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Emilie GUETARD

Chenôve

En résumé

Pas de description

Entreprises

  • Laboratoires Urgo - Conseillère en développement des ventes

    Chenôve 2015 - maintenant Conseillère en développement des ventes au seins des Laboratoires Urgo Healthcare sur les départements 14/50/61/72/37/53/35/56/22

    - Information et formation des équipes officinales sur les produits stratégiques et les techniques d'aide à la vente
    - Réalisation des actions merchandising notamment réimplantations des linéaires 1ers soins et podologie, ORL, PNS (Prévention Nutrition Santé)
    - Négociations et mises en places des actions promotionnelles et merchandising
    - Suivi et analyse du sell out
    - Vente des réassorts de produits
  • Biogaran - Déléguée Pharmaceutique

    Colombes 2013 - 2015 Déléguée Pharmaceutique, Laboratoire BIOGARAN, secteurs 61/50/35/53
    Vente/ Distribution de médicaments génériques vignettés et OTC auprès des pharmacies:

    - Formation initiale Biogaran de 6 semaines produits pharmaceutiques et techniques de ventes. ;
    - Négociation des accords commerciaux en pharmacie, Développement CA et Parts de Marché du secteur. ;
    - Elaboration d'un plan d'actions annuel sectoriel, Analyse et suivi mensuel des résultats. ;
    - Vente du portefeuille produits / Valorisation des nouveautés / Développement de l'assortiment. ;
    - Optimisation quantitative des offres promotionnelles. ;
    - Gestion de la coopération commerciale client dans le respect du budget défini. ;
    - Suivi commercial et administratif en relation avec le Service Clients et l'administration des ventes. ;
    - Fidélisation et prospection client. ;
    - Entretien des relations commerciales auprès des réseaux partenaires (grossistes et groupements). ;
    - Veille tarifaire et concurrentielle. ;
    - Préparation et rapport de visite, reportings quotidiens et hebdomadaires.
  • Laboratoire Gilbert - Chef de produit junior

    2010 - 2012
    * Création et développement des argumentaires de vente et réponses aux objections. ;
    * Formation des commerciaux aux produits / Tournées terrains. ;
    * Gestion des relations clients (Médecins/Pharmaciens). ;
    * Mise en place et gestion d'opérations commerciales. ;
    * Analyse des résultats commerciaux (analyse des marges) et mesures correctrices. ;
    * Organisation de Congrès pour les Professionnels de Santé (Médecins/Pharmaciens..). ;
    * Gestion des stocks et des prévisions de vente. ;
    * Créations d'outils d'aide à la vente adaptés à la distribution en pharmacies et parapharmacies. ;
    * Business plan à 3 ans. ;
    * Refonte de gamme: étude du marché et des niches, refonte segmentation/packs.
  • Laboratoires Gilbert - Assistante Chef de produit

    Hérouville-Saint-Clair 2009 - 2010 Suivi marketing opérationnel de 10 gammes (médicaments/cosmétiques/dispositifs
    médicaux/biocides/compléments alimentaires.
    - Gestion des relations clients: Médecins (pédiatres), Pharmaciens, Sages-femmes, Puéricultrices. ;
    - Créations d'outils d'aide à la vente, de PLV.

Formations

  • Groupe FIM FIM

    Saint Lô 2008 - 2009 Master Responsable commercial pour l'Agro-Alimentaire

    Master Responsable commercial pour l'Agro-Alimentaire, Groupe FIM à Saint-Lô:
    Techniques de vente, Gestion des relations commerciales, Marketing, Management, Merchandising.
  • IUT CAEN

    Caen 2006 - 2008 DUT génie Chimique génie des procédés
  • UFR Des Sciences Pharmaceutiques

    Caen 2003 - 2006 Obtention du Concours de 1ère année de Pharmacie
    2ème et 3ème année pharmacies

Réseau