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Emmanuel DE SENNEVILLE

TOULOUSE

En résumé

Formation commerciale supérieure.
Expérimenté en:
> direction de développement et gestion de Grands Comptes Aéronautiques à circuits de décision complexes
> gestion d'Entreprise 'et de centres de profits avec site de production en entreprise Industrielle .

Spécialisé en Management de personnel commercial (Prospection & Développement , SAV ,Admin. Commerciale)

Passionné par la gestion de projets commerciaux ,les approches comportementales ,les techniques de communication .

Entreprises

  • Pépinières DERLY

    maintenant

  • SPIE - Aerospace / Aeronautical Key Sector Manager

    Cergy 2015 - maintenant *Aerospace / Aeronautical Key Sector Manager :

    • Reports to the Director of Key Accounts, I am in contact with the group’s Executive Committee
    • Based at the HQ, & Toulouse .This “corporate” position offers a broad vision of the group’s activities and services in this sector.

    Responsible for manufacturers , OEMs ,Airport logistics suppliers and finally airline companies development

    I am in charge of is a development with a strong understanding of the sector, having previously sold value-added services. I have a strong network of contacts.
    KEY ROLES:
    • Knowledge of the Aeronautical market, clients, and competitors
    • Development of a strong network of contacts
    • Positioning of SPIE as partner for its clients
    • A strategic approach that allows SPIE to anticipate changes within its clients.
    • Coordination of all of SPIE’s commercial efforts in the sector and particularly those of key account managers appointed to large clients
    • Coordination of necessary resources to win major tenders
    • My objective is to profitably develop the turnover of the Group for the sector..

  • DERICHEBOURG Propreté - Responsable Europe Compte EADS DERICHEBOURG Multiservices

    Paris 2008 - 2015 2008 à ce jour DERICHEBOURG Multiservices

    Responsable Europe Compte EADS pour DERICHEBOURG Multiservices
    Représentation des filiales du groupe pour Capter les AO Aider les filiales à remporter les marchés .
    Directeur Commercial sur le Grand Sud Ouest. Basé à TOULOUSE
    Responsable Commercial Régionnal de service .Mise en place des éléments fondamentaux nécessaire à une équipe de 5 commerciaux.

    2006 /2008 STEINER-SYSTEM Paris Filiale du groupe ALSCO location de linge US. 32’000 p
    Directeur Gérant de la filiale France. 20 P. CA .9 M€

    Mission :Direction Générale d’une filiale accusant des résultats négatifs depuis 3 ans et des pertes Clients
    Résultat du 1er exercice :Développement de la marge de 3% et retour à l’équilibre en vue d'une vente de l'entreprise .
    Réalisations :Renégociation des prix de vente et réduction des coûts.
    Développement de nouveaux marchés à plus forte valeur ajoutée.
    Renégociation des prix avec les fournisseurs et mise en place de cahiers des charges.
    Fidélisation de la clientèle par la Création d’un service de pose de nos appareils
    Animation des ventes .Lancement de nouveaux produits.
    Apport de valeur ajoutée sur un marché essentiellement discount
    Mise en œuvre de formation informatique.et commerciale .
    Mise aux normes des statuts et de la politique sociale (contrats Règlement intérieur, Réunion IRP,…)

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Réseau

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