Dorick MURARO

En résumé

Entreprises

• ST MAMET - Responsable secteur RHF Nord-Est

  2016 - maintenant

• HALIEUTIS - Chef vente RHD

  2016 - 2016

• RIVOALLON RIBEPRIM - RESPONSABLE COMMERCIAL RHD

  2014 - 2015 RESPONSABLE COMMERCIAL Marne – Aisne
  Objectifs : Développer et Fidéliser la clientèle de professionnels RHD
  Prospecter et démarcher de nouveaux clients, reconquérir des marchés
  Assurer la mise en avant des producteurs locaux par des animations ciblées
  Suivre et développer les clients grands comptes

• HALIEUTIS - CHEF DES VENTES RHD

  2013 - 2013 CHEF DES VENTES RHD secteur moitié nord de la France
  Objectifs : Piloter, animer, encadrer, développer les affaires
  Piloter et développer l’activité commerciale de distribution sur le secteur
  Animer la dynamique commerciale et la mise en avant des produits
  Négocier les accords commerciaux avec les distributeurs régionaux
  Gérer les dossiers des clients 20/80 en proposant des axes d’animations
  Encadrer et former un chef de secteur
  Accompagner la force de vente commerciale des distributeurs
  Assurer le fonctionnement administratif de mon activité

• NESTLE DAVIGEL - MANAGER COMMERCIAL JUNIOR

  Marne La Vallée Cedex 2 2012 - 2013 MANAGER COMMERCIAL JUNIOR Champagne - Ardenne - Picardie
  Objectifs : Faire appliquer la politique commerciale et piloter l’équipe
  Définir les objectifs qualitatifs et quantitatifs
  Analyser, évaluer les résultats et mettre en place les actions d’amélioration avec les conseillers commerciaux
  Former, encadrer l'équipe commerciale composée de 3 commerciaux
  Accompagner sur le terrain et soutenir la force de vente
  Animer les réunions et mettre en place des méthodes de travail
  Négocier les référencements en GMS pour les rayons traiteurs

• NESTLE DAVIGEL -  RESPONSABLE GRANDS COMPTES COLLECTIFS

  Marne La Vallée Cedex 2 2007 - 2012 Objectifs : Conquérir les marchés stratégiques (CA, marge)
  Définir avec la direction la tactique commerciale et développer les actions opérationnelles
  Analyser et formaliser les réponses d'appels d'offres des marchés publics
  Identifier les interlocuteurs clés et les aider à formaliser leurs besoins
  Déployer des outils de communication et marketing : visites d'usine, salons, rencontres d'experts, lycées...
  Définir le prix, gérer la marge et négocier avec les services achats internes les meilleures conditions tarifaires
  Coordonner en lien avec l’équipe des marchés publics du siège les réponses administratives
  Piloter le lancement des marchés et animer les équipes commerciales télévente
  Assurer le suivi commercial
  

• NESTLE DAVIGEL - CONSEILLER COMMERCIAL EXPERT

  Marne La Vallée Cedex 2 1998 - 2007 Analyser le marché et la demande pour adapter l'offre commerciale
  Présenter les caractéristiques et avantages des produits à l’aide d’opérations promotionnelles
  Conclure les ventes et contractualiser l’offre commerciale, suivre les encaissements, régler les litiges
  

Formations

• Lycée Joliot Curie

  Hirson 1994 - 1996 BTS FORCE DE VENTE

Réseau

• Adeline CLOUET (GAY)

• Christelle LEROY

• Dieulot REGIS

• Dominique VOMSCHEID

• Giampaolo SCHIRATTI

• Manpowergroup SOLUTIONS

• Pascal FAUCHART

• Vincent SANTOS