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Eric TOURNOIS

Malakoff

En résumé

Manager des ventes Axione sur la Région Sud Ouest, j'encadre une équipe de commerciaux et porte la politique commerciale d'Axione, filiale Bouygues Réseaux et services - Groupe Bouygues construction, sur le terrain.

Je suis en charge du bon succès commercial, par la vente de solutions Haut Débit sur la base d'ADSL, SDSL, Fibre optique, pour les réseaux d'initiative publique suivant:

- Le Limousin avec Axione Limousin
- La Charente Maritime pour 17 Numérique
- L'agglomération de Pau pour SPTHD
- Les Hautes Pyrénées pour HPN

Mes compétences :
Directeur des ventes

Entreprises

  • Axione - DIRECTEUR DES VENTES - Région Sud Ouest

    Malakoff 2015 - maintenant Sélection, recrutement, montée en compétence des ingénieurs commerciaux.
    - Animation d’une équipe de vendeurs et de Business Développement sur le Sud Ouest.
    - Gestion et animation de clients Grands Comptes dans leur réussite business.
    - Application de la politique commerciale de l’entreprise sur le terrain.
    - Mise en place des bases pour la réalisation des objectifs de Chiffre d’Affaires sur le Sud Ouest.
    - Identification et promotion des filières métiers porteuses.
    - Pilotage et gestion des grosses affaires en mode projet.
    - Suivi et rencontre du management et des opérationnels des opérateurs sur le Sud Ouest.
    - Rester à l’écoute et apporter des solutions concrètes aux attentes des opérateurs.
    - Participer à la veille marketing et faire progresser les offres commerciales d’Axione.

  • Axione - Manager des Ventes - Région Sud Ouest

    Malakoff 2011 - 2015 - Sélection, recrutement, montée en compétence des ingénieurs commerciaux.
    - Animation d’une équipe de vendeurs sur le Sud Ouest.
    - Application de la politique commerciale de l’entreprise sur le terrain.
    - Mise en place des bases pour la réalisation des objectifs de Chiffre d’Affaires sur le Sud Ouest.
    - Identification et promotion des filières métiers porteuses.
    - Pilotage et gestion des grosses affaires en mode projet.
    - Suivi et rencontre du management et des opérationnels des opérateurs sur le Sud Ouest.
    - Rester à l’écoute et apporter des solutions concrètes aux attentes des opérateurs.
    - Participer à la veille marketing et faire progresser les offres commerciales d’Axione.

  • Axione Limousin - Responsable Commercial local

    2006 - 2010 - Recrutement, montée en compétence d’opérateurs locaux.
    - Mise en place d’accord avec des opérateurs nationaux.
    - Promotion du réseau public auprès des entreprises et collectivités du secteur.
    - Accompagnement des usagers dans leur réflexion Haut Débit.
    - Animation d’un réseau de ventes indirectes.
    - Production de propositions commerciales vers les opérateurs de services.

  • Limousin Télécom - Responsable Commercial Actionnaire

    2004 - 2006 - Création mise en place des bases d’une TPE avec deux associés.
    - Mise en place de l’offre produit et de la politique commerciale.
    - Gestion des fournisseurs.
    - Développement des ventes auprès des entreprises et des collectivités.
    - Management d’un commercial

  • Alcatel Réseaux d'Entreprises/Nextiraone - Commercial TPE/PME/GE puis Grands Comptes Industries

    1993 - 2004 - Ventes de services et de produits télécom auprès des TPE/PME en conquête.
    - Garant de l’atteinte des objectifs donnés.
    - Gestion d’un parc clients et ventes complémentaires.
    - Réponses aux appels d’offres publics.
    - En charge du développement auprès des grands comptes industriels sur le Sud Ouest (Legrand, Leroy Somer, ATR, Airbus…)

  • Matra Communication - Technicien Télécommunication et Chargé d'Affaires

    1989 - 1993 - Installation et maintenance de PABX auprès de clients grands comptes publics et privés.
    - Gestion technique et administrative dans le cadre de déploiement de projets Télécoms (société générale, crédit Lyonnais…)

Formations

Pas de formation renseignée

Réseau

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