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Dorin IANCU

CAEN

En résumé

Mes compétences :
Commercial
Account Manager

Entreprises

  • Quadria (groupe Acecom) - IngénieurCommercial

    CAEN 2017 - maintenant
  • Com6 - Ingénieur Commercial

    dardilly 2015 - 2017 Prospection, suivi, développement d’un portefeuille clients sur les départements 73, 74, 01
  • ESBD - Ingénieur Commercial

    Neufchateau 2014 - 2015 Distributeur de logiciels multi-plateforme, dédiés à la sécurisation des données.
    Les thèmes principaux que nous couvrons sont:
    - Sécurisation et automatisation des transferts de données
    - Audit de l'activité en environnement Windows
    - Cryptage de données (Fichiers plats, Bases de données SQL et NonSQL)
    - Automatisation de l'exploitation
    - Gouvernance et audit des accès de données
    - Gestion des alertes
    - Gestion/sécurisation des configurations logicielles

    Pour plus d'informations : www.esbd.eu
  • Young & Partners - Ingénieur Technico-Commercial

    2012 - 2013 Résultat :
    - la création et l'enrichissement d’une base de données de clients potentiels français dans le domaine de transport et de la logistique

    Missions :
    - la prospection, le suivi et le développement d’un portefeuille clients
    - l’analyse et la compréhension des besoins des clients
    - la vente d’une offre globale de services aux différents acteurs de la logistique sur le Nord de la France
  • Fingerimpact - Responsable Commercial

    2012 - 2012 Résultat :
    - définition de la politique commerciale de la société
    - définition des fonctionnalités offertes par l’application
    - l’identification des nouvelles niches pour les applications développées

    Missions :
    - la prospection du marché pour l’identification des nouveaux clients
    - l’analyse et la qualification des besoins des prospects
    - la réalisation des propositions commerciales et la finalisation de la vente
  • LAFI, Gennevilliers - Ingenieur Avant Vente Stockage

    2011 - 2011 Résultat :
    - certification acquise : Accredited Presales Consultant : HP StorageWorks Solutions Architect

    Missions :
    - l’identification et la qualification des besoins fonctionnels et techniques des clients
    - la réalisation des propositions techniques afférentes pour répondre aux besoins des clients (stockage, sauvegarde, logiciels, serveurs, services)
    - la vérification de la faisabilité technique des demandes en collaboration avec les opérationnels
    - l’accompagnement des ingénieurs commerciaux dans l'élaboration des offres commerciales et dans les différentes phases de la négociation d'un contrat
    - la supervision du démarrage de la réalisation du projet et le suivi du développement jusqu’à son terme
  • NET BRINEL SA, Cluj-Napoca, Roumanie - Responsable grands comptes (Key Account Manager for Large Accounts)

    2008 - 2010 Résultat :
    - 10% - augmentation annuelle du chiffre d’affaires
    - 0.8M€ - le projet le plus complexe
    - 1.4M€ - le plus grand projet

    Missions:
    - la prospections de nouveaux clients et la détection en amont des opportunités de business
    - l'analyse des besoins et la proposition des solutions adaptées aux besoins d’affaire
    - l'élaboration les propositions techniques et commerciales indépendamment ou en collaboration avec des équipes pluridisciplinaires
    - la fidélisation des clients en étant garant de la bonne réalisation des contrats
    - le management et développement de relation commerciale avec les partenaires, constructeurs, éditeurs
  • NET BRINEL SA, Cluj-Napoca, Roumanie - Ingénieur Commercial (Account Manager)

    1998 - 2008 Résultat :
    - 15% - augmentation annuelle du chiffre d’affaires

    Missions:
    - l’augmentation de la base de clients par la prospection du marché
    - la fidélisation du portefeuille de clients et l’augmentation du chiffre d’affaire
    - l’analyse et la qualification du besoin des clients et des prospects
    - la promotion des nouveaux produits et services de la société envers les clients et les prospects
    - la réalisation des devis et la finalisation de la vente
  • ASCEND Computers, Cluj-Napoca, Roumanie - Commercial Sédentaire

    1996 - 1998 Résultat:
    - 25% - augmentation annuelle du chiffre d’affaires

    o Missions:
    - la promotion des produits de la société envers les particuliers et les PME
    - la préparation des documents pour les appels d’offres auxquelles notre entreprise participait
    - la réalisation des devis et la finalisation de la vente, le suivi des commandes, le suivi des payements, etc.

Formations

  • Universitatea Tehnica Din Cluj-Napoca (Cluj Napoca)

    Cluj Napoca 1992 - 1997 Faculté d'Electronique Appliquée et des Télécommunications

Réseau