Dragana CVIJANOVIC

En résumé

Entreprises

• Becton Dickinson - WW Strategic Marketing Leader

  Le Pont de Claix 2013 - maintenant

• BECTON DICKINSON - CHEF DE PRODUIT EUROPE

  Le Pont de Claix 2011 - 2013

• SPERIAN PROTECTION (ex-BACOU-DALLOZ) - CHEF DE PRODUIT SENIOR

  2009 - 2010 • Définition et conduite de la stratégie marketing de la gamme « Gants de protection » (évolution marché, environnement concurrentiel, stratégies de développement, plans d’innovation produit)
  • Participation aux plans de transferts industriels
  • Pilotage d’études qualitatives sur les utilisateurs finaux de l’industrie et les artisans du bâtiment
  • Etude et recommandations sur l’organisation commerciale et marketing
  • Management hiérarchique d’un chef de produit junior et d’une chargée d’études marketing.
  • Management fonctionnel des équipes commerciales Europe

• SPERIAN PROTECTION (ex-BACOU-DALLOZ) - CHEF DE PRODUIT EUROPE

  2005 - 2008 • Gestion opérationnelle de l’activité « Gants de Protection » : prévisions et suivi des ventes, marges, stocks, élaboration des tarifs
  • Développement produit (définition du cahier des charges, développement, industrialisation, validations, lancement)
  • Gestion du cycle de vie des produits : repositionnement et rationalisation
  • Brand Marketing : projet transverse sur l’optimisation du portefeuille de marques du groupe
  • Création d’offres spécifiques distributeurs (gamme libre-service bâtiment) et utilisateurs (automobile, pétrochimie…)
  • Formation, support technique et commercial des forces de ventes, des distributeurs et des clients utilisateurs

• BACOU-DALLOZ - CHEF DE MARQUE EUROPE

  2004 - 2005 •Définition du plan de communication et promotion gamme « Gants de Protection »: actions centrales et locales
  •Attribution du budget marketing par pays
  •Elaboration d’outils pour la force de vente (argumentaires, fiches techniques, catalogues, promotions, …)
  •Etude de marché sur la stratégie de distribution (étude, analyse, recommandations de positionnement…)

• BACOU-DALLOZ - RESPONSABLE COMMERCIALE

  2002 - 2003 • Développement du portefeuille clients et négociation des conditions tarifaires
  • Formation technique des vendeurs de la distribution et prescription auprès des utilisateurs

• BACOU DEVELOPPEMENT - ATTACHEE COMMERCIALE

  1999 - 2002 • Développement du portefeuille clients sur l’ensemble de la gamme pour les départements 93 et 95

• CODEPRIM INTERNATIONAL - ASSISTANTE EXPORT

  1996 - 1999 Gestion des dossiers commerciaux export zone Afrique

Formations

• Université Paris 12 Val De Marne

  Creteil 1994 - 1996

• Tresham College (Kettering)

  Kettering 1993 - 1994 Cursus EFL English as a Foreign Language
  
  Obtention du
  First Certificate in English
  Advanced Certificate in English
  Certificate of Proficiency in English

• Lycée Albert Schweitzer

  Le Raincy 1991 - 1993 BTS COMMERCE INTERNATIONAL

Réseau

• Alice BLONDEL

• Catherine ROBERT

• Florent BUIRET

• Harold PREVOST

• Jérôme LUCBERT

• Mélanie SAPIN

• Olivier HUSSON

• Patricia LEJEUNE