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Stephane CHICORP

TOULOUSE

En résumé

17 ans d'expériences ventes, marketing et management Novartis (Ciba Vision et Alcon) (7 ans) et L'Oréal (10 ans)
Connaissance des secteurs Cosmétiques & Optique
Circuits GMS, opticiens, pharmacie
Ophtalmologie
Zone Europe - Russie - Afrique
Courant Anglais - Espagnol


VENTES / MANAGEMENT
Responsabilité d'un CA de + de 400 Millions d'Euros -
Management fonctionnel de plus de 250 collaboreurs
Membre du Board Europe
Coordination et pilotage de filiales
Définir une politique commerciale pour des marques afin de potentialiser la part de marché et la profitabilité
Délivrer le budget attendu par l'entreprise/actionnaire année après année
Négocier avec les Grands Comptes et influencer les leaders d'opinion
Management de divers types de Forces de ventes
Management, Management du changement,écoute, résultat et leadership sont les competences mises en avant dans les 360° réalisés au niveau de mon équipe directe et du management
Relations multi-culturelles quotidiennes


MARKETING STRATEGIQUE & OPERATIONNEL
Adapter et definir une strategie marketing strategies pour un marché local ( cycles de ventes, strategie média, CRM, internet, promotions, événements client, symposiums, )
Développer une stratégie sell in/sell out pour potentialiser une part de marché

Entreprises

  • NOVARTIS- ALCON EUROPE(EURMEA) - DIRECTEUR COMMERCIAL EUROPE (EURMEA°

    2012 - maintenant
  • NOVARTIS Ciba Vision Europe HQ (Zurich) - DIRECTEUR COMMERCIAL ZONE EUROPE RUSSIE AFRIQUE

    2009 - maintenant • Membre du Comité de Direction Europe
    • Responsabilité d'un CA de 800 M d'euros –- Lentilles de contact et solutions d'entretien (leader européen et français)
    • Définition et harmonisation de la stratégie commerciale de la zone (tarif – conditions commerciales- dimensionnement des FDV)
    • Coordination de la politique commerciale des pays de la zone – (filiale et distributeurs)
    • Gestion et négociation des clients internationaux (GVIS – Pearle – Specsavers) et internationalisation de la démarche Category Management
    • Définition et mise en application de la politique RH commerciale (350 collaborateurs)
  • Ciba Vision Novartis - DIRECTEUR COMMERCIAL FRANCE

    2005 - 2009 • Gestion d'un CA de 77 Md'euros - Lentilles de contact et solutions d'entretien
    80 collaborateurs en contact avec les ophtalmologistes et opticiens.
    Dont FDV terrain - Equipe Grands Comptes - Call Center
    • Stucturation département Grands Comptes - Category Management
    • Réorganisation FDV -Mise en place outil CRM - méthodes de vente -coaching
    • Résultat = 2006 - 2007 et 2008 en ligne avec budget
    Une politique de changement fort mise en place.
    Renforcement de la position de leader pour Ciba Vision France.
  • Maybelline Garnier - Produits Publics Groupe l'Oréal - DIRECTEUR DES VENTES

    2004 - 2005 • Gestion d'une FDV de 220 collaborateurs
    • Mise en application de la politique commerciale dans l'intégralité de la GMS
    • Gestion d'un CA 350 M Millions d'euros dont 150 Millions d'Euros en CA direct au point de vente (maquillage)
    • Fusion de 2 FDV - réduction de 190 à 144 secteurs avec cabinet extérieur
    • Négociations avec les partenaires sociaux (Comité d'entreprise + gestion mensuelle des Délégués du Personnel)
    • Mise en place d'une méthodologie de coaching
    • Gestion d'une FDV supplétive
  • Maybelline Garnier - Produits Publics Groupe l'Oréal - DIRECTEUR DEVELOPPEMENT CLIENT

    2001 - 2004 • Management d'une équipe multifonctionnelle dédiée client
    Customer Business Team Groupe Carrefour
    Dont (Négociateur Achats - Responsables Marketing Enseignes - Responsables Logistiques)- 7 collaborateurs
    • Responsable d'un P&L de 100 M d'Euros
    • Résultat = + 3 pts PDM en 4 ans.
  • Maybelline Garnier - Produits Publics Groupe l'Oréal - DIRECTEUR DE CLIENTELE

    1999 - 2001 • Gestion des accords la fusion Carrefour Promodès
    • Négociation des contre-parties accord - assortiment - linéaire - promotion.
  • Lascad - Produits Publics Groupe l'Oréal - DIRECTEUR DU CATEGORY MANAGEMENT

    1997 - 1999 • Création de la fonction au sein du Groupe l'Oréal
    Structuration de l'équipe - 6 collaborateurs - Category Managers - Trade Marketers - Chargé d'études.
    • Définition de la stratégie Category Management et Trade Marketing
    • Réalisation d'étude shopper spécifiques enseignes
    • Implementation dans l'intégralité de la GMS

    • Résultat = Lascad est devenu partenaire privilégie de Système U et Promodès.
  • Lascad - Produits Publics Groupe l'Oréal - CHEF DE PRODUITS

    1995 - 1997 • Soin de la peau Vittel + Atomiseur.
    • Gestion du mix
    • Développement packaging - formulation
    Promotion
    • Convention de lancement
    • 2 films publicitaires

Formations

Réseau