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Fabien PETILLOT

SARTROUVILLE

En résumé

Mes compétences :
B to B
Informatique Embarqué
Défense
Aéronautique
Industrie
Automobile
management commercial
gestion du P&L
management d'équipe

Entreprises

  • MATIS Technologies - Senior Business Unit Manager

    2011 - maintenant Responsable du P&L
    Développement d’une agence automobile
    Responsable des activités avec la DGMPE Renault, Peugeot Sport et Citroen Racing
    Management et accompagnement d’un Ingénieur Commercial
    - Mise en place et développement de plateaux externalisés pour le client Renault.
    - Suivi de projet et management des plateaux en engagement de résultats.
    - Participation au GO / No GO et BID / NOBID sur les RAO.
    - Négociation commerciale.
    - Définition de la stratégie de développement et de prospection de l’agence.
    - Définition et mise en place de Plan d’Actions Commerciales pour coacher un Ingénieur Commercial.
    - Gestion RH, réalisation des entretiens individuels annuels, définition d’objectifs (salariés Cadres et ETAM)

  • AKKA - Responsable d'Agence

    Paris 2008 - 2011 Responsable d’Agence

    * Responsable du P&L
    * Développement d’une Agence Défense / Aéronautique
    * Création et développement Agence AKKA I&S Lille
    - prospection, développement commercial et ouvertures de comptes.
    - Réponses aux appels d’offre au forfait et externalisation de plateaux.
    - Suivi de projet et management de plateau en engagement de résultats..

    * Responsable d’Agence 3EA : activité Electrique / Electronique / Electrotechnique et Automatique Renault
    * Entité (DIESE, DCMAP, DIEME, Renault Sport) -> 107 consultants / CA : 8M€ / MN : 2M€

    - Management et accompagnement d’un Ingénieur Commercial.
    - Management et accompagnement d’équipe de consultants.
    - Réponses aux appels d’offre au forfait et externalisation de plateaux (Renault).
    - Négociation commerciale.
    - Suivi de projet et management de plateau en engagement de résultats.
    - Pilotage d’une équipe de 9 Pilotes Plateaux pour 76 consultants à la DIESE (Renault)
    - Gestion RH, réalisation des entretiens individuels annuels, définition d’objectifs.

    Ingénieur Commercial (Agence Défense) - 2008

    * Prospection et ouverture de comptes (PSA Vélizy, Oberthur CS, Bombardier)
    * Management et Développement d’un portefeuille clients (Thales Raytheon System, Thales Communication, Thales Surface Radar, Thales ATM, Thales Transportation System, Sagem Avionique, Bombardier, Neopost, PSA, …)
    * Objectivé à la MB

  • AUSY - Ingénieur Commercial

    Sèvres Cedex 2005 - 2007 Ingénieur d’affaires Grands Comptes

    - Prospection et ouverture de comptes (Saipem, PSA, Oberthur CS, Sagem Velizy, Thales Transport, Thales Raytheon System, Delphi, BOSCH …)
    - Management et Développement d’un portefeuille clients (Saipem, PSA, SAGEM Défense, Oberthur CS, Delphi, Thales Raytheon System, Thales Transport, Gemalto, BOSCH,…)
    Management d’une équipe de 20 consultants.
    Réponses aux appels d’offre en assistance techniques et engagement de résultat..
    Suivi de projet.
    Négociation commerciale.

  • Adecco St Quentin en Yvelines - Attaché Commercial

    2003 - 2005 Durant mon cursus en apprentissage à l'Ecole Supérieure de Vente (Sup de V), j'ai occupé un poste d'Attaché Commercial
    L'attaché commercial a pour objectif de développer son activité en partant d'un listing prospect.
    Ce poste m'a donc permis de découvrir le cycle de vente d'un service aux entreprises.

  • TOTAL France - Assistant Contrôle de Gestion département ASIE

    COURBEVOIE 2002 - 2003 Le poste est 100% anglophone

    Le département ASIE regroupe:
    -les pays du sud-est asiatique
    -la chine
    -l'Inde et le Pakistan
    -les Philippines.

    l'Assitant en contrôle de gestion est en charge de:
    - Reporting mensuel des résultats (comptes de résultats et bilans) des filiales asiatiques.
    - Vérification et Croisement de ces résultats avec le prévisionnel.
    - Justification des écarts de résultat des filiales.

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