Dorin IANCU

En résumé

Entreprises

• Quadria (groupe Acecom) - IngénieurCommercial

  CAEN 2017 - maintenant

• Com6 - Ingénieur Commercial

  dardilly 2015 - 2017 Prospection, suivi, développement d’un portefeuille clients sur les départements 73, 74, 01

• ESBD - Ingénieur Commercial

  Neufchateau 2014 - 2015 Distributeur de logiciels multi-plateforme, dédiés à la sécurisation des données.
  Les thèmes principaux que nous couvrons sont:
  - Sécurisation et automatisation des transferts de données
  - Audit de l'activité en environnement Windows
  - Cryptage de données (Fichiers plats, Bases de données SQL et NonSQL)
  - Automatisation de l'exploitation
  - Gouvernance et audit des accès de données
  - Gestion des alertes
  - Gestion/sécurisation des configurations logicielles
  
  Pour plus d'informations : www.esbd.eu

• Young & Partners - Ingénieur Technico-Commercial

  2012 - 2013 Résultat :
  - la création et l'enrichissement d’une base de données de clients potentiels français dans le domaine de transport et de la logistique
  
  Missions :
  - la prospection, le suivi et le développement d’un portefeuille clients
  - l’analyse et la compréhension des besoins des clients
  - la vente d’une offre globale de services aux différents acteurs de la logistique sur le Nord de la France

• Fingerimpact - Responsable Commercial

  2012 - 2012 Résultat :
  - définition de la politique commerciale de la société
  - définition des fonctionnalités offertes par l’application
  - l’identification des nouvelles niches pour les applications développées
  
  Missions :
  - la prospection du marché pour l’identification des nouveaux clients
  - l’analyse et la qualification des besoins des prospects
  - la réalisation des propositions commerciales et la finalisation de la vente

• LAFI, Gennevilliers - Ingenieur Avant Vente Stockage

  2011 - 2011 Résultat :
  - certification acquise : Accredited Presales Consultant : HP StorageWorks Solutions Architect
  
  Missions :
  - l’identification et la qualification des besoins fonctionnels et techniques des clients
  - la réalisation des propositions techniques afférentes pour répondre aux besoins des clients (stockage, sauvegarde, logiciels, serveurs, services)
  - la vérification de la faisabilité technique des demandes en collaboration avec les opérationnels
  - l’accompagnement des ingénieurs commerciaux dans l'élaboration des offres commerciales et dans les différentes phases de la négociation d'un contrat
  - la supervision du démarrage de la réalisation du projet et le suivi du développement jusqu’à son terme

• NET BRINEL SA, Cluj-Napoca, Roumanie - Responsable grands comptes (Key Account Manager for Large Accounts)

  2008 - 2010 Résultat :
  - 10% - augmentation annuelle du chiffre d’affaires
  - 0.8M€ - le projet le plus complexe
  - 1.4M€ - le plus grand projet
  
  Missions:
  - la prospections de nouveaux clients et la détection en amont des opportunités de business
  - l'analyse des besoins et la proposition des solutions adaptées aux besoins d’affaire
  - l'élaboration les propositions techniques et commerciales indépendamment ou en collaboration avec des équipes pluridisciplinaires
  - la fidélisation des clients en étant garant de la bonne réalisation des contrats
  - le management et développement de relation commerciale avec les partenaires, constructeurs, éditeurs

• NET BRINEL SA, Cluj-Napoca, Roumanie - Ingénieur Commercial (Account Manager)

  1998 - 2008 Résultat :
  - 15% - augmentation annuelle du chiffre d’affaires
  
  Missions:
  - l’augmentation de la base de clients par la prospection du marché
  - la fidélisation du portefeuille de clients et l’augmentation du chiffre d’affaire
  - l’analyse et la qualification du besoin des clients et des prospects
  - la promotion des nouveaux produits et services de la société envers les clients et les prospects
  - la réalisation des devis et la finalisation de la vente

• ASCEND Computers, Cluj-Napoca, Roumanie - Commercial Sédentaire

  1996 - 1998 Résultat:
  - 25% - augmentation annuelle du chiffre d’affaires
  
  o Missions:
  - la promotion des produits de la société envers les particuliers et les PME
  - la préparation des documents pour les appels d’offres auxquelles notre entreprise participait
  - la réalisation des devis et la finalisation de la vente, le suivi des commandes, le suivi des payements, etc.

Formations

• Universitatea Tehnica Din Cluj-Napoca (Cluj Napoca)

  Cluj Napoca 1992 - 1997 Faculté d'Electronique Appliquée et des Télécommunications

Réseau

• Bérénice PACCOU

• Didier BONNET

• Jean DUFRANNE

• Kamel KHELIL

• Marc ENVENT

• Ruth GOZLAN

• Sylvain LECLAND