Estelle FORNER

En résumé

Entreprises

• Nutrition et Santé -  Directeur Enseigne

  Revel 2013 - 2015 En charge de Galec et du Groupe Carrefour, soit 47% du CA GMS de l’entreprise)
  • Négociations des accords annuels et des contreparties correspondantes : conditions de ventes, assortiments, plans d’actions promotionnelles. (Evolution CA = +20% fin 2014)
  • Management d’équipe : encadrement de deux cadres commerciaux seniors (gestion des opérations trade marketing, politique merchandising) et coaching de la force de vente (pilotage des objectifs par enseigne).
  • Accompagnement des Responsables de régions dans la gestion des bases régionales Leclerc (SCA).
  • Coordination des projets avec l’Administration des Ventes, le département Finance et la Logistique (application des tarifs, gestion des litiges, …).
  • Diffusion des informations nécessaires au déploiement sur le terrain par la force de vente (vérification de la mise en œuvre, contrôle des moyens et bilan des actions).
  

• Nutrition et Santé - Responsable Développement Enseigne

  Revel 2009 - 2013 En charge du Groupe Carrefour
  • Négociations des accords commerciaux : CA = +50% en 4 ans.
  • Mise en place d’un contrat de sélectivité : pilotage de la force de vente pour un objectif de gain de DN. Animation et suivi du projet en réunions régionales.
  • Elaboration et mise en oeuvre des plans enseignes (définition des assortiments, gestion de la promotion, déclinaisons des plans d’actions auprès de la force de vente).
  

• Nutrition et Santé - Compte-clé GSS

  Revel 2007 - 2009 Négociations des accords commerciaux (Décathlon/Go Sport / Magasins de sport), élaboration et mise en oeuvre des plans enseignes, encadrement d’un commercial terrain sur les magasins indépendants.
  

• Nutrition et Santé - Category Manager

  Revel 2003 - 2007 Développement et mise oeuvre de la politique merchandising, constructions des planogrammes, création et gestion des opérations Trade Marketing, suivi et analyse des panels distributeurs (GALEC / Groupe EMC / Provera).

• Nutrition et Santé - Chef de produits Gerblé

  Revel 2000 - 2003 Participation à l'élaboration de la stratégie marketing, développement de nouveaux produits en collaboration avec la R&D, analyse des études de marché et des panels (Iri-Sécodip), élaboration du plan media (publicité media et hors media).

• Solinest - Chef de produits

  Brunstatt 1998 - 2000 Ricola / Fisherman's Friend / Frisk
  Analyse des panels, définition et suivi des opérations promotionnelles, élaboration du plan media, interface avec les partenaires européens des différentes marques.

• FACKELMANN - Chef de produits

  1996 - 1998 Accessoires ménagers / Marque GAM
  Gestion de près de 1500 références dans les différents canaux de distribution, interface marketing avec le siège à Nüremberg (Allemagne) : rationalisation de l’assortiment et optimisation du packaging européen.
  

• AUCHAN - Chef de rayon

  Villeneuve-d'Ascq 1994 - 1996 (rayon DHP) : Encadrement d'une équipe de 6 personnes.

Formations

• maintenant

• École Supérieure De Commerce De La Rochelle : Groupe Sup De Co

  La Rochelle 1991 - 1994

Réseau

• Anissa NEMOUCHI

• Caroline MAITRE

• Christelle EGRETEAU

• Frédéric NERRIERE

• Gael DEGUINGAND

• Jerome CAILLAUD

• Jerome GAYET

• Jose LAFUENTE

• Miloud BENAOUDA

• Serge JAEGER