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Dominique DUPONT

ORMOY

En résumé

Je mets à la disposition des entreprises mes compétences afin de relever les challenges qui me sont proposées :
 Négociation des objectifs avec le conseil d’administration et structuration des plans C/M/LT.
 Identifier les leviers de croissance créateurs de valeur en cohérence avec la vision et la culture du groupe
 Analyser et optimiser la performance en continu (mise en place des KPIs avec fixation des objectifs)
 Manager les priorités et sécuriser les plans d’actions
 Animation d’un management transverse pour impliquer les différents services de la maison mère (marketing, R&D, qualité, production, SAV) afin de garantir le développement de l’activité en France
 Créer des dynamiques positives au sein d’équipes multifonctionnelles pour créer l’engagement et le bien-être
 Garant de l’image corporate et lobbying avec des organismes de presse et les donneurs d’ordre stratégiques


Mes compétences :
Maintenir un haut niveau d'exigence
Mettre en place de nouvelles procédures
Renforcer les compétences des collaborateurs
Motiver les équipes
Etre accessible à tous
Relation avec les principaux clients
Elaboration annuelle de la tarification
Choisir les modes de commercialisation
Manager par l'exemple
Elaboration et mise en place de la stratégie
Contrôle des marges
Communication avec la presse
Gestion Prévisionnelle emplois /compétence
Etablir des synthèses périodiques
Pilotage de tableaux de bords
Contrôle et suivi des plans de formation
Elaboration et développement plan C/M/LT
Pilotage des processus d'organisation interne
Etablir la politique de prix à moyen et long terme
Gestion des budgets Markt /Com/Prod/Labo
Prévisionnels pour anticiper les besoins (internes
Développement Culture du gagnant gagnant
Lobbying auprés des donneurs d'ordre
Représenter l'entreprise syndicats professionnels
Mise à jour de la tarification / coût de revient
Créer une dynamique d'équipe
Identification des

Entreprises

  • Milesi SA - Directeur Général Adjoint

    2007 - 2012 Mettre en adéquation les capacités des usines de production du groupe (en Italie) avec le volume des ventes pour assurer la pérennité et ceci dans un contexte de marché atone (vernis pour le bois). En charge de la stratégie de développement et du management transverse des différents services du groupe (laboratoire R&D, marketing)
    Résultats : Le CA augmente de 6% sur la période sur un marché en récession grâce au lancement de nouvelles gammes de produits. Le résultat net 2009/2010 croît de 90 à 190 K€ malgré les hausses du cours du pétrole. Le stock est ajusté en mode flux tendu.

  • HOMMEL ETAMIC - Directeur des Ventes

    2005 - 2007 Sécuriser la position tout en développant les ventes hors marchés automobiles et aéronautiques afin d’accroître la profitabilité. Elaboration et mise en place de la stratégie commerciale avec un mix clients qui repositionne l’offre produit/service et ses extensions aux segments de la mécanique générale et des prothèses médicales.
    Résultats : Croissance de 3% du volume des ventes dans un contexte de marché international de croissance nulle (acquisition de 6 PME en 12 mois sur ces nouveaux territoires). La marge est améliorée de 6% sur ces nouveaux secteurs via la standardisation de l’offre Vs solutions spécifiques.

  • KELCH Gmbh - Directeur Commercial France

    2000 - 2005 Introduction et développement de l’activité commerciale en France du bureau de représentation, sous 24 mois, face à des concurrents Allemands et Italiens, dotés de structures en France depuis 10 ans. Refonte du Business Plan étudié par le siège, en partenariat avec le Directeur Europe et proposition d’un plan d’action à 2, 3 et 5 ans.
    Résultats : Augmentation du CA de 0.2M€ à 4.5M€, dépassement de 10% de l’objectif du business plan avec un résultat
    financier à l’équilibre au bout de 3 ans. A la 5ème année, l’activité est en accord avec le plan.

  • Performance ITC - Consultant associé

    auvillar 1997 - 2000 Mission de conseil en management et vente sur le secteur industriel, puis actionnaire à hauteur de 10%
    pour sécuriser le développement de ce secteur stratégique pour la pérennité de l’entreprise.
    Résultats : Acquisition du groupe Alcatel qui accepte de devenir l’une de nos références clientes.

  • AM ERICHSEN - Directeur des Ventes

    1987 - 1996 Développer l’entreprise en France afin d’atteindre une part de marché identique à celle du groupe en Allemagne.
    Résultat : Augmentation du CA de 0.2M€ à 8.5M€ en prenant une part de marché de 18% en conformité avec le business plan. Le travail de référencement auprès des laboratoires nationaux a permis de développer les ventes rapidement.

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