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Etienne VIELLARD

PARIS

En résumé

Etienne Viellard et son cabinet Eleius accélèrent le marketing mondial des sociétés de high tech françaises.

De culture franco-américaine, Etienne a plus de 18 ans d’expérience marketing high tech américaine, acquise notamment à des postes de direction marketing mondiaux et Europe Moyen Orient Afrique (“EMEA”) auprès d’éditeurs de logiciel emblématiques dont Oracle et Hyperion. Au siège d’Oracle où il a travaillé pendant 9 ans, Etienne a notamment été à l’origine du co-marketing mondial avec les éditeurs Documentum et Interwoven. Etienne fut le représentant officiel d’Oracle auprès du Google Technology Companies Customer Advisory Board, la NCDM (National Conference for Database Marketing), et la DMA (Direct Marketing Association) en vue d’améliorer les processus marketing mondiaux d’Oracle.

Les chantiers d'intervention d'Eleius incluent la stratégie marketing, la stratégie produit, la refonte du positionnement et du discours, le recrutement et le coaching, la mise en place de systèmes d'automatisation du marketing et des ventes, et l’accélération du marketing international, au travers de missions de Consulting, de Coaching, de Chief Marketing Officer (CMO) par Intérim et de Strategic/Non Executive Board Member.

Eleius compte parmi ses références Neolane (rachat par Adobe pour 600 millions de dollars en 2013), Palico, Tageos (Red Herring Top 100 Global 2013), Nexway (Red Herring Top 100 Global 2014, Grand Prix des Entreprises de Croissance 2015), Reputation VIP, Exaqtworld, TagCommander (prix coup de cœur du classement Deloitte Fast 50 2014, Red Herring Top 100 Europe 2015), ADventori (EBG Top 100), mobiLead (membre du W3C), Dimelo (Deloitte Fast 50), Centreon, Odesys, et Taxeo.

Les services d'Eleius sont présentés sur le siteArray
Les clients Eleius :Array


Mes compétences :
Corporate marketing
Marketing
Marketing opérationnel
Marketing produit
Stratégie
Stratégie marketing
Systèmes d'Information

Entreprises

  • Neolane - Directeur Marketing

    2010 - 2011 Sous la direction du PDG fondateur, prise en charge du marketing produit mondial et du marketing opérationnel européen.
    • Recrutement de cinq collaborateurs, management d'une équipe de 10 marketeurs
    • Mise en place d’un appel d’offre et remplacement de l’agence de presse française.
    • Organisation de la première conférence mondiale utilisateurs de l’éditeur, Neolane Evolution.
    • Création d’une relation de confiance avec les journalistes spécialisés et les analystes marché.
    • Contribution au repositionnement de l’éditeur en leader du « marketing conversationnel ».
    • Repositionnement mondial et lancement européen de l’offre B2B, Neolane Leads.
    • Étude de marché, définition des requis fonctionnels, accompagnement du développement logiciel, et lancement mondial de l’application Neolane Social Marketing.
    • Refonte des supports de communication de la société : fiches produit, livres blancs, présentations et argumentaires.
    • Création d’un intranet commercial.
    • Mise en place d’un programme de témoignage vidéo client et production de vingt vidéos.
    • Interventions orales dans plus de trente événements marketing.

  • Hyperion Solutions - Director, EMEA Product Marketing BI

    2007 - 2008 Avec un reporting américain, prise en charge du marketing produit des outils décisionnels d’Hyperion dans la région Europe, Moyen Orient, Afrique. La conquête d’une position forte dans le domaine décisionnel en extension de son leadership des progiciels financiers était une priorité de l’éditeur.
    • Porte-parole presse et analyste pour les outils décisionnels dans la région EMEA.
    • Contribution au repositionnement mondial des outils décisionnels de l’éditeur.
    • Rédaction de supports de communication internes et externes remarqués.
    • Recrutement d’un collaborateur chez un concurrent.
    • Accompagnement des commerciaux en clientèle sur des opportunités clefs.
    • Formations commerciales européennes.
    • Lancement commercial de l’offre décisionnelle Hyperion en Russie et Europe de l’Est.
    • Soutien au marketing opérationnel européen.
    • Interventions dans des séminaires et salons à travers la région EMEA.

  • Oracle Corporation - Senior Director, Corporate Marketing

    Colombes 2006 - 2006 Promu Senior Director.

  • Oracle Corporation - Director, Corporate Marketing

    Colombes 2003 - 2006 Transition au sein du département Corporate Marketing. Direction mondiale simultanée des deux principales campagnes marketing de l’éditeur, “Oracle Grid” and “Oracle Fusion Middleware”.

    En plus d’une campagne mondiale de rebranding par la publicité et les relations publiques, la campagne « Fusion Middleware » incluait plusieurs campagnes de marketing opérationnelles visant la génération d’opportunités commerciales pour les solutions suivantes : identity management, portails d’entreprises, mobilité et RFID, SOA & intégration de système, et intégration des données clients.

    Pour les deux campagnes :

    • Direction de la stratégie marketing corporate et production de supports intégrés de communication mondiaux – publicitaires, marketing direct, online, et événementiel. Voyages fréquents en Asie et Europe pour réunir les requis locaux et présenter les campagnes.
    • Management de cinq collaborateurs.
    • Gestion d’un budget nord américain combinant investissements publicitaires et marketing opérationnel de vingt millions de dollars.
    • Pilotage de l’exécution nord américaine des campagnes en collaboration avec deux agences marketing externes et une équipe virtuelle de contributeurs internes (marketing produit, création artistique, publicité, relations publiques, e-marketing, marketing direct, production événementielle, vidéo, télémarketing, commerciaux et finance)
    • Présentations bi-annuelles des résultats des campagnes à Charles Phillips, co-président d’Oracle.

  • Oracle Corporation - Principal Product Marketing Manager

    Colombes 2000 - 2003 Reporting direct sur le Vice Président en charge du marketing produit pour la suite Oracle Application Server (renommée depuis Oracle Fusion Middleware).

    • Participation au positionnement, à la rédaction de supports de communication et à la formation commerciale.
    • Assistant du Vice Président pour la gestion des relations avec les analystes de marché (Gartner, Forrester, etc.)
    • Direction d’initiatives de co-marketing avec les partenaires éditeurs et intégrateurs.
    • Contribution aux relations presses.

  • OracleMobile - Product Marketing Manager

    1999 - 2000 Deuxième collaborateur marketing à rejoindre OracleMobile, la spin-off « WASP - wireless application service provider » de l’éditeur ciblant les entreprises et les opérateurs Télécom avec un outil hébergé de création de portails mobiles multimodaux.

    • Contribution à la rédaction de supports de communication, au positionnement et au marketing opérationnel.

  • Oracle Corporation - Product Marketing Analyst

    Colombes 1998 - 1999 Assistant chef de produit Oracle Lite, base de donnée mobile concurrente de Sybase SQL Anywhere.

    • Rédaction du positionnement et du message d’Oracle sur le marché des bases de données mobiles.
    • Pilotage d’une initiative de co-marketing avec Microsoft autour du lancement d’une version de Windows CE.

Formations

Pas de formation renseignée

Réseau

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