2016 - maintenantÀ propos d’IDcapt
Pôle d'expertise reconnu sur le marché autour des technologies d’identification électroniques sans contact (RFID - NFC - BLE), IDcapt, fabricant Français, conçoit, développe et distribue des solutions d’identification sécurisées (matériels, logiciels et services).
Fabricant, nous maîtrisons toute la chaine industrielle depuis la R&D, la fabrication, le développement logiciel jusqu'à la distribution.
Notre capacité de personnalisation nous permet de répondre parfaitement aux besoins de nos clients avec une simplification d’intégration dans les systèmes d'informations existants.
L' équipe R&D conçoit des solutions d’identification sans-contact pour offrir des systèmes de capture et de collecte de données innovants, hautement sécurisés, à travers la mise en œuvre d’algorithmes d’encryptages sophistiqués.
ZETES
- Directeur National des Ventes
Antony2013 - 2016Membre du Comité de Direction
Reporte au DG France, mes missions principales sont :
o Pilotage et mise en œuvre de la nouvelle stratégie commerciale
o Management de l’équipe commerciale France. 26M€ de CA
o Responsable du P&L, de la rémunération variable.
o Mise en place d’une nouvelle Segmentation, Sectorisation, Réorganisation de la Stratégie commerciale.
o Management des processus, tableaux de bord, CRM
o Management du pricing
Neopost France
- Directeur Grands Comptes
2006 - 2012• Management d'équipe et management transversal
• Trade-marketing ; Cross marketing
• Animation et Organisation force de vente
• Mise en place d'une formation Grand Compte dédiée
• Negociation Grands Comptes Régionaux et Stratégiques
• Mise en oeuvre de la stratégie commerciale
• Gestion du changement et des ruptures suite PSE (motivating teams to deliver performance through cost-cutting measures)
• Creation de partnerships (commercial)
• Développement, vente et mise en place avec la Direction Marketing et R&D de solutions logiciels et produits à forte valeur ajoutée.
• Garant du CA de la région
• Evaluation, recrutement
Neopost France
- Key Account Manager
2001 - 2005Signature d’Accords Cadres exclusifs (Véolia, PSA, GMF, Carrefour, Galeries Lafayette, Gie Autama, Nestlé, Axa.)
Interface avec la Direction Commerciale : Présentation chaque Trimestre d’une stratégie de conquête de compte et résultats obtenus (operating Review)
Déploiement des Accords Cadres signés via le réseau commercial
Neopost France
- Ingénieur Commercial Grands Comptes
