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Emmanuelle VOCCIA

SANTENY

En résumé

16 ans d'expérience professionnelle "terrain" dans le secteur de l'Emballage et des techniques d'impression: Offset, Héliogravure, Sérigraphie.

Négociation commerciale persuasive: de l'analyse des besoins à la réalisation et suivi de la vente

Anglais Bilingue, Espagnol commercial et Italien courant

Mon nouveau projet professionnel:

Intégrer une nouvelle équipe commerciale au titre de Responsable Commerciale Grands Comptes

Mes compétences :
Vente
Développement commercial
Packaging
Industrie
Négociation

Entreprises

  • BEMIS FLEXIBLE PACKAGING - Responsable Commerciale

    2013 - maintenant Fabricant de films multicouches pour le secteur agroalimentaire
    Impression en Hélio et Flexo
    Gestion de grands comptes et prospection

  • CHESAPEAKE - RESPONSABLE COMMERCIALE FRANCE

    Oklahoma City 2012 - 2012 Fabricant d'étuis pliants carton, de notices pour les marchés pharmaceutiques et cosmétiques avec impression Offset.

    Visite, suivi et gestion de grands comptes Pharmaceutiques et Cosmétiques

    Prospection intensive pour développement de nouveaux clients.

  • GALLAZZI FRANCE - RESPONSABLE COMMERCIALE FRANCE

    2009 - 2011 IMPRESSION HELIOGRAVURE, COMPLEXAGE DE FILMS, DECOUPE

    Marchés: Détergence, cosmétique, Industriel

    Responsable depuis la création de projet de doses souples unitaires client (échantillon) jusqu'au bon à graver.

    Développement, maintien, suivi de la clientèle et développement du portefeuille clients

  • Saint-Gobain VG emballage - Responsable Commerciale secteur Nord de la France

    1998 - 2007 Responsable Commerciale région France Nord
    Emballage Verre et plastique (Corps creux et bouchages)

    - Plan de prospection à partir de fichiers ou ciblage spécifique de l’Entreprise

    - Détermination des besoins client

    - Analyse de la concurrence

    - Coordination des actions et des relations entre les services de l’Entreprise

    - Négociation des prix, quantités et délais de livraison

    - Suivi commercial et administratif : contrôle qualité, satisfaction client, respect des conditions de vente et des règlements client

    - Gestion des litiges et/ou réclamations jusqu’au précontentieux

    - Entretien de bonnes relations commerciales avec les clients

    - Management de l’équipe commerciale

    Marchés sur secteurs: phytosanitaire (Engrais liquide Truffaut), auto/moto (Total), Produits industriels (Henkel Rubson)

    300 clients actifs: 1 900 000 € de CA

  • ALGECO - Attachée commerciale Export et Secteur

    che de balme 1995 - 1997 Attachée Commerciale Export et Secteur 78

    Construction modulaire et bâtiment industrialisé

    Commercialisation et réalisation des plans , études, chiffrages des projets de construction pour les grands comptes BTP (SPIE, COLAS, RAZEL, GTM), Industries, Armée et collectivités.

    Négociation technique et suivi de chantier de haut niveau

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