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Fabrice MUGULAR

Dijon

En résumé

Je me suis construit une solide expérience dans le développement des marchés en milieu industriel

Rompu aux négociations auprès d'interlocuteurs de haut niveau, j'ai une forte culture du résultat et de la performance commerciale,
Mon dynamisme et mon engagement m'ont toujours permis de relever et de réussir les challenges proposés

Mes compétences :
Management opérationnel
Management commercial
Marketing stratégique
Développement commercial
Stratégie commerciale
Industrie

Entreprises

  • Parker Hannifin - Responsable des ventes

    Dijon 2015 - maintenant ● Encadrer une équipe d’Ingénieurs commerciaux afin de garantir une organisation efficace
    ● Développer les ventes via le réseau de distribution France
    ● Définir les objectifs et concevoir les plans de développement
    ● Gérer les plans marketing avec les groupes Nationaux
    ● Diriger les négociations avec les comptes clés stratégiques
  • PARKER HANNIFIN - Responsable Grands Comptes marche Distribution

    Dijon 2013 - 2015
    ● Développer les ventes en jouant un rôle d’interface stratégique au travers des groupes de
    distribution, via leurs cellules grands comptes
    ● Analyse des marchés grands comptes nationaux
    ● Etablir des business plans avec les cellules grands comptes
    ● Management transversal des Ingénieurs Commerciaux pour le déploiement des actions
    ● Etablissement de reporting. Contrôle, analyse des résultats et mises en place des actions.

  • OLAER INDUSTRIES - PILOTE MARCHE DISTRIBUTION

    2011 - 2013 • Définition et mise en œuvre de la stratégie marketing sur le marché.
    • Mise en place du benchmarking.
    • Elaboration du plan d’actions et des solutions opérationnelles
    • Création des supports de communication
    • Développement du site internet distribution
    • Mise en œuvre de la démarche CRM
    • Management transversal de l’équipe de vente
    • Organisation et animation des formations techniques et commerciales
  • OLAER INDUSTRIES - Chargé d'affaires

    1990 - 2011 • Développement de nouveaux marchés constructeurs en coordonnant les actions entre les services.
    Commercial, production, qualité et logistique en France et à l’étranger (Allemagne, Suède).
    • Expertise technique des besoins clients et assistance à la mise en place des cahiers des charges
    • Définition des prototypes et mise en place des essais pour validation.
    • Gestion du réseau de distribution afin d’augmenter le ventes du marché MRO sur le secteur.
    • Travail en « home/office.

Formations

Réseau