Mes compétences :
Commerciale
Immobilier
Publicité
Recrutement
Stratégie
Stratégie commerciale
Développement commercial
Internet
Marketing
Presse
Vente
Entreprises
Bien’ici
- Directeur Général Adjoint
Direction générale | Paris (75000)2020 - maintenant
POLIRIS
- Directeur Commercial POLIRIS at AC3 Group
Commercial | PARIS 192015 - 2020
Ac3
- Directeur Commercial
Guipavas2015 - 2020
Solocal Group
- Directeur Commercial, Pôle annonces
Boulogne-Billancourt2008 - 2015Développement commercial des sites de petites annonces du groupe Solocal :
AVendreALouer.fr ; AnnoncesJaunes.fr ; Kapstages.fr ; Embauche.com
Ventes de produits publicitaires annonces, display géolocalisé, création de sites internet, applications mobiles, marketing direct ou partenariats commerciaux intégrés.
Développement des ventes du logiciel métier pour dédié aux agences immobilières : Aptalis.
Stratégie de commercialisation directe, indirecte et multi-canaux. Réponse et soutenance pour Appels d'Offres des réseaux franchisés, coopératives, mandataires et/ou intégrés...
Définition de la stratégie et de la politique commerciale en lien avec la Direction générale.
Développement et management des différents canaux de ventes directs : Terrain, Télévente, Grands-Comptes et après-vente : ADV et relation client (support et développement).
Accompagnement des équipes sur les phases de changement nécessaires à l'entreprise et réorganisation des équipes avec une nouvelle segmentation commerciale.
Formation et coaching des équipes commerciales indirectes (managers et commerciaux)
Supervision du CRM, mise en place des reportings et analyse des performances.
Relations et négociations grands comptes et comptes stratégiques
Regicom
- Directeur de zone - Ile de France
Aix-en-Provence2008 - 2008
Spir Communication
- Directeur régional des ventes internet
Aix-en-Provence2002 - 2007Création d’une force de vente terrain (7 commerciaux) pour la vente d’abonnements de diffusion d’annonces en ligne sur le site Petitesannonces.fr devenu Topannonces.fr en 2005 auprès des annonceurs locaux : agences immobilières, concessionnaires et revendeurs de véhicules automobiles, etc.
Responsable des partenariats et Régie auprès des Grands Comptes Nationaux et Agences média :
2 commerciaux Grands comptes
Formation et animation de l’ensemble des forces de vente indirectes sur la moitié nord de la France
Regicom
- Chef des ventes
Aix-en-Provence1999 - 2002Gestion et développement des budgets publicitaires des grands comptes dans la PGA
Management d’une cellule de 4 commerciaux (2 Chefs de Pub, 2 Attachés Commerciaux) :
Organisation et suivi des vendeurs (prospection, suivi, relances, qualité des ventes, règlements, etc.) Mise en place d’actions commerciales (cahiers thématiques, tirés à part, etc.) animation des challenges
Saint-Denis1997 - 1999Commercialisation des produits de reprographie et impression classiques ou connectés auprès des professionnels du Vè arrondissement de Paris.
Spécialisation sur les produits connectés couleurs : imprimante laser couleur le plus souvent dédiée aux ateliers de reprographie professionnels, les architectes ou sociétés de créations publicitaires ou graphiques.
