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Dorick MURARO

REIMS

En résumé

Mes compétences :
Négociations
Manager
B to B
Qualité
Santé
Force de vente
Marché public
Développement Commercial
Synthétiser
Organiser

Entreprises

  • ST MAMET - Responsable secteur RHF Nord-Est

    2016 - maintenant

  • HALIEUTIS - Chef vente RHD

    2016 - 2016

  • RIVOALLON RIBEPRIM - RESPONSABLE COMMERCIAL RHD

    2014 - 2015 RESPONSABLE COMMERCIAL Marne – Aisne
    Objectifs : Développer et Fidéliser la clientèle de professionnels RHD
    Prospecter et démarcher de nouveaux clients, reconquérir des marchés
    Assurer la mise en avant des producteurs locaux par des animations ciblées
    Suivre et développer les clients grands comptes

  • HALIEUTIS - CHEF DES VENTES RHD

    2013 - 2013 CHEF DES VENTES RHD secteur moitié nord de la France
    Objectifs : Piloter, animer, encadrer, développer les affaires
    Piloter et développer l’activité commerciale de distribution sur le secteur
    Animer la dynamique commerciale et la mise en avant des produits
    Négocier les accords commerciaux avec les distributeurs régionaux
    Gérer les dossiers des clients 20/80 en proposant des axes d’animations
    Encadrer et former un chef de secteur
    Accompagner la force de vente commerciale des distributeurs
    Assurer le fonctionnement administratif de mon activité

  • NESTLE DAVIGEL - MANAGER COMMERCIAL JUNIOR

    Marne La Vallée Cedex 2 2012 - 2013 MANAGER COMMERCIAL JUNIOR Champagne - Ardenne - Picardie
    Objectifs : Faire appliquer la politique commerciale et piloter l’équipe
    Définir les objectifs qualitatifs et quantitatifs
    Analyser, évaluer les résultats et mettre en place les actions d’amélioration avec les conseillers commerciaux
    Former, encadrer l'équipe commerciale composée de 3 commerciaux
    Accompagner sur le terrain et soutenir la force de vente
    Animer les réunions et mettre en place des méthodes de travail
    Négocier les référencements en GMS pour les rayons traiteurs

  • NESTLE DAVIGEL -  RESPONSABLE GRANDS COMPTES COLLECTIFS

    Marne La Vallée Cedex 2 2007 - 2012 Objectifs : Conquérir les marchés stratégiques (CA, marge)
    Définir avec la direction la tactique commerciale et développer les actions opérationnelles
    Analyser et formaliser les réponses d'appels d'offres des marchés publics
    Identifier les interlocuteurs clés et les aider à formaliser leurs besoins
    Déployer des outils de communication et marketing : visites d'usine, salons, rencontres d'experts, lycées...
    Définir le prix, gérer la marge et négocier avec les services achats internes les meilleures conditions tarifaires
    Coordonner en lien avec l’équipe des marchés publics du siège les réponses administratives
    Piloter le lancement des marchés et animer les équipes commerciales télévente
    Assurer le suivi commercial

  • NESTLE DAVIGEL - CONSEILLER COMMERCIAL EXPERT

    Marne La Vallée Cedex 2 1998 - 2007 Analyser le marché et la demande pour adapter l'offre commerciale
    Présenter les caractéristiques et avantages des produits à l’aide d’opérations promotionnelles
    Conclure les ventes et contractualiser l’offre commerciale, suivre les encaissements, régler les litiges

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