PUTEAUX
Je travaille depuis +10 ans dans le secteur des industries de process et de matières premières. Mon rôle est d’expliciter l’évolution des marchés et de déployer des stratégies de croissance à partir d’analyses robustes et quantifiées. J’ai mené des projets dans différents secteurs (engrais, chimie, matériaux de construction, produits agricoles) et à différents niveaux géographiques (local ou mondial). Depuis mai 2017, j’ai rejoint le groupe Éléphant Vert comme Chef de marché amendements et engrais afin de développer l’offre du groupe sur ces catégories de produits.
Expertises :
Stratégie de croissance
• Analyse du marché : évolution des équilibres offre/demande, compétitivité des différents acteurs (courbes de coûts), enjeux stratégiques (préemption de la croissance, consolidation, restructuration)
• Modélisation des niveaux de prix et des parts de marché des différents acteurs pour différents scénarios prospectifs
• Identification de la meilleure stratégie: croissance (brownfield, greenfield, consolidation), intégration verticale, sortie (restructuration, cession)
• Valorisation financière de projets (valeur stand-alone, synergies avec le réseau existant)
• Élaboration de plan stratégique
Gestion des marges et planification de ventes
• Suivi de la performance du portefeuille produits (CA, volumes, marge)
• Élaboration de grilles tarifaires (prix par SKU, géographies et GTM)
• Planification des ventes dans le cadre d’un processus S&OP
• Contribution à l’élaboration du budget
Développement de produit
• Construction du portefeuille produits
• Coordination du développement de nouveaux produits (avec les équipes R&D et Industrielle)
• Élaboration de plans de lancement (analyse du marché, positionnement prix, prévisions des ventes)
Marketing opérationnel
• Développement d’outils d’aide à la vente, de documents marketing (fiche commerciale, etc.) et de supports de formation
• Appui aux équipes commerciales dans la gestion des comptes clés
• Veille règlementaire
Mes compétences :
Stratégie
Gestion de projet
Commodities
Economie industrielle
Analyse financière
Analyse stratégique
Gestion de la relation client
Modélisation
Conseil
Marketing stratégique
Analyse concurrentielle
Business Consulting
