Menu

Fabrice MAGNINO

TOULOUSE

En résumé

Bilingue français-anglais, je suis spécialisé dans les biotechnologies et le diagnostique humain. A l'aise dans les situations de ventes à hauts profils impliquant les décideurs de tous niveaux, je suis aussi bien à l'aise dans le domaine technique que dans la stratégie de vente et le positionnement marketing.

Je suis habitué à travailler dans un monde complexe mélangeant différentes cultures, aussi bien en tant que fournisseur qu'en tant que distributeur.

Responsable de mon unité marketing, je suis force de proposition, capable de créer la synthèse et de manager une équipe.

J'aime les challenges, la résolution de problème et les schéma complexe de vente à haut niveau.
Ma stratégie est de fournir le meilleur service possible, d'écouter et de proposer.

Les clients et mes collègues apprécie mon implication dans mon travail, ma disponibilité et mon excellente connaissance des produits, techniques et marchés dans lesquels je m'investis.

Mes compétences :
Biotechnologie
Business
Business development
Business development manager
Distribution
Manager
Marketing
Marketing manager
NGS
PCR
Product manager
QPCR
Responsable produit
Marketing management
Santé
Biotechnologies
Gestion de produit

Entreprises

  • Cepheid - EMEA marketing manager Oncology and Virology

    2012 - maintenant En charge de la game oncologie et Virologie pour l'Europe le moyen orient et l'Afrique. Développement de la gamme existante et lancement des nouveaux produits stratégique de la compagnie dans l'oncologie (cancer du sein, de la véssie, de la prostate...) et les charges virales (HIV, HBV, HCV).

  • Integrated Sciences - ANZ Marketing Manager

    2010 - 2011 Responsable de la mise en place de la stratégie marketing, supervision des responsables produits, tout en maintenant une activité Business Développement et responsable produit pour la gamme diagnostic moléculaire.

  • Integrated Sciences - Business Develoment Manager

    2007 - 2011 Responsable du développement d'un nouveau secteur d'activité dans le diagnostique moléculaire, renforcement du portfolio en sciences du vivant et responsable produit pour la PCR quantitative (qPCR, RT-PCR, real-time PCR).

    Augmentation des ventes de 80% la première année et ensuite de 50% les 2 années suivantes pour les produits de PCR quantitative.

    Renforcement de la gamme de produits en sciences du vivant avec la mise en place d'accord de distribution avec des entreprises leader dans leur domaine.

    Développement d'accord OEM pour de l'instrumentation.

    Création d'une nouvelle branche d'activité avec le lancement réussi d'une gamme de diagnostique moléculaire.

    "Exceed expectation" lors des revues annuelles de performances.

  • Stratagene - Field Application Scientist (FAS) / Ingénieur d'application

    2003 - 2007 Responsable de la formation des clients en PCR quantitative (qPCR, Real-Time PCR) et du soutient de la force de vente sous forme d'animation de démonstration des équipement, l'organisation d'atelier de travail (workshop), séminaires scientifiques et représentation de la compagnie auprès des instances officielles notamment au seins de l'AFNOR.

    Dans ce poste j'étais responsable du soutient de la force de vente et des clients francophone (France, Belgique, Suisse, Luxembourg et Canada) et Allemand /Autrichiens mais aussi des distributeurs en Europe, Inde et Australie.

    Poste basé en France en "home office" directement sous la responsabilité du directeur marketing basé à San Diego, ce poste comportait notamment une activités marketing (création et management de grant, animation d’atelier lors de congrès internationaux...)impliquant des séjours trimestriels aux États-Unis pour la mise au point de la stratégie et son implémentation.

    "Excedeed expectation" lors des revues annuelles 3 ans de suite.

  • INSERM - Post-Doc

    PARIS 13 2001 - 2003 Post doc en biologie tumorale au centre anti cancéreux de Montpellier.
    Responsable de la mise en place de la technique de PCR quantitative au sein du groupe de recherche, supervision des étudiants en thèse et de 2 techniciennes.
    Participation à la demande de brevet sur nos recherches et publication dans des revue internationales en tant que premier et second auteur.

  • Faculté de medecine de Berne, Suisse - PhD student

    1997 - 2001 étudient en thèse de biologie tumorale à l’hôpital de l'île à Berne (Suisse allemande).
    Responsable du développement d'un projet de recherche et de la supervision de 2 techniciens.

    Publications de 5 papiers en premier ou dernier auteur et obtention de la meilleur note lors de la soutenance de thèse.

    Prix de la meilleur thèse de la faculté de médecine des années 2001&2002

Formations

Réseau

Annuaire des membres :