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Dimitri CHARTIER

Saint-Germain-en-Laye

En résumé

Depuis près de 15 ans dans l'industrie Pharmaceutique et après 7 années passées à différents postes chez TEVA (Laboratoire spécialisé dans les médicaments génériques) j'ai décidé en 2007, de rejoindre le Laboratoire Ranbaxy France pour prendre la responsabilité de la Direction commerciale en charge du marketing et des ventes.

En mai 2010, un groupe de 300 pharmaciens m'a sollicité afin de les accompagner dans la création d'une structure permettant la mise à disposition de moyens avec pour objectifs:
- d'améliorer la performance économique des officines
- de développer la compétence des équipes officinales
- mais aussi d'anticiper et d'appréhender au mieux les risques ou opportunités que les années à venir réservent à la pharmacie.

Je les accompagne donc depuis Juin 2010, en qualité de Directeur du Développement, tout suivant en parallèle depuis janvier 2011, un Executive Master "Management et stratégie" à HEC School of management.

Mes compétences :
Expert
Manager
Direction commerciale
Management
Vente
Management commercial
Marketing
Pharmacie

Entreprises

  • PHARMADOM - Directeur du Développement

    Saint-Germain-en-Laye 2010 - maintenant .Responsable de la création et du développement d'une coopérative d'achats et de services
    .Responsable de la la stratégie commerciale et marketing de la coopérative.
    .Responsable du budget et de la définiton des besoins de la coopérative.
    .Responsable du référencement et achats des produits, de la relation contractuelle et opérationnelle avec les fournisseurs
    .Responsable de l'animation du réseau de pharmaciens.

  • RANBAXY - Directeur Commercial

    Gurgaon 2007 - 2010 Directeur Commercial (ventes et marketing) au sein du laboratoire RANBAXY (médicaments génériques), responsable d’une équipe de 50 personnes et d’un CA de 40 millions d’€ annuel.

    • Membre du Comité de Direction.
    • Définition et mise en place de la stratégie commerciale et marketing France auprès des pharmacies, grossistes et groupements.
    • Responsable du budget annuel : définition des besoins, suivi du budget et de la profitabilité.
    • Animation des ventes et des équipes commerciales (40 délégués pharmaceutiques, 5 directeurs régionaux, 1 grand compte).
    • Recherche de nouveaux partenaires et leviers de croissance pour la France.
    • Développement de nouvelles offres de produits et de services.
    • Gestion/optimisation de la logistique avale et du service clients.
    • Développement et optimisation des outils CRM.
    • Mise en place, recrutement et déploiement en 2009 d’un second réseau en prestation (20 délégués pharmaceutiques et 2 directeurs régionaux).

  • TEVA - Directeur Régional

    2003 - 2006 2003/ 2006 : Directeur régional au sein du laboratoire TEVA CLASSICS (médicaments génériques).
    Manager d’une équipe de 8 délégués pharmaceutiques, responsable d’un portefeuille de plus de 750 clients actifs et d’un CA de plus de 15 millions d’€ annuel.

    • Développement des ventes et de la rentabilité de la région.
    • Participation à l’élaboration de la politique commerciale.
    • Mise en place et suivi des plans d’actions.
    • Formation des collaborateurs et développement de leurs compétences.
    • Négociation, gestion et animation de groupements régionaux, nationaux et grossistes.
    • Organisation et animation de relations publiques : budget (50 K€/an).

Formations

  • HEC School Of Management

    Jouy En Josas 2011 - 2012 Thèse: La pharmacie sous enseigne, est-ce l'avenir du modèle officinal Francais?

Réseau

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