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Dounia MESSAOUDI

PARIS

En résumé

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Entreprises

  • IDTGV

    maintenant
  • IDTGV - Analyste Revenue Management

    2007 - maintenant iDTGV – Groupe SNCF, la Défense

    Partie Etudes Commerciales et Desserte :
    o Réalisations d’études commerciales dans le cadre des évolutions d’offres iDTGV
    o Conception et gestion du plan de transport, gestion des travaux
    o Réalisation d’un document interne au Groupe formalisant l’intégration iDTGV dans les process de Production SNCF
    o Rôle d’interface iDTGV-TGV concernant les échanges d’informations entre la société mère et la filiale

    Partie Revenue Management :
    o Suivi au quotidien de l’activité commerciale d’un portefeuille de trains de plus de 60 millions d’euros (taux de remplissage, chiffre d’affaires, contexte concurrentiel, réalité de la demande, etc…)
    o Elaboration de la stratégie d’optimisation des revenus en préparation des ouvertures de ventes
    o Pilotage business en amont en s’appuyant sur des analyses pour formuler des recommandations sur l’offre.
    o Reporting commercial et réalisation d’études statistiques ad hoc
    o Contribution aux évolutions du métier et des outils
    o Animation des ventes
  • SNCF - Stage de chef de produit junior TGV

    2007 - 2007 SNCF, SNCF Voyages, Paris

    o Participer à la définition et aux modifications de l’offre.
    o Proposer des améliorations sur l’offre afin de développer les résultats commerciaux.
    o Valider le plan de transport pour chaque service et produire la documentation technique (compositions, niveaux, etc…)
    o Aide à l’élaboration du nuancement (définition des trains en période de pointe et en période normale)
    o Suivre le développement des ventes, via un reporting mensuel
    o Produire & analyser mensuellement les résultats de l’axe (trafic, recettes, produit moyen, contribution tarifaire,…)
    o Proposer et suivre des actions de communication interne et externe.
    o Piloter l’édition des documents commerciaux à destination des clients
    o Réaliser des études dans le cadre de montage des dossiers de modification de desserte (création, modification de desserte, types de matériel…).

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