-
NEXESS
- Business development & Strategy Manager
MOUGINS
2017 - maintenant
Commercialisation de solutions hardware et software pour la digitalisation des process industriels (Industrie 4.0/IoT/ Technologie RFID) - CA 5.5M€/an.
• Conception et développement de la stratégie en lien avec le PDG et déploiement des ventes à l’international (UE, Chine, UAE),
• Négociation des contrats et représentant de la société pour les associations professionnelles AIFEN, GIIN, PFCE, ENPM (Nucléaire), GICAT (Défense terrestre et aéroterrestre), GIFAS (aéronautique et spatial),
• Construction et enrichissement d’un réseau de distributeurs et partenaires stratégiques pour le développement national et international (Descours et Cabaud, ATOS World Grid, ABB Soft),
• Pilotage transverse de projets grands comptes (EDF, AIRBUS, Framatome, Orano, ZODIAC, INTEL, UCB…) avec les différentes équipes,
• Mentorat et accompagnement des nouveau commerciaux, chefs de projets, stagiaires écoles de commerce.
Résultats : Evolution de 0% à 10% du CA de la part Export en 18 mois (Irlande, Suisse, Chine). Signature de contrats de partenariat avec 3 revendeurs, 2 apporteurs d’affaires, 3 groupes internationaux et de 2 contrats de partenariat R&D.
-
ESSINOX ET SALVI
- Drecteur Général, commercial et achat
2012 - 2016
Distributeur Tubes et accessoires de tuyauteries RCCM pour le nucléaire, fabriquant et négociant de robinetterie et éléments de sécurité pour l’industrie – CA 7M€/an.
• Participation aux comités de direction des sociétés et AG du groupe ARD, gestion du P&L,
• Définir l’orientation stratégique à court, moyen et long terme et établissement des budgets annuels,
• Management direct des équipes commerciales et achats,
• Animation de l’environnement qualité (ISO, RCCM, DESP, QHS),
• Gestion d’un sinistre majeur (incendie) des deux entités,
• Gestion commerciale transverse des grands comptes (EDF UTO, AREVA, GE, TECHNIP, DCNS…).
Résultats : Création d’une nouvelle usine en 6 mois (négociation avec l’assureur, recherche d’une nouvelle usine, création de 700 m² de bureaux, implantation industrielle des surfaces sur 3000m²), évolution du CA annuel de 5 à 7M€ en 4 ans avec rentabilité maintenue.
-
Groupe LOUVET
- Responsable développement groupe
2010 - 2012
Assurer la bonne insertion de mon ancienne société (EDC) dans le groupe LOUVET, ainsi que le développement de clients grands comptes dans le secteur automobile.
-
Etirage de Charonne
- PDG, directeur commercial, et achat
2000 - 2009
Etirage de charonne est une société de 20 personnes pour un CA de 4M€ annuel, fabriquant de tubes et profils non ferreux, inox et acier en sur mesure pour petites et moyennes quantités.
Stockiste de produits métallurgiques principalement en laiton, cuivre et Aluminium.
Unité de coupe de précision de tubes et profilés en petite, moyenne et grosses quantités.
Représenant d'usines out-cost (Chine) pour les métiers de l'automobile et la pétrochimie.
Les secteurs d'activités de nos clients sont : Agencement de Luxe, Luxe, Pétrochinmie, Nucléaire, Automobile, Connectique, Electronique, Médical, Mécanique, Instruments de musique...
• Animation des conseils d’administration,
• Acquisition de la société CEP (91) et fusion des activités de fabrication et commerciale dans Etirage de Charonne,
• Pilotage opérationnel des services commerciaux et achats,
• Organisation complète du déménagement des activités dans une usine réhabilitée en une unité industrielle de pointe,
• Développement des achats out-cost (Chine) grâce à la construction de nouveaux partenariats,
• Interlocuteur des grands comptes (DCNS, PSA, Renault, LVMH, Dupont, Zodiac...),
• Développement de l’unité de parachèvement pour le secteur Automobile,
• Animateur qualité pour l’obtention de l’ISO 9001 V2000,
• Gestion du processus de vente de l’entreprise vers le Groupe Louvet.
Résultats : Développement du CA de 1.5 à 4 M€/an en 7 ans et augmentation de la capacité de production (nombre pièces produites passé de 200.000 à 11 M /an en 7 ans).
-
Inoxtubes
- Responsable Qualité, Technique et commercial sud-France.
1998 - 2000
Inoxtube est un négociant et distributeur de tubes inoxydables pour l'instrumentation dans les secteurs de la pétrochimie, nucléaire, et chimie.
J'étais chargé de mettre en place l'iso 9003 dans la société, développer le CA pour la moitié sud de la france et de gérer tous les aspects techniques des différents marchés de la société.
-
ALCO
- Technico commercial
SAINT-THIBAULT-DES-VIGNES
1994 - 1997
ALCO est un stockiste et négociant de produits inoxydables et acier principalement pour les secteurs de la petrochimie et de la Chimie.
Technico-commercial chargé de développer les regions normandes et marseillaises dans ces secteurs d'activités.
-
Ampere industries
- Technico-commercial
1992 - 1993
Ampere industrie division produits pour le galvanoplastie,développement commercial de la région ouest France.
