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Fabrice VANS

PARIS

En résumé

Passionné par les technos, et toujours à l'affût de nouvelles idées et méthodes. Ce qui m'anime : la découverte de l'autre et l'entretien de relations riches. Et ça, cela se travaille tous les jours !

Une vie professionnelle, ce sont d'abord des rencontres. C'est grâce à l'une d'elles que j'ai rejoint avec bonheur l'équipe de Webinage que je suis heureux d'accompagner sur la partie commerciale. Après plusieurs expériences réussies chez des professionnels de l'habitat, nous sommes en phase de développement, auprès des promoteurs et des bailleurs sociaux. Notre sujet : le parcours de l'acquéreur ou du résidant. Notre approche est résolument tournée vers l'humain et l'organisation de nos clients.

Mes compétences :
ECM
Techniques de ventes et de négociations
CRM
Vue marketing et commerciale à 360°
GED
Veille commerciale
Prospection
Closing
Ingénieur Commercial
Vente supplétive
Vente

Entreprises

  • Webinage - Ingénieur Commercial

    2013 - maintenant WEBINAGE a pour vocation de développer pour ses clients professionnels de l'habitat (promoteurs immobiliers et bailleurs sociaux) des solutions de services numériques de proximité et d'amélioration de la relation client.

    Notre approche s’appuie sur notre plateforme web/mobile « Le Concierge Numérique », entièrement personnalisable aux enjeux et à l'identité de nos clients. Bien au-delà de la simple proposition technologique (qui ne représente pour nous qu'un tiers du sujet), nous adaptons pour chacun de nos clients nos solutions en prenant avant tout en compte les dimensions humaines et organisationnelles de ceux-ci.

  • Cecurity.com - Ingénieur d'affaires

    Paris 2011 - 2012 - Responsable du compte des Mousquetaires (Intermarché)
    - Développement de l’offre de dématérialisation fiscale des factures sur le marché de la distribution
    - Création d’une cellule lead generator avec recrutement, intégration et formation de téléprospecteurs juniors
    - Verticalisation d’une offre de conservation de relevés électroniques pour les clients de banques privées (à partir du business case Financière d’Uzès).
    - Constitution d’un fichier, conception d’une campagne emailing, organisation d’un petit déjeuner autour du thème de e-relevé.

  • CIMAIL SOLUTIONS - Responsable commercial secteur privé

    Marcq-en-Barœul 2006 - 2010 - Augmenter les chiffre d'affaire
    - Réaliser des campagnes ciblées auprès des différentes cibles de clientèle : promoteurs immobiliers, bailleurs sociaux, collectivités et Grands Comptes
    - Animer les stands sur des salons professionnels : Salons de la Fédération des Promoteurs Constructeurs (FPC), H'Expo (Bailleurs sociaux)
    - Créer une cellule marketing
    - Évangéliser sur les socles techniques Microsoft (WSS, MOSS 2007, MS Dynamics CRM...) et faire connaître les avantages de la gestion électronique de documents et du collaboratif auprès d'une clientèle peu sensibilisée
    - Sélectionner des prestataires extérieurs pour la réalisation de campagnes de prospections ciblées

  • Pharmagest Interactive - Ingénieur Commercial

    VILLERS LES NANCY 2000 - 2006 - Lancer sur le secteur le premier logiciel de gestion officinale à portail intégré (LGPI) : ERP spécifique développé sous Java, Oracle et proposant des outils sous COGNOS (Business Intelligence) permettant la gestion et l’analyse des ventes, stocks, commandes en liaison constante avec différentes bases de données des fournisseurs et laboratoires.
    - Qualifier le fichier : plus de 750 prospects en Picardie et + de 1000 en région sud
    - Amener des nouveaux clients : 87 au total dont 3 faisant partie du top 100 (classement national des 100 plus gros pharmaciens en Chiffre d’Affaire)
    - Gérer, suivre et développer un parc existant
    - Renouveler et faire évoluer la configuration de de la clientèle
    - Organiser et Animer des séminaires, salons et soirées de présentation du logiciel
    - Établir une synergie avec des entreprises partenaires dans les secteurs des automatismes, pharmaceutique, agencement : échanges d’informations et actions communes
    - Construire un relationnel avec les décisionnaires de groupements de pharmaciens
    - Suivre des développements spécifiques

  • FSMI - Commercial

    1997 - 2000 - Présenter l’entreprise sur des salons professionnels internationaux : Batimat, Equip’hotel, Batibauw à Bruxelles
    - Réaliser des devis, suivre les affaires, négocier et signer des chantiers complets avec des particuliers, architectes et décorateurs
    - Vendre des formations à la pose et des matériaux à l’export : affaires signées notamment auprès d’entrepreneurs Coréen et vers Dubaï
    - Développer l'implantation dans la région Ile de France : au total, plus de 80 chantiers
    - Négocier, signer avec des administrations et des grandes entreprises : Organic Arras, Mobilier de France, CHR de Lille

  • XEROX - Commercial

    Saint-Denis 1993 - 1997 - Augmenter le Chiffre d’Affaire sur la Région Lilloise : développement de + 15% par an
    - Commercialiser les premiers copieurs numériques connectés en N&B et couleur
    - Définir et « décortiquer » l’organigramme et les réseaux d’influences d’administrations et entreprises de taille moyenne : municipalités, écoles supérieures, lycées professionnels, cliniques et entreprises importantes du tissu économique de la région Lilloise

Formations

  • AFCEPF

    Paris 2004 - 2004 Génie du traitement de l'information

    Cursus rapide (6 mois) permettant d'obtenir un niveau maîtrise

  • IPRA

    Roubaix 1990 - 1992 Vente

Réseau

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