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Distel SÉBASTIEN

Niort

En résumé

Comprendre, bâtir, manager, accompagner, découvrir, vendre.
La performance repose sur des fondamentaux qui ne peuvent être ignorés.

Mon expérience au service d'un grand groupe mutualiste me permet d'appréhender l'activité dans son ensemble et d'actionner les leviers techniques et humains indispensables au succès.

Manager du réseau commercial depuis 10 ans, je recrute, forme, accompagne les Hommes qui sont au service des prospects et clients, dans le respect des règles prudentielles qui caractérisent le métier d'assureur.

Je soutiens également le Groupe dans ses travaux sur l'organisation qui représente un enjeu de tout premier ordre, sur un marché de plus en plus concurrentiel où chacun doit s'employer à optimiser ses outils de production.

Mes compétences :
Management
Teaching
Recruitment
Marketing
Organization
Sales

Entreprises

  • MACIF - Responsable commercial

    Niort 2007 - maintenant 15 agences, 1 plateforme téléphonique, 150 collaborateurs
    Portefeuille: 250 000 clients (IARD, Univers Prévoyance, Univers Finance)

    Acteur de la stratégie
    - Participer à son élaboration, sa mise en application
    - Atteindre les objecifs quantitatifs et qualitatifs
    - Développer, fidéliser et défendre le portefeuille clients
    - Vendre les solutions bancaires macif (1er site de France)
    - Elaborer les outils d'aide à la vente et au suivi
    - Garantir l'engagement Qualité du Groupe MACIF -certification AFNOR

    Manager d'Hommes
    - Former aux pratiques managériales et à la démarche commerciale
    - Accompagner dans l'action managériale et de vente de solutions d'assurances collectives, individuelles et bancaires

    Acteur RH
    - Mener les entretiens de progrès des managers
    - Recruter les collaborateurs (CDD et CDI) avec profil commercial
  • MACIF - Adjoint puis Responsable d'agences

    Niort 2000 - 2006 Entre 10 et 20 collaborateurs, selon période et secteur
    Portefeuille clients > 20 000

    - Atteindre les objectifs Ventes et Qualitatifs fixés
    - Manager des équipes de conseillers sédentaires recevant les clients en agence
    - Vendre des contrats d'assurance aux particuliers, CE, associations
    - Recruter, former mes collaborateurs, mener les entretiens de progrès
  • MACIF - Commercial terrain

    Niort 1997 - 2000 Secteur: 5 arrondissements parisiens,1000 clients en portefeuille

    - Vendre des contrats d'assurance (véhicules, locaux, activités professionnelles) aux commerçants sédentaires et non sédentaires, aux professions libérales: risques en RC, dommages, incendie, vol, BG, perte d'exploitation et de fonds, IJ
  • MACIF - Conseiller en assurances auprès des particuliers

    Niort 1994 - 1997 Agence (Paris 06) avec plus de 20 000 clients en portefeuille

    Vendre des contrats IARD, Prévoyance, crédits, Epargne et autres services aux particuliers

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