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Fabrice DANTAS

CESSON SEVIGNE

En résumé

Poste actuel : Responsable adjoint Bureau d'Etudes Facility

Mes objectifs : apporter mon expérience et mon savoir faire afin de valoriser pertinemment les offres techniques et financières, et ce, dans le cadre d'un marché ultra concurrentiel.

Spécialisations : Développement de projets, management d'équipes, qualités d'audit, définition stratégique, lobbying, développement commercial.

Mon parcours : double diplôme en management opérationnel et en commerce international (licence) suivi d'un Master en Entrepreneuriat spécialisé dans la reprise/création et le développement de l'entreprise.

Mes compétences :
Management d'équipes
Force de vente
Création d'entreprise

Entreprises

  • Samsic - Responsable adjoint Bureau d'études Facility

    CESSON SEVIGNE 2017 - maintenant Encadrement d’une équipe de Chargés d’études (30 000k€ de CA gagné/reconduit en 2017)

    - Optimisation des capacités du bureau d’études (BE) en assurant la fluidité des dossiers entrants/sortants.
    - Accompagnement, suivi, formation des chargés d’études
    - Création et mise en place de bases de données techniques communes à l’équipe.
    - Modernisation de l’outil de chiffrage du BE
  • Samsic - Chargé d'Etudes Facility

    CESSON SEVIGNE 2013 - 2017 Développement/renouvellement des contrats Facility du groupe

    - Réponses à des appels d’offres « multi services » et en « Facility Management ».
    - Visites et chiffrages de sites selon les cahiers des charges clients.
    - « Mise à plat » des contrats existants afin de connaître le positionnement « marché »
    - Soutenance des offres commerciales chez les clients.
    - Accompagnement des équipes exploitantes à la prise du marché.
  • Atalian - Chargé d'études Propreté

    Vitry-sur-Seine 2011 - 2013 Développement/renouvellement des contrats Propreté

    - Réponses aux appels d’offres « Propreté » du groupe
    - Visites et chiffrages de sites.
    - Soutenance des offres commerciales.
  • Atalian - Responsable d exploitation

    Vitry-sur-Seine 2007 - 2011 Encadrement d’une équipe d’animateurs de secteurs, 230 agents ; gestion de 5 000 K€ de CA annuel.

    - Gestion directe de clients « gold » de l’agence.
    - Création et mise en place d’un partenariat durable avec les sous-traitants.
    - Soutien à la force de vente dans l’élaboration d’offres commerciales.
    - Recrutement, formation et mise en place du personnel. Gestion de l’activité des salariés.
    - Pérennisation du portefeuille clients : visites, écoute, détection et résolution des problèmes d’exploitation.
    - Respect des ratios fixés par la Direction et optimisation de l’équilibre « réduction des coûts/maintien de la qualité ».
  • Société Générale (la Défense) - Auditeur

    PARIS 2006 - 2006 Réalisation d’un audit sur la démarche d’Innovation Participative au sein du pôle « Corporate and Investment Banking ».

    Etude d’un dossier détaillant la mise en place officielle de la démarche et réalisation d’un questionnaire préalable à l’audit de terrain.

    Interview transversale des salariés afin de vérifier leur réelle plus value dans la démarche, analyse des témoignages et élaboration d’un rapport final utile à l’amélioration de l’Innovation Participative.

    Membre du Jury 2006 "Innov'acteurs" qui remet chaque année le prix de la meilleure innovation à l'un des participants.
  • Parkimmo - Porteur d'un projet de création d'entreprise (incubateur d'Advancia)

    2006 - 2007 Société de collocation de parkings urbains.

    Phase de réflexion pour passer du stade d'idée au stade de projet commercialement viable.

    Réalisation d'un business plan suite à de nombreuses investigations: étude de marché en ligne et terrain (300 retours), étude de viabilité, bilans prévisionnels, besoins d'investissement, stratégies de communication et de vente à mettre en place...

    Développement d'un réseau d'entrepreneurs, d'experts et de consultants, notamment grâce à l'incubateur d'Advancia (CCIP).

    Abandon du projet car insuffisamment rentable.
  • Motorcare - Consultant

    2004 - 2004 Société de management d'accidents (automobiles).

    Réalisation d'un audit organisationnel auprès d'un réseau de 200 carrossiers-partenaires (700 sur tout le territoire).

    Elaboration d'un questionnaire, préparation du routage préalable aux visites, négociation de contrats et administration des questionnaires, apports de conseils organisationnels sur le terrain, analyse des résultats et réalisation de statistiques, constitution d'un fichier exhaustif...

    Elaboration d'un rapport final à destination du PDG incluant des préconisations afin d'optimiser l'efficacité du réseau.

Formations

  • Advancia PSE

    Paris 2005 - 2007 Stratégie, management des entreprise, lobbying
  • Escuela Universitaria De La Camara De Comercio De Bilbao (Bilbao)

    Bilbao 2004 - 2005 Comercio Internacional

    Diploma en Gestion de Empresas
  • Advancia

    Paris 2002 - 2005 Management Opérationnel

Réseau