Responsable de secteur Prescription Ile de France VM Zinc
Mes compétences :
Vente
Développement commercial
Informatique
Bâtiment
Entreprises
UMICORE
- Responsable de secteur Prescription Ile de France
Bagnolet2016 - maintenant
JAMESHARDIE
- Responsable Commercial et Prescription
PARIS 82012 - 2015Prescription de panneaux fibrociment et lames de bardages, auprès des :
Offices HLM, Bailleurs sociaux, Cabinets d’architectes, Bureau d’études, Entreprises générales et Façadiers.
o Cibles : Marché de logement Réhabilitation Privé et Public, Maison ossature Bois individuelles ou groupées.
• Suivi du cycle de vente, de la prescription à la pose du produit :
Responsable de la distribution sur IDF: Mise en place de Partenaires Stockistes, Gestion des chantiers / Tournée duo, Formation auprès des équipes commerciales.
• Développement du réseau relationnel :
o Bailleurs Privé et Public
o Entreprises générales: Suivi des contrats cadres, suivi des opportunités, montage d'operations.
o Façadiers
• Events : Présence des Salons (Architect@work, SIMI, salons distributions …)
• Reporting hebdomadaire des actions via CRM .
Gestion au niveau national de la plaque de support carrelage HardieBacker via la plateforme du batiment (Saint Gobain).
. Formation de l'equipe commerciale france,
. Gestion et negociation des contrats cadre.
. Salons
SCHÜCO INTERNATIONAL
- Responsable Commercial Ile de France Projets solaires
2009 - 2012• Responsable commercial sur les produits Photovoltaïques et thermiques.
• Lancement de produits et vente auprès de professionnels Grands comptes et installateurs.
• Prescription des solutions Schüco auprès des décideurs du bâtiment (Architectes, Bureaux d’études, Maîtres d’ouvrages)
Chiffrage, négociation et suivi de commandes auprès des clients Installateurs
• CA réalisé de 6 millions d’euros soit 40% de la région nord Est. 47 ouvertures de comptes depuis le début de l’année soit la meilleure performance nationale.
HILTI FRANCE
- Chef de produits Systèmes de mesures
Magny-les-Hameaux2008 - 2009• Définition, validation et mise en œuvre de plans d’actions pour assurer une croissance rentable, durable et efficace de la gamme laser dans un environnement très concurrentiel.
• Développement d’outils de formation et de démonstrations pour augmenter l’expertise du réseau.
• Mise en place de promotions, gestion de la ligne de produits, analyse du marché (clients et concurrence). Soutien de la force de vente
• Développement et lancement de nouveaux produits (8 entre 2008 et 2009).
HILTI FRANCE
- Chargé d’affaires Grands Comptes (Bardage, enveloppe du batiment, Construction métallique)
Magny-les-Hameaux2006 - 2008• Analyse des besoins, conseil et proposition de solutions globales adaptées pour augmenter la productivité des clients. Suivi technique, commercial. Mise en place de la nouvelle politique commerciale: dépassement des objectifs CA ( 950 000 €/an ) de 15% sur 2 ans et augmentation du prix moyen de vente des machines et du consommable de 9%.
CGED (Sonepar)
- Technico-commercial Itinérant
Montrouge2004 - 2006• Responsable de la gestion, du suivi et du développement de la clientèle grands comptes, installateurs et artisans. (Portefeuille de 125 entreprises dont 1/3 de grands (CA de 1,5 millions d’euros annuel)
• Négociation des conditions commerciales, réponses aux marchés publics, suivi des commandes. (CA en progression de 9% et rentabilité en croissance de 13%)
CGED (Sonepar)
- Chargé de mission Marketing Vente
Montrouge2001 - 2004• Création des promotions nationales à 66.000 exemplaires, analyse des résultats, mise en place des indicateurs marketing de contrôle des ventes, recommandations et diffusion.
• Participation à l’amélioration de l’offre et au lancement de produits : réalisation des outils d'aide à la vente, des supports de communication, packagings ; analyse et suivi de l’efficacité des actions.
• Développement et création du site Web de la société. Formation du réseau et des clients, développement du CA Web (5% du CA de la société réalisé via Internet au bout d’1 an).
