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Emmanuel BOURLON

BUC

En résumé

Secteur : logiciel, intégration, conseil, internet
Compétences : gestion de centre de profit, direction commerciale, grands comptes

Mes compétences :
Conseil
Organisation d'entreprise
Manager
Ventes
International
Grands comptes
Intégration
Commercial
Management
ERP
SAP
Business Intelligence
Lean supply chain
Product Lifecycle Management
SCM
eCommerce
Third-Party Logistics
Software as a Service
SAP ERP
RH - Talent Management
PABX
Managed Services
Enterprise Resource Planning
Business Development
Account Management
ADP Human Resources

Entreprises

  • EVIDENCE BASED MANAGEMENT - Indépendant

    2010 - 2015 EVIDENCE BASED MANAGEMENT - projet personnel suite aux travaux de Bob Sutton & Jeffrey Pfeffer (MBA de Stanford - résumés dans « Hard facts,dangerous half-truths and total nonsense »), développement d'une offre de Management par la Preuve autour des thèmes : Statistiques, Méthodes scientifiques, Métrologie, Comportements humains, Biais cognitifs, Application au monde de l'entreprise, Validité des outils psychométriques

  • SHL - DIRECTEUR BUSINESS DEVELOPMENT

    2008 - 2010 (700 prs 100 M EUR ), premier fournisseur mondial de Services d'évaluation Online pour le monde du
    recrutement et les DRH des grands groupes internationaux.
    Missions Développer le revenu et la part de marché de la filiale française
    Aligner la filiale sur l'organisation globalisée du groupe
    Garantir la contribution financière de la filiale aux résultats de SHL Group
    Résultats Chiffre d'affaire 2008 : +58%

  • Filiale du groupe - COUNTRY MANAGER - ADP Dealer Services

    2003 - 2006 services informatiques américain Automatic Data Processing - Professional Services et logiciels pour la
    distribution automobile. Fournisseur majeur de PSA, Fiat et Ford.
    Missions Garantir la contribution financière de la filiale aux résultats d'ADP Europe
    Aligner la filiale sur l'organisation européenne standard
    Fidéliser la base installée - développer les partenariats stratégiques avec nos grands clients
    Résultats 24% NOI (+17%/plan); ventes + 40%/plan; 99% fidélisation client.

    DIRECTEUR VENTES-MARKETING & RELATIONS CONSTRUCTEURS
    Missions Réorganiser le département des ventes et les activités marketing (17 pers)
    Mettre en place des approches Vente par la Valeur et Gestion de Comptes
    Développer les revenus récurrents sur de nouvelles offres à forte croissance (+100%) :
    eCommerce, Managed Services (SaaS), intégration de grands projets
    Résultats 115% (FY04), 97% (FY05) et 110% (FY06) d'atteinte sur objectif ventes (President Club)

  • ALTA France SAS - Solution Supply Chain Execution JIT - COUNTRY MANAGER

    2001 - 2003 ALTA France SAS - Solution Supply Chain Execution JIT/SILS (Just-in-Time)
    incluant logiciels et services pour l'industrie automobile (Constructeurs, équipementiers, 3PL).
    Missions Créer et développer la filiale française - Référencer l'offre auprès des constructeurs
    Résultats Référencement de l'offre auprès de Renault

  • SAP France - GLOBAL ACCOUNT MANAGER

    Paris 1997 - 2001 Missions Développer le chiffre d'affaires sur le secteur automobile (Licences + Services)
    Gérer le compte Valeo au niveau mondial
    Résultats Prise de parts de marché
    * Par la signature de nouveaux clients équipementiers ;
    * Nouvelles offres (BI, SCM, PLM)

  • CFAO - INGENIEUR COMMERCIAL

    Sèvres 1989 - 1997 Computervision - Matrixone - Solutions de PLM et de
    Missions Commercialiser les offres PLM et CFAO en B2B - secteur industrie
    Lancer le réseau de ventes indirectes
    Résultats Plusieurs fois Pro Club (meilleurs performeurs) et 100 club

  • Logista - INGENIEUR LOGICIEL - Telic Alcatel

    1984 - 1987 Équipementier secteur télécommunications d'entreprise
    Développement du premier PABX entièrement numérique français

  • HEI - Lille - Génie Electrique - Ingénieur

    1981 - 1984

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