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Edouard DE CHAMPSAVIN

Bois-Colombes

En résumé

+15 ans d'expérience dans les services financiers (Banques, Assurance-crédit, P&C), et principalement dans des fonctions de développement commercial et de Marketing stratégie.

Mes compétences :
Marketing
Sales Force
Sales
Analyse financière
Gestion de projet
Emailing
Logiciel CRM
Méthode agile
Lean Six Sigma
Négociation commerciale
Sieges
Responsive Design
Microsoft PowerPoint
Microsoft Office
Microsoft Excel
Microsoft Access
JIRA
Customer Relationship Management

Entreprises

  • Coface - Group Business Development Manager

    Bois-Colombes 2016 - maintenant Group position covering +60 countries
    - Define the commercial strategy
    - Drive Commercial performance and Budget
    - Monitor the on-going improvement of products and services

    Skills
    - Commercial leaderships, Sales Force effectiveness, Digital and Technology, Data, Adaptability on different markets features and culture
  • GE Capital - Strategic Sales & Marketing project manager

    Paris La Défense Cedex 2014 - 2015 Optimisation du canal direct
    Améliorer la performance commerciale de l'approche directe :
    - Lean : Optimiser les processus opérationnels,
    - Ciblage : Améliorer le ciblage des prospects,
    - Expertise : améliorer les compétences commerciales.

    Déploiement du CRM Salesforce.com

    - Périmètre projet : 2 filiales de GE Capital, 750 utilisateurs et 5 départements impactés (Ventes, Risques, Finance, Opérations & marketing), ;
    - Méthodologie projet utilisée : Agile, ;
    - Coordonner l'implémentation avec le Siège de GE International & 4 plateformes de la zone EMEA, ;
    - Cartographie des processus et identification des besoins métiers (qualité), ;
    - Management des ressources transverses du projet (75 personnes), ;
    - Gestion des comités de pilotage et des parties prenantes, ;
    - Gestion des contraintes juridiques du projet. ;
  • GE Capital - Chef de Produit Marketing

    Paris La Défense Cedex 2012 - 2014 Analyse des données

    * Analyse du positionnement concurrentiel prix / produit pour renforcer la stratégie commerciale, ;
    * Segmentation du portefeuille pour identifier des leviers de croissance et focaliser l'effort commercial vers les segments les plus profitables (1Mds EUR de volume incrémental), ;
    * 5 Enquêtes clients pour analyser l'évolution des besoins du marché et améliorer la qualité des services.

    Pilotage de projets Marketing

    * Introduction de nouveaux produits sur le marché, ;
    * Création d'un site extranet partenaires, ;
    * Refonte du site extranet client en « Responsive Design ». ;
  • GE Capital - Responsable du marketing Opérationnel

    Paris La Défense Cedex 2009 - 2012 Pilotage des programmes d'Incentive partenaires en mode projet

    * Déploiement d'un programme dédié aux partenaires VIP (~12% de volume incrémental, ~100 participants), ;
    * Création d'un nouveau programme pour tous les partenaires (~10% de volume incrémental, ~15 000 participants).

    Communication

    Améliorer la visibilité de la marque sur son marché :
    * 22 campagnes d'emailing, ~45 000 contactes touchés, 35 nouveaux clients acquis pour ~90 MM EUR de CA potentiel, ;
    * Rédaction d'une « Newsletter » trimestrielle adressée aux partenaires du groupe (~10 000 partenaires), ;
    * Création d'outils et évènements pour soutenir les ventes (vidéos publicitaires, plaquettes, présentations « corporate », salons, Road-shows). ;
  • GE Capital - Ingénieur commercial

    Paris La Défense Cedex 2003 - 2009 Développer les ventes directes et Indirectes des solutions de Leasing et assurance :
    * Animation d'un réseau de partenaires et négociation directe sur plusieurs segments industriels, ;
    * Prospection commerciale,
    * Analyse financière, ;
    * Résultats respectifs sur l'objectif entre 2003 et 2008 en % : 85, 102, 132, 110, 137, 152. ;
  • Konica Minolta - Junior Sales Representative

    Carrières-sur-Seine 2002 - 2003 Develop printing solution
    • Direct commercial prospection & negotiation,
    • Year to date result versus plan in % (7 months): 75%.

Formations

Réseau