Faustine KESILBER

En résumé

Entreprises

• Paillasse International - Business Development Manager

  2016 - maintenant Rôle principal: soutenir et stimuler la croissance de l'activité de licences sur les marchés suisse et internationaux.
  • Contribuer à mener à bien la stratégie et la croissance de la société
  • Développer l'activité de licence avec des partenaires existants ou des nouveaux clients avec des idées et projets de marketing international
  • Conduire les négociations contractuelles
  • Suivre et améliorer la compréhension et l'exécution de la marque et ses services avec des partenaires sélectionnés
  • Gérer les statistiques, les rapports et la facturation
  • Soutenir les partenaires du marché dans le développement de leur clientèle de licence et d'autres opportunités de développement du volume
  • Analyser des marchés potentiels, des nouveaux comptes et opportunités cibles
  • Développer une intelligence approfondie du marché, analyser et évaluer les informations sur les clients ainsi que le marché et les concurrents

• Florensuc (Agroalimentaire) - Marketing & Business Development Manager

  2014 - 2016 En charge de la zone grand export: Amérique du Sud et Centrale, Etats-Unis, Afrique du Sud, Moyen-Orient, Asie, Europe.
  
  Développement de nouveaux marchés sur les pays export
  • Réaliser des études de marché, prospecter des clients potentiels, visiter les salons du secteur (SIAL, GulFood, Europain, IBA, IDDBA...)
  • Proposer et assurer les opérations commerciales et de promotion produits
  Animation et gestion du secteur export
  • Animer, visiter, organiser et coordonner la FDV locale (B2B, importateurs, grossistes), veiller au recouvrement
  • Négocier avec les clients: industriels, grande distribution
  • Analyser les résultats commerciaux, être force de propositions pour la mise d'actions pour les améliorer
  Contribution à la politique commerciale à l'export
  • Assurer le reporting à la Direction Générale: résultats, concurrence, tendances, caractéristiques culturelles, réglementations spécifiques, etc.
  • Fixer les objectifs opérationnels
  • Etablir les tarifs et les offres de prix

• SUPER DIET - Chef de Zone Export

  Paris 2011 - 2013 Super Diet (Groupe VIVA SANTE : Urgo, Juva...)
  Laboratoire pharmaceutique spécialisé dans la fabrication et la commercialisation de produits naturels de Santé BIO (OTC: compléments alimentaires et cosmétique bio), auprès d’un réseau de professionnels (composés de magasins bios, herboristeries, parapharmacies et pharmacies)
  Responsable de développement de zone : ES, PT, IT, MX
  - Gestion projets de A à Z
  - Gestion de portefeuille de clientèle : négociations de référencement produit, tarifaires et promotionnelles
  - Développement du marketing opérationnel (leaflets, PLV, opérations promotionnelles)
  - Mise en place et soutien de gestion de zone (veille des états de stock et mise en évidence des indicateurs de marge et CA)
  - Préparation des nouveaux produits lors de séminaires internationaux auprès de FDV étrangère
  - Pilotage de l’activité : responsable des objectifs de CA, rentabilité, pilotage du budget et du compte d’exploitation
  - Prospection nouveaux marchés: Mexique, Brésil et Chili

• Ubifrance - Assistante Commerciale et Export - STAGE

  Paris 2010 - 2010 STAGE de fin d'études - 5ème année IESEG
  Accompagnement à l'export de sociétés françaises au Royaume-Uni. Via la Mission Économique de l'ambassade de France basée à Londres.
  
  - Missions sur salons professionnels afin de favoriser l'export d'entreprises françaises du secteur des biens de consommation (Mode/ Habitat /Santé) au Royaume-Uni: organisation d'un pavillon France sur hall d'exposition à Londres
  - Travail de prospection des entreprises et logistique en amont du salon, réalisation de la communication, présence et assistance lors du salon professionnel, bilan et suivi après l'évènement.
  - Missions et conseils d'accompagnement personnalisés: recherches de partenaires commerciaux pour favoriser l'implantation à l'étranger (distributeurs - clients finaux - professionnels du secteur)
  - Réalisation du marketing opérationnel: brochures, présentations, constitution de bases de données
  - Veille sectorielle, études de marché et visites de salons

Formations

• The Hong Kong Polytechnic University (Hong Kong)

  Hong Kong 2007 - 2008 Finance - Accounting
  
  Finance - Comptabilité - - A full Bachelor year as an exchange student: Accounting and Finance department
  - Understanding of the local culture, qualifications development: autonomy, adaptability
  

• IESEG, School Of Management

  Lille 2005 - 2010 Management - Finance
  
  - Présidente de l'équipe Handimanagement 2008-2009: programme Companieros. Organisation d'une semaine de sensibilisation sur l'insertion des personnes handicapées en entreprise. (http://www.companieros.com/?tag=handimanagement)
  - Programme Manager in Vivo: coaching d'un groupe d'étudiants de 1ère année
  - Secrétaire du BDS IESEG 2006-2007: organisation des sports et activités pour les étudiants
  

• Lycée Sainte Famille

  Amiens 2002 - 2005 Economic and Social
  
  Baccalauréat ES - Mention Très Bien

Réseau

• Charles GUINAND

• Claire LONCAN-RIGOIR

• Clothilde VANUXEM

• François BARON

• Marie PETILLON

• Mathieu DUPUIS

• Sophie TUDUAL

• Stephanie CHOPARD

• Thibaut QUETEL