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Edouard FASQUELLE

Saint-Cloud

En résumé

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Entreprises

  • Elis - Responsable Grands Comptes

    Saint-Cloud 2013 - maintenant Gestion d’un portefeuille de 20 clients nationaux du secteur de la santé
    ¤ Chiffre d’affaires annuel : 33 millions d’euros
    ¤ Mise en place de tableaux de reporting budgétaire
    ¤ Analyse d’indicateurs clés de performance
    ¤ Suivi du respect des engagements contractuels
    ¤ S'assurer de la satisfaction client

    Coordination et suivi opérationnel des projets
    ¤ Définition des plans d’actions à déployer sur les entités locales
    ¤ Pilotage du déploiement de la prestation sur les sites des clients
    ¤ Formation et accompagnement sur le terrain des interlocuteurs locaux
    ¤ Management transversal de 60 chargés de clientèle et chargés d’affaires

    Fidélisation et développement commercial
    ¤ Elargissement du nombre de services référencés
    ¤ Développement des parts de marchés
    ¤ Coordination des expertises internes pour établir les réponses aux appels d’offres
    ¤ Négociation commerciale pour la reconduction des accords-cadres
  • Elis - Chargé de Clientèle

    Saint-Cloud 2011 - 2013 Gestion d’un portefeuille de 70 clients des secteurs de la santé et de l’hôtellerie :
    ¤ Chiffre d’affaires annuel de 3,5 millions d’euros
    ¤ Analyse et suivi budgétaire
    ¤ Mise en œuvre sur les établissements des projets nationaux
    ¤ Suivi de la bonne exécution de la prestation et traitement des litiges
    ¤ Etablissement d’un relationnel privilégié avec les différents interlocuteurs
    ¤ Management transversal de 3 équipiers

    Fidélisation et développement commercial :
    ¤ Mise en place de nouveaux services chez les clients existants
    ¤ Pilotage des réponses aux appels d’offres publics
    ¤ Négociation pour la reconduction des contrats locaux

    Conseil auprès des établissements de santé :
    ¤ Préconisations sur la gestion de la fonction linge
    ¤ Préparation à la certification délivrée par la Haute Autorité de Santé
    ¤ Formation du personnel soignant à la gestion des DASRI
  • Efficience PARTNER - Responsable Développement Commercial

    2009 - 2011 Suivi et développement du portefeuille commercial :
    ¤ Prospection et qualification des opportunités
    ¤ Négociation et élaboration d’offres commerciales
    ¤ Closing des contrats commerciaux
    ¤ Gestion de la relation client

    Conseil sur l’élaboration de supports de communication stratégiques :
    ¤ Rédaction et design de réponses à appel d’offres stratégiques
    ¤ Structuration des messages et design de présentations commerciales et marketing

    Management d’une équipe de 4 personnes :
    ¤ Formation aux outils de production
    ¤ Planification des étapes de production
    ¤ Brief des graphistes dans l’exécution des supports de communication
    ¤ Contrôle qualité de la conception et mise en place des actions correctives

    Pilotage de la performance et gestion administrative :
    ¤ Recrutement et gestion des ressources humaines
    ¤ Rapport d’activité mensuel
    ¤ Gestion de trésorerie
    ¤ Suivi et contrôle budgétaire
  • CIBA Vision - Category Manager Junior

    2007 - 2008 Animation du programme de veille concurrentielle :
    ¤ Recueil des remontées terrain auprès de la force de vente
    ¤ Attributions des incentives aux participants
    ¤ Analyse et synthèse mensuelle présentée aux Directions Commerciales et Marketing

    Mise en œuvre du plan Merchandising :
    ¤ Analyse des ventes par produit
    ¤ Analyse des études shopper
    ¤ Réalisation d’une étude sur l’agencement des produits dans les enseignes de distribution
    ¤ Établissement des préconisations d’assortiment
    ¤ Projection des mises en place du rayon contactologie

    Développement des supports Trade Marketing :
    ¤ Définition des besoins avec les Directeurs Comptes Clés et les Chefs de Produits
    ¤ Brief des prestataires dans l’exécution des supports de communication
    ¤ Contrôle qualité de la conception et mise en place des actions correctives
    ¤ Réalisation de visites terrain pour vérifier la bonne implémentation des outils
    ¤ Suivi et mesure des performances

    Organisation de trois congrès réunissant 500 opticiens :
    ¤ Animation du réseau client avec la force de vente
    ¤ Organisation logistique en relation avec l’agence événementielle
    ¤ Création des supports de communication déployés
    ¤ Analyse et synthèse des enseignements présentée au Comité de Direction
  • McDonald's - Consultant Marketing

    guyancourt 2006 - 2006 Élaboration de la campagne de mailing d'Automne 2006:
    ¤ Analyse des ventes par catégories de produits
    ¤ Recommandations sur la formulation de l'offre
    ¤ Conception de l'imprimé sans adresse
    ¤ Définition des zones de chalandises ciblées

    Étude de l'impact du parc d'affichage longue conservation:
    ¤ Recensement géographique des panneaux
    ¤ Établissement d'un état des lieux
    ¤ Renouvellement des contrats

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Réseau