Eric TOURNOIS

En résumé

Entreprises

• Axione - DIRECTEUR DES VENTES - Région Sud Ouest

  Malakoff 2015 - maintenant Sélection, recrutement, montée en compétence des ingénieurs commerciaux.
  - Animation d’une équipe de vendeurs et de Business Développement sur le Sud Ouest.
  - Gestion et animation de clients Grands Comptes dans leur réussite business.
  - Application de la politique commerciale de l’entreprise sur le terrain.
  - Mise en place des bases pour la réalisation des objectifs de Chiffre d’Affaires sur le Sud Ouest.
  - Identification et promotion des filières métiers porteuses.
  - Pilotage et gestion des grosses affaires en mode projet.
  - Suivi et rencontre du management et des opérationnels des opérateurs sur le Sud Ouest.
  - Rester à l’écoute et apporter des solutions concrètes aux attentes des opérateurs.
  - Participer à la veille marketing et faire progresser les offres commerciales d’Axione.

• Axione - Manager des Ventes - Région Sud Ouest

  Malakoff 2011 - 2015 - Sélection, recrutement, montée en compétence des ingénieurs commerciaux.
  - Animation d’une équipe de vendeurs sur le Sud Ouest.
  - Application de la politique commerciale de l’entreprise sur le terrain.
  - Mise en place des bases pour la réalisation des objectifs de Chiffre d’Affaires sur le Sud Ouest.
  - Identification et promotion des filières métiers porteuses.
  - Pilotage et gestion des grosses affaires en mode projet.
  - Suivi et rencontre du management et des opérationnels des opérateurs sur le Sud Ouest.
  - Rester à l’écoute et apporter des solutions concrètes aux attentes des opérateurs.
  - Participer à la veille marketing et faire progresser les offres commerciales d’Axione.
  

• Axione Limousin - Responsable Commercial local

  2006 - 2010 - Recrutement, montée en compétence d’opérateurs locaux.
  - Mise en place d’accord avec des opérateurs nationaux.
  - Promotion du réseau public auprès des entreprises et collectivités du secteur.
  - Accompagnement des usagers dans leur réflexion Haut Débit.
  - Animation d’un réseau de ventes indirectes.
  - Production de propositions commerciales vers les opérateurs de services.
  

• Limousin Télécom - Responsable Commercial Actionnaire

  2004 - 2006 - Création mise en place des bases d’une TPE avec deux associés.
  - Mise en place de l’offre produit et de la politique commerciale.
  - Gestion des fournisseurs.
  - Développement des ventes auprès des entreprises et des collectivités.
  - Management d’un commercial
  

• Alcatel Réseaux d'Entreprises/Nextiraone - Commercial TPE/PME/GE puis Grands Comptes Industries

  1993 - 2004 - Ventes de services et de produits télécom auprès des TPE/PME en conquête.
  - Garant de l’atteinte des objectifs donnés.
  - Gestion d’un parc clients et ventes complémentaires.
  - Réponses aux appels d’offres publics.
  - En charge du développement auprès des grands comptes industriels sur le Sud Ouest (Legrand, Leroy Somer, ATR, Airbus…)
  

• Matra Communication - Technicien Télécommunication et Chargé d'Affaires

  1989 - 1993 - Installation et maintenance de PABX auprès de clients grands comptes publics et privés.
  - Gestion technique et administrative dans le cadre de déploiement de projets Télécoms (société générale, crédit Lyonnais…)
  
  

Formations

Pas de formation renseignée

Réseau

• Anis BOUZIRI

• Anne Laure DAVENET

• Fabrice CAUVIN

• Frederic PENCHENAT

• Guillaume VERSPIEREN

• Ludovic RAYON

• Mathias TER HEIDE

• Olivier DUCHEMIN

• Philippe MAILLET

• Seb BUREAUTIQUE