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Eric MICHEL

LILLE

En résumé

Expériences importantes dans le management commercial et vente en B to C et B to B

Mes compétences :
budgets
Microsoft Word
Microsoft PowerPoint
Microsoft Excel
Vente

Entreprises

  • Dan'er - Agent commercial indépendant

    2016 - maintenant B to C sur RDV. Vente de solutions de confort et de bien être pour les séniors.
  • Myspa - Commercial

    2014 - 2016 MySpa vous propose
    une gamme de produits de massage et de bien-être pour les spa et les instituts premium
  • Divers fournisseurs - Agent commercial indépendant

    2011 - 2013 Vente de projets en énergie renouvelable
  • Picwic - Directeur commercial

    2004 - 2010 Membre du comité de direction.
    Direction de 19 magasins de 1500 m² à 4000 m². Ouverture de 8 magasins. 440 personnes en magasins.
    Management de 2 Directeurs Régionaux.
    CA : 110 M EUR en 2010 contre 56 M EUR en 2004.
  • PICWIC - Directeur commercial

    2004 - 2010 Membre du comité de direction. Direction de deux Directions Régionales comprenant 19 magasins de 1500 m² à 4000 m². Ouverture de 8 magasins entre septembre 2004 et 2010.
    CA : 110 millions d’euros. 440 personnes en magasins.

    Construction des budgets et des structures humaines des magasins

    Suivi des comptes d’exploitation.

    Participation active à l’élaboration et au déploiement du nouveau concept.

    Dynamisation des équipes commerciales, création de groupes de projets. Management participatif par objectif.

    Construction en interne de la formation.

    Mise en place de la charte merchandising.

    Etablissement de process : Analyse économique, SAV, marketing clients, PLV et merchandising, supports de briefing et d’entretiens individuels, développement des activités annexes (anniversaires, ateliers créatifs), salons...

    Création et direction d’un service marketing en 2006. Enquêtes clients, « tables rondes », lancement de notre carte fidélité en mars 2007, construction du programme de fidélité.

    Communication et opérations commerciales.
  • VIVARTE - Directeur Régional

    Paris 2000 - 2004 * Domaine d'activités : Chaussures et Accessoires de mode.
    Direction d'un parc de 18 magasins.
    CA : 20 M EUR , 150 personnes.
    Sur 2004, le Résultat de la société est à l'équilibre contre une perte de 25 M EUR en 2000.
  • Andre, groupe Vivarte - Directeur Régional

    2000 - 2004 Direction d’un parc de 18 magasins sur les régions Nord, Normandie et Paris.
    CA de 20 millions d’euros. CA par magasin entre 700 KE et 3400 KE (La Défense et
    Haussmann).

    Recruté sur le projet de relancer la dynamique et le positionnement de l’enseigne et des équipes, du lancement du nouveau concept.

    Fermeture des magasins « anciennes générations » non rentables et accompagnement des équipes dans le cadre du plan social.

    Sur 2004 l’enseigne renoue avec un résultat positif contre des pertes de l’ordre de 25 millions d’euros en 2000.


    De 1989 à 2000 : Directeur de magasins DARTY
  • Darty - Directeur de magasins

    BONDY 1989 - 2000 * Domaine d'activités : Electroménager, Informatique et Multimédia.
    Directeur multi-sites.
    CA de 5 à 12 M EUR , entre 15 et 25 personnes par magasin.

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