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Erik HANSEN

TOURCOING

En résumé

Dynamique et créatif, j'ai de nombreuses expériences réussies dans la vente technique B to B à l'export. A l'aise avec des interlocuteurs multiculturels, je peux rapidement intégrer des équipes projets dans des secteurs aussi variés que : les matériaux composites, matériaux plastiques et/ou recyclables, les structures sandwichs, les profilés pultrudés, etc.

J'ai une bonne maîtrise des activités suivantes :
- Prospecter une clientèle B to B sur des produits techniques en Europe.

- Travailler avec des outils informatiques collaboratifs du type CRM

- Présenter et entretenir l'image et les valeurs d'une entreprise auprès de ses partenaires (clients, fournisseurs, institutions)

- Négocier et développer des contrats commerciaux en m'appuyant sur une forte valeur ajoutée linguistique et technique.

- Gérer le développement des commandes en prenant en compte les contraintes clients et fournisseurs (délai, suivi qualité, ...)

Mes compétences :
Vente
Marketing
Informatique
Industrie
Gestion de projet
Développement commercial
Matériaux composites
Innovation
Mécanique
Export
Recyclage

Entreprises

  • ODICE S.A.S - Responsable Export Benelux Scandinavie

    2012 - maintenant www.odice.com

  • HIM - Créateur

    2011 - 2012 www.himweb.fr

  • GALLOO PLASTICS - Ingénieur d'affaires export

    2010 - 2011 Je fus en charge de développer les ventes de granulés thermoplastiques recyclés issus du traitement de déchets du type VHU (Véhicules Hors d'Usage) ou D3E (Déchets d’Équipements Électriques et Électroniques).
    L'utilisation de ces matières nécessite l'adaptation des techniques de production et donc par conséquent un bon support technique et commercial.
    En 9 mois, j'ai pu ramener un courant d'affaires de 80 k€/mois au travers de la mise en place d'agents sur l'Allemagne, l'Autriche, la Suisse et l'Italie.
    Ces résultats ont été obtenus avec une matière thermoplastique au point.
    Néanmoins, pour le cœur de ma mission qui consistait à commercialiser une matière thermoplastique qui elle, n'était pas techniquement au point, j'ai dû me résigner à abandonner cette mission car le développement nécessaire était beaucoup trop lourd. Cela a précipité l'arrêt de ma collaboration avec GALLOO PLASTICS.

  • NIDAPLAST - Responsable produit

    THIANT 2008 - 2010 En complément de la mission précédente chez Nidaplast, j'ai eu la charge de dévelloper les produits Nidaplast composites afin de répondre aux besoins suivants : l'abaissement du coût des pièces composites pour les éoliennes, l'allègement des panneaux de camions, l'allègement et l'agrandissement des panneaux en pierres naturelles.
    Les 6 nouveaux produits ainsi créés ont permis une augmentation de 30% des ventes dans les marchés ciblés.
    J'ai supervisé la mise sur le marché de ces produits sous la forme d'une gestion de projet avec les équipes techniques, marketing et commerciales et avec aussi des partenaires externes.

  • NIDAPLAST - Responsable de zone : Benelux, Allemagne, Autriche, Italie

    THIANT 2005 - 2008 Support des distributeurs, prospections et gestion de grands comptes.
    Augmentation de 50 % du CA sur les zones traitées.
    Quelques missions au grand export : Chine, Inde et USA. Principalement des salons dans le domaine des matériaux composites.

  • DCP - Technico commercial

    1999 - 2005 Apprentissage sur le terrain du métier de technico-commercial B to B avec une présence forte sur le terrain avec 4 visites par jour sur la région parisienne.
    Commercialisation de profilés pultrudés, de caillebotis PRV, et de systèmes de sécurité du type échelle ou passerelle en PRV.
    Ce travail a rapidement apporté des résultats. Après 2 ans, on m'a confié le développement des ventes à l'export avec l'animation et le support des distributeurs.
    Puis, j'ai optimisé ma présence à l'export avec le développement de grands comptes dans le domaine de la litterie, les équipements agricoles, des équipements portuaires, de la carrosserie spéciale ...

Formations

  • Université De Technologie De Compiègne (UTC) (Compiegne)

    Compiegne 1995 - 1998 Ingénieur

  • Lycée Henri Wallon

    Valenciennes 1992 - 1995 préparation aux grandes écoles d'ingénieurs

Réseau

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