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Fabien DUPRAT

VELIZY VILLACOUBLAY

En résumé

D'un parcours scolaire orienté scientifique (Baccalauréat C - 1992), puis recentré ensuite vers le commerce et les langues (BTS Commerce International - 1994), ma carrière professionnelle s'est forgée autour du métier de commercial, notamment à travers la commercialisation de biens d'équipement.

Ces expériences acquises dans le domaine du stockage et de la manutention m'ont permis d'évoluer vers un poste de responsable grands comptes, pour piloter les clients stratégiques, nationaux et internationaux.

En perfectionnant mes compétences techniques et commerciales, l'intégralité des services que nous concevons autour des appareils ont pris une part de plus en plus conséquente pour construire des projets globaux prenant le pas sur les "offres produits" plus classiques. En comparant notre fonction à celui de chef d'orchestre, j'ai aujourd'hui l'opportunité de pouvoir élaborer de véritables solutions d'ensemble qui se traduit par la mise en place des partenariats les plus efficaces.

Cette passion pour le monde de la manutention tient de ce fait que nous pouvons à chaque instant apprendre, comprendre, nous remettre en cause, et en permanence faire évoluer nos produits et services en répondant aux exigences les plus fortes de nos clients et partenaires.

Mes compétences :
Négociation commerciale
Techniques produits (chariots élévateurs)
Pilotage de comptes clés
SAP
Microsoft Word
Microsoft PowerPoint
Microsoft Excel
Audit
Logistique
Grands comptes
Manutention

Entreprises

  • Jungheinrich - Responsable Grands Comptes

    VELIZY VILLACOUBLAY 2014 - maintenant CHARIOTS ELEVATEURS et RAYONNAGES METALLIQUES (vente produits neufs, services, locations, occasions, financements, solutions...)
    Responsable d'un portefeuille grands comptes stratégiques nationaux et internationaux, cilbés sur les activités de Grande Distribution et Logistique.
  • STILL France - Responsable Grands Comptes

    MARNE LA VALLEE 2009 - 2014 CHARIOTS ELEVATEURS (vente produits neufs, services, occasions, financements, solutions)
    Responsable d'un portefeuille grands comptes stratégiques nationaux et internationaux, dont principalement:
    CARREFOUR, DANONE, DHL, MORY DUCROS, ARCELOR MITTAL, ...

    Critères 2011 2012 2013
    C.A. (tous métiers) 105,00% 126,00% 103,00%
    Créances Clients 110,00% 150,00% 150,00%
    Volume entrées commandes 110,00% 97,00% 140,00%
  • MAZAK - Responsable Commercial Régional

    2008 - 2009 MACHINES DE DECOUPE LASER.
    Développement du secteur géographique grand Ouest (Régions: Centre, Normandie, Pays de Loire, Bretagne, IDF Ouest). Clientèle principalement de PME-PMI sous-traitante dans le milieu industriel (automobile, aviation, tube...).

    Budget moyen: 400k€/appareil.
    Commande moyenne: 1 à 4 appareils.
  • FENWICK-LINDE - Commercial Grands Comptes Régional

    Élancour 2006 - 2008 CHARIOTS ELEVATEURS.
    Responsables des principaux grands comptes de l'agence IDF Sud pour l'ensemble du territoire français. Mise en place de solutions complètes de manutention et services associés (après ventes, financements, formations, suivis...).

    Principaux comptes clients: DAHER (France), PBM Réseau PRO (France Nord+Ouest), ID Logisitics (Région Parisienne), METRO (Région Parisienne), ELIS (France),...

    CA appareils neufs (2007): 2M€ (avec partage)
    Commande moyenne: 2 à 25 appareils (hors partage)
  • JUNGHEINRICH - Ingénieur des ventes Systèmes

    VELIZY VILLACOUBLAY 2005 - 2006 Responsable des ventes sur le secteur des chariots de manutention allées étroites et du rayonnage métallique pour le stockage. De 2002 à 2005 sur le Nord de la région parisienne puis de 2005 à 2006 sur le Nord Pas de Calais et la Champagne Ardennes.

    Principaux clients: TNT Vatry (51), 3M Cergy (95), LEAR CORPORATION Eragny (95), DHL Saint Ouen l'Aumône (95), FAGOR-BRAND Saint Ouen l'Aumône (95), YSL Lassigny (60), LEGRAND Verneuil s/H. (60)...

    Budget moyen: 60k€ (25 à 90k€)/appareil
    Volume commandes 2006 (hors rayonnage): 40 chariots Systèmes
  • JUNGHEINRICH France - Ingénieur des ventes Systèmes & responsable produits pour les chariots

    VELIZY VILLACOUBLAY 2005 - 2006 Ingénierie de projets, démonstration et visite de référence, négociations commerciales
    Animation commerciale et formation des commerciaux secteur,
    Gestion et développement du portefeuille clients
    Suivi et participation aux réunions des chantiers
  • JUNGHEINRICH - Responsable des ventes secteur

    VELIZY VILLACOUBLAY 1999 - 2005 Commercial sur les départments 78 (Nord) et 95 (Ouest) pour la prospection, négociations et suivi des produits de manutentions (chariots, transpalettes) et du rayonnage métallique de la gamme MIC puis JUNGHEINRICH.

    Poste occupé jusqu'en 2002 jusqu'à la fusion avec Jungheinrich des services commerciaux européens.

    Principaux clients: CARREFOUR Chambourcy(78), PSA Poissy(78), DELPHI Herblay(95), ITW Beauchamp(95), UPS Mantes (78), LECLERC SOD St Ouen l'Aumône(95), 3M (95-2 sites), EMI Music(95), PILKINGTON (78-95)...

    CA 2005: 2,3 M€ (hors services)
    Volume commandes: 90 appareils
  • M.I.G. (Montages Installations Générales) - Attaché de Direction

    1997 - 1999 Rattaché au PDG d'une PME (25 salariés en moyenne) spécialisée dans l'installation de rayonnages métalliques et plateformes ainsi que dans la négoces de matériels de stockage et d'équipements pour la sécurité.

    Missions: Vente de rayonnage métallique et prestation de montage. Management des équipes de montages (plannification, suivi de chantier et réalisations de chantier)

    Principaux chantiers réalisés: FNAC Massy-91 (6 mois - 30 monteurs); RENAULT CDPR Eragny sur Oise-95; ND (anciennement UTL) Corbeil-Essonnes-91...
    Commande maxi: FNAC (1,5MF M/O)
  • EUROSTOCK - Technico-Commercial

    1995 - 1997 Technico-commercial sur les départements 91 et 28. Prospection, implantation par DAO, négociation et suivis de chantier pour la fourniture et pose de rayonnages métalliques pour palettes, rayonnages à tablettes, plateforme et Cantilever.

    Principales réalisations: MERCEDES (toute France), SOPADI (STEF-TFE) en IDF, ELIS (91), LABORATOIRE BEAUFOUR-IPSEN (28), JAEGER REGULATION (28)...
  • Maisons Pierre - Attaché Commercial

    Vert-Saint-Denis 1995 - 1995 Attaché commercial avec comme principale mission la prospection téléphonique et accompagnement clientèle.
  • Régiment du Train (1er RT fort de l'Est - St Denis) - Première Classe

    1994 - 1995 Service militaire
    Chauffeur poids lourds formé au 121ème RT (Montlhéry - 91) et affecté au Fort de l'Est à St Denis (93)
    Libéré par anticipation en Avril 1995 après 4 mois de service militaire pour soutien de famille.
  • Auchan - E.L.S.

    Villeneuve-d'Ascq 1994 - 1994 Embauché par interim pour effectuer des relevés de prix pour le service Jouet (1/3 du temps) + statut E.L.S. (Employé Libre Service) pour le même secteur.
  • Transports Dubois (ex DAN transport) - Assistant Export

    1994 - 1994 Chargé de transport pour la zone Finlande (partenaire Huolintakeskus)

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