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BAGPRO GMBH - TBI GROUP
- EXPORT SALES MANAGER NORTH EUROPE
2013 - maintenant
Etude de marché: analyse des opportunités, identification des attentes des prospects sur les nouveaux secteurs et élaboration de la stratégie de vente et du plan d'action commerciale.
Prospection téléphonique: qualification des décisionnaires, des besoins, préconisation de solutions adaptées en collaboration avec les services internes (bureau d’étude, achat, marketing, production).
Business Development: prospection terrain B to B sur les marchés européens, 15 salons professionnels internationaux annuellement (40 new Business pour CA moyen de 200 K€ / an). Déplacement terrain: 45% du temps en mission sur la zone alémanique, Pays bas et Europe de l’Est selon les opportunités de développement (suivi de projet, meeting de présentation de produits, construction proposition commerciale, négociation des offres et conditions tarifaires, logistique).
Gestion Commerciale: portefeuille de 250 clients exports dans une logique de croissance du volume d'activité et d’un partenariat commercial pérenne en respectant les objectifs qualitatifs & quantitatifs (Evolution du CA: 220 K€ en 2013 - 920K€ en 2016 - 770 K€ en 2017).
Key Account Manager Allemagne: pilotage et gestion des appels d’offres, signature de contrat (Deutsche Post: 2000K€, Australien Post : 1500K€, Deutsche Bahn 1200K€).
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FUTURA TRADING - ENSEIGNES NOZ
- ACHETEUSE EUROPE DU NORD
2011 - 2013
DÉVELOPPEMENT D'UN PORTEFEUILLE DE FOURNISSEURS ALLEMANDS MULTI-PRODUITS
Centrale d’achats des enseignes NOZ spécialisée dans le déstockage - St Berthevin (53), FRANCE
Prospection B to B: détection des apporteurs d’affaires et opportunités d'achat auprès de 650 fournisseurs multi-produits. 40% en tournée terrain en Allemagne ou sur les salons à l’étranger (Bread&Butter, CPD, ISM, Heimtextil, Viavanti, PLMA)
Achat: expertise, négociation et chiffrage des lots en collaboration avec les chefs produits, optimisation des conditions d’achats, développement et pérennisation portefeuille, suivi des ventes sur un réseau de distribution de 225 magasins pour un volume mensuel d'achat moyen de 180 K€:
- Création et suivi des dossiers achats en binôme avec le chef de produits
- Négociation des offres et conditions tarifaires, optimisation des conditions transport et paiement
- Gestion des commandes et résolution des litiges
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GRÜNE & CO
- CREATRICE ET GERANTE SARL
2007 - 2011
CREATION D'UN NOUVEAU CONCEPT DE RESTO-BOUTIQUE:
Passionnée par les métiers de bouche et les produits agroalimentaires, j’ai développé mes compétences managériales et le goût du travail en équipe en créant un concept de restauration innovant articulé autour de 3 univers complémentaires et transversaux : une cuisine saine et équilibrée à base de produits Bio, une épicerie axée sur les produits régionaux et un espace décoration lié aux arts de la table.
- Etude d’implantation: réalisation d’un business plan, recherche de partenaires financiers publics et privés, négociation et agencement du fonds de commerce, sélection des fournisseurs, élaboration et mise en place de la stratégie marketing.
- Gestion du centre de profit: responsable production, achats et approvisionnements, management, développement de l'activité commerciale, gestion financière.
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E2CA
- COMMERCIALE SEDENTAIRE EXPORT
2007 - 2007
Equipementier dans l’industrie automobile – Bain s/ oust (35), FRANCE
- Commercial: prospection commerciale, négociation des contrats, responsable grands comptes allemands.
- Gestion administrative: élaboration des dossiers export et administration des ventes.
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STG NAGEL
- GESTIONNAIRE LOGISTIQUE EXPORT
2004 - 2006
Transporteur frigorifique international – Noyal sur Vilaine (35), FRANCE
- Responsable SAV: suivi et gestion des expéditions Europe, interface entre clients et agences de distribution.
- Administratif: Gestion des litiges, facturation, suivi des offres commerciales, gestion des conditions tarifaires.
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SBE - SOCIETE BRETONNE D'ETIQUETTES
- ASSISTANTE COMMERCIALE
2003 - 2004
Création et impression numérique d’étiquettes – Pipriac (35), FRANCE
- Gestion du service client: création et suivi des dossiers commerciaux, prospection et négociation, gestion ADV.
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PEP ABCD/Karea - Groupe CECAB
- RESPONSABLE ADV & LOGISTIQUE ALLEMAGNE
PLOERMEL
1990 - 1998
DAUCY DEUTSCHLAND GMBH, Filiale du Groupe CECAB - Cologne, ALLEMAGNE
- ADV et logistique: gestion des promotions, tarifs, produits, stocks et statistiques sur AS400, organisation logistique, optimisation des coûts, négociation des conditions tarifaires, prospection des affréteurs et résolution des litiges.
- Commercial: prospection commerciale, organisation de salons professionnels, interface entre clientèle, force de vente et transporteurs, coordination des relations filiale allemande, siège et sites de production.
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Groupe Limagrain
- STAGIAIRE COMMERCIALE EXPORT ET MARKETING
Saint-Beauzire
1989 - 1989
FERRY MORSE SEED CALIFORNIE, USA :
Stage assistante commerciale export
LG SEED ILLINOIS, USA:
Stage assistant Marketing
