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Estelle FORNER

Revel

En résumé

DIRECTION COMMERCIALE
Piloter une équipe commerciale et développer le chiffre d'affaires de Grands Comptes

Mes compétences :
Commercial
Négociation
Marketing
Management

Entreprises

  • Nutrition et Santé -  Directeur Enseigne

    Revel 2013 - 2015 En charge de Galec et du Groupe Carrefour, soit 47% du CA GMS de l’entreprise)
    • Négociations des accords annuels et des contreparties correspondantes : conditions de ventes, assortiments, plans d’actions promotionnelles. (Evolution CA = +20% fin 2014)
    • Management d’équipe : encadrement de deux cadres commerciaux seniors (gestion des opérations trade marketing, politique merchandising) et coaching de la force de vente (pilotage des objectifs par enseigne).
    • Accompagnement des Responsables de régions dans la gestion des bases régionales Leclerc (SCA).
    • Coordination des projets avec l’Administration des Ventes, le département Finance et la Logistique (application des tarifs, gestion des litiges, …).
    • Diffusion des informations nécessaires au déploiement sur le terrain par la force de vente (vérification de la mise en œuvre, contrôle des moyens et bilan des actions).

  • Nutrition et Santé - Responsable Développement Enseigne

    Revel 2009 - 2013 En charge du Groupe Carrefour
    • Négociations des accords commerciaux : CA = +50% en 4 ans.
    • Mise en place d’un contrat de sélectivité : pilotage de la force de vente pour un objectif de gain de DN. Animation et suivi du projet en réunions régionales.
    • Elaboration et mise en oeuvre des plans enseignes (définition des assortiments, gestion de la promotion, déclinaisons des plans d’actions auprès de la force de vente).

  • Nutrition et Santé - Compte-clé GSS

    Revel 2007 - 2009 Négociations des accords commerciaux (Décathlon/Go Sport / Magasins de sport), élaboration et mise en oeuvre des plans enseignes, encadrement d’un commercial terrain sur les magasins indépendants.

  • Nutrition et Santé - Category Manager

    Revel 2003 - 2007 Développement et mise oeuvre de la politique merchandising, constructions des planogrammes, création et gestion des opérations Trade Marketing, suivi et analyse des panels distributeurs (GALEC / Groupe EMC / Provera).

  • Nutrition et Santé - Chef de produits Gerblé

    Revel 2000 - 2003 Participation à l'élaboration de la stratégie marketing, développement de nouveaux produits en collaboration avec la R&D, analyse des études de marché et des panels (Iri-Sécodip), élaboration du plan media (publicité media et hors media).

  • Solinest - Chef de produits

    Brunstatt 1998 - 2000 Ricola / Fisherman's Friend / Frisk
    Analyse des panels, définition et suivi des opérations promotionnelles, élaboration du plan media, interface avec les partenaires européens des différentes marques.

  • FACKELMANN - Chef de produits

    1996 - 1998 Accessoires ménagers / Marque GAM
    Gestion de près de 1500 références dans les différents canaux de distribution, interface marketing avec le siège à Nüremberg (Allemagne) : rationalisation de l’assortiment et optimisation du packaging européen.

  • AUCHAN - Chef de rayon

    Villeneuve-d'Ascq 1994 - 1996 (rayon DHP) : Encadrement d'une équipe de 6 personnes.

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