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Dominique MOINE

MARLY

En résumé

Diplômé de l’enseignement supérieur (Ecole de Management de Lyon)

Compétences:
- Focus vente et approche conseil.
- Autonome, ayant une approche du business entrepreneuriale.
- 20 ans d’expérience dans l'élaboration et la vente d'offres de conseil.
- Capacité à aller chercher du business.
- Capacité à traiter avec des interlocuteurs de haut niveau (DG, DAF, DSI, responsables de sites,
d'équipes).
- Capacité à cerner les problématiques du client, de son entreprise, à construire des propositions
adaptées à ses enjeux immédiats et futurs.
- Travail en équipe.
- Fortes valeurs humaines, sachant s’adapter à tous les niveaux d’interlocuteurs.
- Excellentes capacités orales et écrites

Points d'intérêts: Voyages, Les Peuples & Cultures de notre monde

Mes compétences :
Dématérialisation
Archivage
TCO
Réduction des coûts
Audit
Optimisation
Environnement
SSII
Inventaire

Entreprises

  • Lyreco - Group Printing Solutions Manager

    MARLY 2017 - 2018 Develop and lead the Lyreco Print Services (LPS) offers

  • Konica Minolta Business Solutions France / Serians - RESPONSABLE NATIONAL DU DEVELOPPEMENT DES VENTES ECM/MDS

    2014 - 2017 Acteur de l’élaboration, de la validation et du développement de l’ensemble du programme ECM(Enterprise Content Mgt),MPS (Managed Print Services) & MDS (Managed Document Services) pour le Groupe Konica Minolta
    - Plan de développement, budget, programme d’accompagnement interne…

    Principales Missions :

    - Développer les ventes en orientant les choix de prestation et d’outils logiciels
    - Valider et enrichir le périmètre couvert par les différentes offres,
    - Participer à la sélection des partenaires
    - Participer à l’élaboration de la stratégie RH pour le développement des offres
    - Accompagner les forces de vente (Suivi de l’activité, participation aux soutenances…)
    - Accompagner la rédaction des contrats associés
    - Accompagner les équipes de déploiement et de support (définir l’organisation ECM et les moyens à mettre en œuvre)

  • Konica Minolta Business Solutions France / Serians - MANAGER IT CONSULTING & INGENIERIE FONCTIONNELLE

    2012 - 2013 Périmètre nationale - Contexte international

    Management du Département "Ingénierie Fonctionnelle" au sein du groupe soit une population composée de Consultants IT et d'Auditeurs spécialisés dans le secteur de l'impression et de la gestion des documents.

    Missions des équipes:
    - réaliser des audits et des études de faisabilité
    - assister les utilisateurs à formaliser leurs attentes en procédant à l'analyse de l'existant.
    -proposer les solutions les mieux adaptées à la problématique des clients, ce qui implique une excellente connaissance de l'entreprise, de ses métiers, mais aussi de la concurrence, des évolutions technologiques...
    - accompagner la réalisation du projet.

  • Konica Minolta - Consultant Solutions Documentaires

    Carrières-sur-Seine 2010 - 2012 Département dédié à l’accompagnent de la force de vente auprès des grands comptes dont le siège social est localisé en IDF
    - Manager d’une équipe d’analystes en IDF spécialisé dans les audits documentaires
    - Prise en charge des réponses à appels d’offres (MPS) & Audit Documentaire
    Consulting, audit, études d’opportunités, recommandations et définition des besoins, rédaction de cahier des charges, rédaction de spécifications fonctionnelles, sélection des fournisseurs, assistance au pilotage, accompagnement au changement
    - Accompagnement stratégique et décisionnel, études de faisabilité (MOA,MOE)
    - Présentation en Comité de Direction, schéma directeur
    - Réponses aux appels d’offres MPS
    - Soutenance des offres et négociations
    - Rédaction des contrats et engagements
    - Suivi et développement des comptes post déploiement

  • DOMORG - Consultant associé

    2006 - 2010 Conseil dans les sociétés pour la maîtrise et la gestion des moyens d’impression, et l’évolution du Poste de Travail.

    Concept Green IT & Développement Durable
    Audit / Etudes Financières
    Optimisation & Réduction des coûts
    Accompagnement stratégique
    Programme Eco-responsable
    Gestion du changement
    Solutions VDI / Poste de travail
    Dématérialisation des documents
    Archivage documentaire
    Programme de gestion des déchets et recyclage

  • Hewlett-Packard - Consultant / Direction de projet

    Les Ulis 2002 - 2006 2002 - 2006 Hewlett-Packard Solution Architect :
    Création projets d’infogérance Grands Comptes (Services, matériels, consommables et support),
    Audit des Systèmes d’impression et des flux documentaires
    Réponses à appels d’offres.
    Solutions d'impression, de gestion des flux documentaire et d'archivage
    Mise en œuvre des solutions sur les sites clients
    Encadrement et gestion de projet

  • Hewlett-Packard - Ingénieur systeme

    Les Ulis 1998 - 2002 1998 - 2002 Ingénieur Systèmes:Conception, réalisation, et livraison de plateformes informatiques (HP9000, HP3000), HP-UX, SQL, ALLBASE, COBOL...développement système d'archivage documentaire.

  • Focal (SSII) - Chef de projet

    1988 - 1998 1988 – 1998 SSII Focal SA - Chef de projet
    1990 - 1998 Hewlett-Packard:Intégration et fédération de l’organisation informatique autour de quatre axes :
    intégration, développement d’applications de gestion et adaptation de progiciels,
    migration (nouvelle plateforme technologique),
    refonte d’application,
    maintenance évolutive et corrective.

    1989 - 1990 Groupama:Refonte de l’ensemble du système informatique
    1988 - 1989 Crédit Agricole:Projet de fusion de deux caisses régionales

Formations

  • Ecole De Management De Lyon

    Ecully 2006 - 2008 Master en Management - Niveau 1

    Marketing des Services / Finances / Stratégie d'Entreprises / Management des ressources...

Réseau

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