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Edouard DE CHAMPSAVIN

Bois-Colombes

En résumé

Je travaille depuis +15 ans dans les services financiers, Leasing, Factoring, Assurance-crédit, Credit management qui offrent des solutions innovantes permettant de soutenir la croissance soit en octroyant des crédits pour financer des projets industriels, soit en améliorant la trésorerie des entreprises, ou encore en assurant des transactions commerciales en France et à l'étranger. Ces acteurs ont un rôle clé dans notre société car elles soutiennent les échanges commerciaux.

Le fil conducteur de ma carrière est la génération de "croissance" via de multiples projets en stratégie, Marketing et Business Development. Par exemple, stratégie de déploiement « Go-to-Market », lancement marché de produits et plateforme digital transactionnelle, Direction de projets intraprenariat, création et pilotage dune gouvernance commerciale, amélioration de l'efficacité commerciale etc.

Jexerce mon métier avec beaucoup de passion et dénergie pour être le plus impactant possible. De nature entrepreneur, enthousiaste et optimiste, jaime me lancer dans de nouveaux défis, prendre des risques, mais aussi collaborer avec de multiples fonctions et régions du monde car je puise mon énergie des autres.

J'aime ce métier car il est à la fois au cœur de la stratégie et de l'exécution. Pour réussir, je pense quil faut savoir structurer, organiser, négocier, communiquer, collaborer, innover et surtout mettre toujours le client au centre de toutes nos préoccupations et c'est un challenge quotidien qui demande beaucoup de rigueur et de méthodologie.

Entreprises

  • Coface - Group Business Development Manager

    Bois-Colombes 2016 - maintenant Group position covering +60 countries
    - Define the commercial strategy
    - Drive Commercial performance and Budget
    - Monitor the on-going improvement of products and services

    Skills
    - Commercial leaderships, Sales Force effectiveness, Digital and Technology, Data, Adaptability on different markets features and culture
  • GE Capital - Strategic Sales & Marketing project manager

    Paris La Défense Cedex 2014 - 2015 Optimisation du canal direct
    Améliorer la performance commerciale de l'approche directe :
    - Lean : Optimiser les processus opérationnels,
    - Ciblage : Améliorer le ciblage des prospects,
    - Expertise : améliorer les compétences commerciales.

    Déploiement du CRM Salesforce.com

    - Périmètre projet : 2 filiales de GE Capital, 750 utilisateurs et 5 départements impactés (Ventes, Risques, Finance, Opérations & marketing), ;
    - Méthodologie projet utilisée : Agile, ;
    - Coordonner l'implémentation avec le Siège de GE International & 4 plateformes de la zone EMEA, ;
    - Cartographie des processus et identification des besoins métiers (qualité), ;
    - Management des ressources transverses du projet (75 personnes), ;
    - Gestion des comités de pilotage et des parties prenantes, ;
    - Gestion des contraintes juridiques du projet. ;
  • GE Capital - Chef de Produit Marketing

    Paris La Défense Cedex 2012 - 2014 Analyse des données

    * Analyse du positionnement concurrentiel prix / produit pour renforcer la stratégie commerciale, ;
    * Segmentation du portefeuille pour identifier des leviers de croissance et focaliser l'effort commercial vers les segments les plus profitables (1Mds EUR de volume incrémental), ;
    * 5 Enquêtes clients pour analyser l'évolution des besoins du marché et améliorer la qualité des services.

    Pilotage de projets Marketing

    * Introduction de nouveaux produits sur le marché, ;
    * Création d'un site extranet partenaires, ;
    * Refonte du site extranet client en « Responsive Design ». ;
  • GE Capital - Responsable du marketing Opérationnel

    Paris La Défense Cedex 2009 - 2012 Pilotage des programmes d'Incentive partenaires en mode projet

    * Déploiement d'un programme dédié aux partenaires VIP (~12% de volume incrémental, ~100 participants), ;
    * Création d'un nouveau programme pour tous les partenaires (~10% de volume incrémental, ~15 000 participants).

    Communication

    Améliorer la visibilité de la marque sur son marché :
    * 22 campagnes d'emailing, ~45 000 contactes touchés, 35 nouveaux clients acquis pour ~90 MM EUR de CA potentiel, ;
    * Rédaction d'une « Newsletter » trimestrielle adressée aux partenaires du groupe (~10 000 partenaires), ;
    * Création d'outils et évènements pour soutenir les ventes (vidéos publicitaires, plaquettes, présentations « corporate », salons, Road-shows). ;
  • GE Capital - Ingénieur commercial

    Paris La Défense Cedex 2003 - 2009 Développer les ventes directes et Indirectes des solutions de Leasing et assurance :
    * Animation d'un réseau de partenaires et négociation directe sur plusieurs segments industriels, ;
    * Prospection commerciale,
    * Analyse financière, ;
    * Résultats respectifs sur l'objectif entre 2003 et 2008 en % : 85, 102, 132, 110, 137, 152. ;
  • Konica Minolta - Junior Sales Representative

    Carrières-sur-Seine 2002 - 2003 Develop printing solution
    • Direct commercial prospection & negotiation,
    • Year to date result versus plan in % (7 months): 75%.

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