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Didier MALINOWSKI

SAINT LAURENT D'AGNY

En résumé

Bonjour,

" La Relation Client Autrement"

Accompagnement auprès des PME PMI en développement et organisation commerciale.

Collaboration pour la mise en place et l'amélioration des politiques commerciales. J'interviens dans une philosophie " LEAN" c'est à dire en respectant les moyens de l'entreprise, qu'ils soient financiers, organisationnels, mais surtout humains.

Je suis également formateur en Relation Client et Management - Communication.

Depuis plusieurs années, je participe à différents réseaux afin d'améliorer ma pratique et de mettre à jour mes compétences, mais aussi de proposer un panel d'interventions plus larges en relation avec d'autres consultants partageant les même méthodes.

N'hésitez pas à venir échanger.


Didier Malinowski

Mes compétences :
Vente
Formateur
Conseil
Relation Client
Management
Accompagnement

Entreprises

  • Consultant - Formateur - Formateur - Consultant

    2009 - maintenant Mission de conseil afin de participer à l'amélioration de la démarche commerciale d'une PME de production.

    Réflexion et conseil sur le réseau des prescripteurs d'une entreprise de services.

    Interventions dans le cadre du programme régional FRAU pour l'accompagnement des entreprises.

    Je participe également aux activités du club d'entreprises du pays Mornantais (CERCL) en charge de la commission emploi-formation.

    Conception et animation de formation autour du management de la communication dans les équipes et de l'animation de réunions et d'entretiens professionnels.

    A l'écoute pour tout nouveau challenge ou échange.

  • INFOTEC France (Groupe Ricoh) - Chef Des Ventes

    2003 - 2009 Chef des Ventes.

    Encadrement d'une équipe commerciales sur les départements 69, 42 et 01.

    Management quotidien des commerciaux

    Recrutement, intégration,

    Formation et montée en compétence des commerciaux.

    Formation du meilleur vendeur junior France 3 années de suite.

    Reporting auprès de la direction, pilotage du C.R.M.

    Mise en place et suivi des Plan d'action Commerciale

  • Infotec France ( ex Danka France) - Ingénieur Commercial

    1998 - 2003 Ingénieur Commercial : ma mission était de suivre et de développer un portefeuille de client PME-PMI, administrations et grands comptes sur une zone géographique donnée.

    Secteur d'activité : Bureautique.

    Ma progression régulière et mon intérêt pour le travail en équipe on conduit mon entreprise à me confier ensuite la responsabilité d'une équipe de vente.

  • SEAL'S SA - Commercial - Chef de produit.

    1995 - 1998 Seal's SA : Grossite informatique spécialisé sur les marques IBM et Lexmark.

    De 1997 à 1998 : Chef de produit. Choix et référencement des produits, action marketing interne auprès des commerciaux sédentaires et, externes auprès des clients distributeurs.

    Missions de suivi et d'analyse des ventes avec la direction. Relation directe avec les équipes commerciales IBM et lexmark.

    Auditeur qualité dans le cadre de la certification de l'entreprise (ISO 9002)

    De 1995 à 1998 : Commercial sédentaire auprès d'une clientèle de revendeur et SSII.

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