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Etienne CHOPIN

Bagnolet

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En résumé

Responsable de secteur Prescription Ile de France VM Zinc

Mes compétences :
Vente
Développement commercial
Informatique
Bâtiment

Entreprises

  • UMICORE - Responsable de secteur Prescription Ile de France

    Bagnolet 2016 - maintenant

  • JAMESHARDIE - Responsable Commercial et Prescription

    PARIS 8 2012 - 2015 Prescription de panneaux fibrociment et lames de bardages, auprès des :
    Offices HLM, Bailleurs sociaux, Cabinets d’architectes, Bureau d’études, Entreprises générales et Façadiers.
    o Cibles : Marché de logement Réhabilitation Privé et Public, Maison ossature Bois individuelles ou groupées.

    • Suivi du cycle de vente, de la prescription à la pose du produit :
    Responsable de la distribution sur IDF: Mise en place de Partenaires Stockistes, Gestion des chantiers / Tournée duo, Formation auprès des équipes commerciales.

    • Développement du réseau relationnel :
    o Bailleurs Privé et Public
    o Entreprises générales: Suivi des contrats cadres, suivi des opportunités, montage d'operations.
    o Façadiers

    • Events : Présence des Salons (Architect@work, SIMI, salons distributions …)
    • Reporting hebdomadaire des actions via CRM .

    Gestion au niveau national de la plaque de support carrelage HardieBacker via la plateforme du batiment (Saint Gobain).
    . Formation de l'equipe commerciale france,
    . Gestion et negociation des contrats cadre.
    . Salons

  • SCHÜCO INTERNATIONAL - Responsable Commercial Ile de France Projets solaires

    2009 - 2012 • Responsable commercial sur les produits Photovoltaïques et thermiques.
    • Lancement de produits et vente auprès de professionnels Grands comptes et installateurs.
    • Prescription des solutions Schüco auprès des décideurs du bâtiment (Architectes, Bureaux d’études, Maîtres d’ouvrages)
    Chiffrage, négociation et suivi de commandes auprès des clients Installateurs
    • CA réalisé de 6 millions d’euros soit 40% de la région nord Est. 47 ouvertures de comptes depuis le début de l’année soit la meilleure performance nationale.

  • HILTI FRANCE - Chef de produits Systèmes de mesures

    Magny-les-Hameaux 2008 - 2009 • Définition, validation et mise en œuvre de plans d’actions pour assurer une croissance rentable, durable et efficace de la gamme laser dans un environnement très concurrentiel.
    • Développement d’outils de formation et de démonstrations pour augmenter l’expertise du réseau.
    • Mise en place de promotions, gestion de la ligne de produits, analyse du marché (clients et concurrence). Soutien de la force de vente
    • Développement et lancement de nouveaux produits (8 entre 2008 et 2009).

  • HILTI FRANCE - Chargé d’affaires Grands Comptes (Bardage, enveloppe du batiment, Construction métallique)

    Magny-les-Hameaux 2006 - 2008 • Analyse des besoins, conseil et proposition de solutions globales adaptées pour augmenter la productivité des clients. Suivi technique, commercial. Mise en place de la nouvelle politique commerciale: dépassement des objectifs CA ( 950 000 €/an ) de 15% sur 2 ans et augmentation du prix moyen de vente des machines et du consommable de 9%.

  • CGED (Sonepar) - Technico-commercial Itinérant

    Montrouge 2004 - 2006 • Responsable de la gestion, du suivi et du développement de la clientèle grands comptes, installateurs et artisans. (Portefeuille de 125 entreprises dont 1/3 de grands (CA de 1,5 millions d’euros annuel)
    • Négociation des conditions commerciales, réponses aux marchés publics, suivi des commandes. (CA en progression de 9% et rentabilité en croissance de 13%)

  • CGED (Sonepar) - Chargé de mission Marketing Vente

    Montrouge 2001 - 2004 • Création des promotions nationales à 66.000 exemplaires, analyse des résultats, mise en place des indicateurs marketing de contrôle des ventes, recommandations et diffusion.
    • Participation à l’amélioration de l’offre et au lancement de produits : réalisation des outils d'aide à la vente, des supports de communication, packagings ; analyse et suivi de l’efficacité des actions.
    • Développement et création du site Web de la société. Formation du réseau et des clients, développement du CA Web (5% du CA de la société réalisé via Internet au bout d’1 an).

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