Fabien SIBEAUX

En résumé

Entreprises

• Michelin - Responsable des Ventes Régional Zone Nord Est

  FERRAND 2015 - maintenant

• MICHELIN - Responsable Comptes Secteur ligne produit Poids Lourd et Génie Civil (secteur de la Seine-Maritime)

  FERRAND 2013 - 2014 Gestion d’un portefeuille de 300 clients en BtoB (entreprises de transports et négociants spécialistes).
  Pilotage de comptes distributeurs multi points de vente.
  Gestion des contrats de partenariat avec les distributeurs, mise en place de plan de formation pour leurs équipes.
  Audits, Conseils, suivis techniques, présentation de reporting annuels auprès des clients utilisateurs.
  Developpement des volumes et gain de part de marché.
  Moniteur terrain pour les commerciaux en formation

• Michelin - Responsable Comptes Secteur ligne produit Poids Lourd et Génie Civil (secteur de l'Eure)

  FERRAND 2011 - 2012 • Gestion d’un portefeuille de 300 clients en BtoB (entreprises de transports et négociants spécialistes).
  • Définition et mise en place de la stratégie commerciale du secteur.
  • Animation commerciale et développement des ventes auprès des clients revendeurs.
  • Conseils, suivis techniques, présentation de bilans annuels auprès des clients utilisateurs.

• L'Oréal - Commercial itinérant

  PARIS 2008 - 2008 - Gestion d'un portefeuille clients (supermarchés et hypermarchés).
  - Conseil en merchandising, négociation d’opérations promotionnelles.
  - Vainqueur du challenge « stagiaire été », 120% des objectifs réalisés.

• Excelice Marne - Concession Xerox - Commercial sédentaire

  2005 - 2007 Développement en autonomie d'une zone commerciale:
  - Prospection téléphonique, devis tarifaire, prise de commandes.
  - Remise, négociation de prix, et des conditions de paiement. 60 nouveaux clients en 2006.
  
  Mémoire de fin d’études « optimisation du système des
  achats »:
  - Diagnostic du système d’achats de l’entreprise.
  - Négociation prix, conditions de paiement avec les grossistes et semi-grossistes, 3 ouvertures de compte de nouveaux fournisseurs.

Formations

• ICN Business School

  Nancy maintenant

• ICN (Nancy)

  Nancy 2007 - 2011 International Negotiation

• IUT De Reims-Châlons-Charleville (Reims)

  Reims 2005 - 2007 Techniques de commercialisation
  
  D.U.T. réalisé en alternance

Réseau

• Bernard DERVAUX

• Capucine SCHOEPFER

• Clement CLAUDEL

• Gilles LAKOMSKI

• Julien MICHEL

• Maleterre KEVIN

• Marion LE RICOUSSE

• Stephane BOITEUX

• Thomas OLLIVIER