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Laboratoires Urgo
- Conseillère en développement des ventes
Chenôve
2015 - maintenant
Conseillère en développement des ventes au seins des Laboratoires Urgo Healthcare sur les départements 14/50/61/72/37/53/35/56/22
- Information et formation des équipes officinales sur les produits stratégiques et les techniques d'aide à la vente
- Réalisation des actions merchandising notamment réimplantations des linéaires 1ers soins et podologie, ORL, PNS (Prévention Nutrition Santé)
- Négociations et mises en places des actions promotionnelles et merchandising
- Suivi et analyse du sell out
- Vente des réassorts de produits
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Biogaran
- Déléguée Pharmaceutique
Colombes
2013 - 2015
Déléguée Pharmaceutique, Laboratoire BIOGARAN, secteurs 61/50/35/53
Vente/ Distribution de médicaments génériques vignettés et OTC auprès des pharmacies:
- Formation initiale Biogaran de 6 semaines produits pharmaceutiques et techniques de ventes. ;
- Négociation des accords commerciaux en pharmacie, Développement CA et Parts de Marché du secteur. ;
- Elaboration d'un plan d'actions annuel sectoriel, Analyse et suivi mensuel des résultats. ;
- Vente du portefeuille produits / Valorisation des nouveautés / Développement de l'assortiment. ;
- Optimisation quantitative des offres promotionnelles. ;
- Gestion de la coopération commerciale client dans le respect du budget défini. ;
- Suivi commercial et administratif en relation avec le Service Clients et l'administration des ventes. ;
- Fidélisation et prospection client. ;
- Entretien des relations commerciales auprès des réseaux partenaires (grossistes et groupements). ;
- Veille tarifaire et concurrentielle. ;
- Préparation et rapport de visite, reportings quotidiens et hebdomadaires.
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Laboratoire Gilbert
- Chef de produit junior
2010 - 2012
* Création et développement des argumentaires de vente et réponses aux objections. ;
* Formation des commerciaux aux produits / Tournées terrains. ;
* Gestion des relations clients (Médecins/Pharmaciens). ;
* Mise en place et gestion d'opérations commerciales. ;
* Analyse des résultats commerciaux (analyse des marges) et mesures correctrices. ;
* Organisation de Congrès pour les Professionnels de Santé (Médecins/Pharmaciens..). ;
* Gestion des stocks et des prévisions de vente. ;
* Créations d'outils d'aide à la vente adaptés à la distribution en pharmacies et parapharmacies. ;
* Business plan à 3 ans. ;
* Refonte de gamme: étude du marché et des niches, refonte segmentation/packs.
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Laboratoires Gilbert
- Assistante Chef de produit
Hérouville-Saint-Clair
2009 - 2010
Suivi marketing opérationnel de 10 gammes (médicaments/cosmétiques/dispositifs
médicaux/biocides/compléments alimentaires.
- Gestion des relations clients: Médecins (pédiatres), Pharmaciens, Sages-femmes, Puéricultrices. ;
- Créations d'outils d'aide à la vente, de PLV.
