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Eric ASTIER

Paris

En résumé

De formation d'Ecole supérieure de Commerce , j'ai acquis une expérience réussie de plus de 15 ans au sein de grands groupes en tant que responsable de réseaux et des ventes et dans l'animation commerciales dans la distribution pour le secteur du BTP et Elec....

Vendeur confirmé et véritable animateur d'équipes commerciales dans le secteur du bâtiment.

Dynamique et très attaché aux valeurs humaines, je m'investis totalement.

Je sais animer et mettre en place les missions qui me sont confiées en termes de stratégie managériale,commerciale et marketing opérationnels.

Combatif de nature,je suis doté d'un vrai tempérament de manager,je sais me montrer imaginatif tout en sachant prendre du recul dans les situations difficiles.


Eric Astier

Mes compétences :
Promotion de la marque
Business development
Marketing stratégique
Organisation d'évènements (sporga )
Création d'entreprise

Entreprises

  • Rexel - Responsable développement clientèle Habitat et petit Tertiaire

    Paris 2011 - maintenant Développer les parts de Marché sur la clentèle ciblée par le déploiement du plan Marketing et des actions de Marketing Direct,en garantissant des niveaux de services adaptés,afin de contribuer aux résultats économiques de l'entreprise.

  • TOUT-FAIRE Matériaux - Directeur des ventes

    2010 - 2011 Manager et développer le ca de 4 points de ventes.. Mise en place de la stratégie commerciale.
    Etablir les prévisions de vente et suivre les objectifs des commerciaux.
    Animation, organisation et pilotage de l’équipe commerciale sur 4 points de ventes.
    Développement du portefeuille (grands comptes) des clients professionnels du bâtiment.
    Négociation des achats fournisseurs.

  • PLACO Saint-Gobain - Chef de marché et des ventes

    2008 - 2010 Responsable du marché et des ventes de la gamme de produits d’isolations en PSE (polystyrène expansé) auprès des majors de la construction et des grands comptes.
    Définition et suivi des objectifs sur 4 marchés sur 12 Dpts du Sud-Ouest : isolation des sols, planchers, étanchéité et isolation par l’extérieur.
    Encadrement de 5 commerciaux, négociation en centrales régionales et nationales.
    Formation et accompagnement des commerciaux auprès des distributeurs, des entreprises et des constructeurs de maisons individuelles.
    Référent technique auprès des prescripteurs et de la force de vente.
    Progression du CA en planchers et en étanchéité de + 50 % .

  • PLACO groupe Saint-Gobain - Responsable de Réseaux

    1998 - 2008 Animation d’un réseau de négoces et d’entreprises du second-œuvre en bâtiment sur 5 Dpts : Sud du Sud-Ouest.
    Formation et accompagnement des équipes de vente des distributeurs.
    Mise en place et suivi de plans d’action.
    Fidélisation des constructeurs de Maisons individuelles.
    Prospection de nouveaux clients.
    Prescription technique auprès des maitres d’œuvres et économistes.
    Développement du CA de +20%.

  • ISOVER Saint-Gobain - Délégué Régional

    1991 - 1998 Suivi et développement des ventes d’un réseau de négoces en matériaux .
    Assurer la croissance de la gamme des produits d’isolation.
    Elaboration des solutions et des systèmes pour répondre à la nouvelle Réglementation Thermique.
    Conception et suivi de la mise en place des opérations promotionnelles.
    Déploiement et dynamisation des réseaux de distribution.
    Acquisition d’un portefeuille de + de 120 clients.
    Progression du CA de + de 20%.

  • AFIMEX int - Responsable commerciale (co-gérant)

    1989 - 1991 Création et lancement d’une entreprise Import-export à Paris avec l’Extrême-Orient, l’Espagne, le Portugal et l’Italie.
    Développement et commercialisation de rubans adhésifs pour le batiment et l'industrie.
    Elaboration et mise en place de la stratégie commerciale.
    Création d’un portefeuille clients et suivi de la clientèle.
    Animation de la force de vente.

Formations

Réseau

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