d’information vers le front de vente.
    •Elabore et gère les outils Force de vente.

  • Marie Surgelés France / Groupe Saint-Louis - Chef des Ventes Régional

    1992 - 1999 Marie Surgelés / Groupe Danone depuis 1994

    Secteur Région Parisienne, Nord & Est de la France.
    Marché Surgelés pour les marques Marie & Gorcy
    Circuit GMS & Circuits spécialisés

    Création et développement de l’équipe Paris Nord

    •Anime une équipe de 8 chefs de secteurs.
    •Recrute, forme, encadre, évalue les équipes.
    •Optimise les accords des centrales nationales en négociations régionales et points de ventes.
    •Propose des actions pour développer le CA dans les points de vente et chez les clients régionaux
    •Interface direction des ventes / clients / Chefs de secteurs / Siège.
    •Participe à l’évolution des outils et méthodes force de vente.

Formations

Réseau

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