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Knauf Industries
- KEY ACCOUNT MANAGER
2013 - 2015
Gestion grands comptes ( VW, Lear, Reydel , ...) au niveau mondial. Travail de
coordination des équipes commerciales locales, vente et négocaitions des contrats.
Analyse marketing stratégiques: segmentation, matrices Mc Kinsey, diagrammes Porter.
Démarrage et suivi d'une base mondiale de la concurrence.
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KNAUF INDUSTRIES
- Key Account Manager
2013 - 2015
gestion de clients grands comptes ( grouype VAW, Lear, Visteon, ...) au niveau mondial. Travail de coordination des équipes commerciales locales, vente et négociations commerciales. Analyses marketing stratégiques: Mc Knisey, diagrammes porter, SWOT
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Knauf Industries
- RESPONSABLE COMMERCIAL REGIONAL
2008 - 2013
RESPONSABLE COMMERCIAL REGIONAL - Est France, Suisse, Allemagne, Autriche.
Gestion d'un porte-feuille de clients et grands comptes pour les segments de marché
agro-alimentaire, santé, habitat, automobile, électrodomestique, service de proximité.
80% de produits réalisés sur mesure, 20% issus du catalogue des produits standard.
Prospection, réception cahier des charges, chiffrage, remise offres, négociations
commerciales,élaboration des contrats, coordination et suivi des projets acquis.
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KNAUF
- Responsable commercial
Wolfgantzen
2007 - 2013
Responsable commercial régional Est France, Allemagne, Autriche, Suisse. Prospection, suivi de clients, gestion de grands comptes.
Vente de solutions très techniques , 80% du porte-feuille sont de solutions sur mesure, élaborées à partir d'un CDC , puis chiffrage solution, négociation, établissement des contrats, suivi projet en interne et en clientèle jusqu'à industrialisation .
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Alcan Packaging
- RESPONSABLE MARKETING ET VENTES
Montréal
2003 - 2008
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Alcan packaging
- Commercial et marketing
Montréal
2003 - 2008
Responsable ventes sur marché Afrique du Nord et Amérique Latine , Responsable marketing en charge de la réorganisation de la gamme des produits et à leur promotion, suite au regroupement de 3 ex concurrents VAW, Pechiney et Alcan. Participation à nombreux salons.
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Alcan Packaging
- RESPONSABLE TECHNICO COMMERCIAL
Montréal
1997 - 2003
Zone Amérique du Nord, du Sud, Afrique du Nord, Asie, Proche-Orient.
Suivi d'un porte-feuille de clients pour les développements, assistance technique,
promotion des nouveaux produits. Gestion d'une équipe de 5 cadres.
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Alcan packaging
- Technico commercial et assistance technique
Montréal
1997 - 2003
Responsable d'une équipe de cadres pour le suivi des clients hors Europe, en terme de développements, industrialisation, assistance technique, innovation.
Clients en Amérique du Nord , du Sud, Afrique du Nord, Proche -Orient, Asie
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Alcan packaging
- Direction recherches et etudes
Montréal
1992 - 1997
Conception, développement, et industrialisation de nouveaux emballages. Assistance technique à la mise en oeuvre en clientèle.
Dépôt de brevets, veille technologique.
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Alcan Packaging
- RESPONSABLE DEVELOPPEMENT
Montréal
1992 - 1997
Conception, développement et industrialisation des nouvaux emballages. Gestion d'une
équipe de 8 cadres ( ingénieurs et techniciens ), dépôt de plusieurs brevets, veille
technologique, participation à de nombreux salons et colloques.
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Alcan Packaging
- INGENIEUR DE RECHERCHE
Montréal
1989 - 1992
Mise au point de composants , encres, colles, vernis, hot-melts, destinés à la production
la finition des emballages.
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DEVELOPPEMENT-Arcelor-Mittal (ex Sollac)
- TECHNICIEN DE RECHERCHE
1981 - 1989
Responsable des études concernant les phénomènes de corrosion sur tôles pour
carrosseries automobile et pour boîtes de conserves.
Mise au point de solutions de protection contre la corrosion.
