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Dominique FEBREAU

Gennevilliers

En résumé

Worldwide Account Executive - National chez FedEx.
En charge des Grands Comptes en France.

Mes compétences :
Express
Grands comptes
International
International management
Management
TAT
Transport
Transport Express
Vente

Entreprises

  • FedEx Express - Worldwide Account Executive - National

    Gennevilliers 2016 - maintenant Vente de services (transport express industriel) aux entreprises:

    - Prospection, gestion et développement de clients Grands Comptes en France et en Europe
    - Approches sectorielles: automotive, santé, e-business...
    - Gestion technico-commerciale
    - Elaboration de dossiers complexes
    - Réponse aux Appels d'Offre
    Budget annuel: 20 millions d'euros

  • FedEx Express France - Directeur des ventes Grands Comptes - Europe

    GENNEVILLIERS 2013 - 2015 Vente de services (transport express industriel) aux entreprises:
    1. Ventes Import:
    - prospection et développement en direct de clients Grands Comptes en Europe
    - approches sectorielles: automotive, santé, e-business...

    2. Ventes Grands Comptes
    - Gestion et développement des Grands Comptes Nationaux
    - Coordination de l’action commerciale pour les Grands Comptes
    - Elaboration de dossiers complexes
    - Réponse aux Appels d'Offre
    Budget annuel: 10 millions d'euros

  • TATEX - DIRECTEUR DES VENTES GRANDS COMPTES - EUROPE

    2006 - 2013 Vente de services (transport express industriel) aux entreprises:
    1. Ventes Import:
    - prospection et développement en direct de clients Grands Comptes en Europe
    - approches sectorielles: automotive, internet...

    2. Ventes Grands Comptes
    - Gestion et développement des Grands Comptes Nationaux
    - Coordination de l’action commerciale pour les Grands Comptes
    - Elaboration de dossiers complexes
    - Réponse aux Appels d'Offre
    Budget annuel: 8 millions d'euros

  • TAT EXPRESS - RESPONSABLE GRANDS COMPTES

    2001 - 2006 Vente Grands Comptes de service (transport express industriel) aux entreprises:
    - Définition de la politique Grands Comptes
    - Gestion et développement des Grands Comptes
    - Coordination de l’action commerciale pour les Grands Comptes
    - Price management
    - Elaboration de dossiers complexes
    - Réponse aux Appels d'Offre

  • JET WORLDWIDE - RESPONSABLE MARCHES NATIONAUX

    1999 - 2001 Vente Grands Comptes de service (transport express international) aux entreprises:
    - Définition de la politique Grands Comptes
    - Mise en place de la structure Grands Comptes
    - Développement de nouveaux clients Grands Comptes
    - Gestion des principaux clients et des accords-cadres

  • JET WORLDWIDE - Chef des ventes

    1997 - 1999 Encadrement d'une équipe de vente de service (transport express international)aux entreprises:
    - Management de l’équipe commerciale Ile De France (sept commerciaux, une assistante)
    - Animation de l’équipe (recrutement, formation, soutien à la prospection …)
    - Elaboration des objectifs et des tarifs

  • JET WORLDWIDE - Attaché commercial

    1992 - 1997 vente de service (transport express international) aux entreprises:
    - Prospection commerciale sur un secteur géographique
    - Développement et suivi d’un portefeuille de clients

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