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Florence VERNIAU-VIROULAUD

TALENCE

En résumé

J’ai exercé pendant 30 ans des fonctions de Directrice Commercial et de Directeur de Business Unit dans différentes cultures d’entreprises : PME/PMI, Groupe International, spécialisés dans le conseil et les services informatiques.
L’outil de production était souvent composé d’hommes et de femmes et l’humain était au cœur de la négociation.
Ma vie professionnelle a été jalonnée d’expériences riches d’enseignement et de reconnaissance et a généré chez moi beaucoup de questionnement sur le fonctionnement de mon environnement.
Quand je regarde mes différences expériences, la confiance, la solidarité et le plaisir ont toujours été les éléments fondateurs de mon engagement. Cet engagement, je l’ai vécu dans des organisations où le partage des valeurs et du sens, se vivent au quotidien.
L’entreprise vit dans la complexité et seule la capacité de changement des organisations et la remise en cause des systèmes de représentation des individus, permettent d’anticiper et de s’adapter à de nouveaux défis.

J’ai décidé de compléter mon parcours par une formation de coach en entreprise (Coach & Team de Vincent Lenhardt) qui me permet de conjuguer mes expériences managériales, l’ensemble des réflexions que m’ont suggérées mes années professionnelles mais aussi tout l’intérêt que je porte aux hommes et aux organisations.

Aujourd’hui, j’ai rejoint Cohésion International dont je partage les mêmes valeurs humaines avec l’objectif d’aider l’organisation à gagner en performance durable en remettant les hommes au cœur de ses préoccupations.

En tant que Directrice d’agence de Cohésion International à Bordeaux et avec une force d’intervention d’experts qualifiés et formés à nos pratiques, je vous propose de vous accompagner :
- Dans vos problématiques de santé au travail par des actions de sensibilisation de vos collaborateurs, de la formation, de l’évaluation des risques psychosociaux, du conseil et de l’accompagnement, du soutien psychologique et de la mise en place de baromètres et d’enquêtes.
- Dans la performance durable des individus et des équipes: Formations, Mentoring, Séminaires de cohésion d’équipe, Baromètres de performance managériale.
- Dans la performance durable des organisations : Accompagnement au changement, Formation centrée sur la performance de l’organisation, Diagnostic 360° de l’organisation, Alignement stratégique projet, Baromètre de performance RH, Communication.., Mentoring moi & mon entreprise.
- Dans la performance commerciale : Formation centrée sur la vente, Diagnostic 360°, Pilotage commercial, Baromètres et enquêtes, Mentoring moi & mon business.

Notre crédo : « que le potentiel humain soit la première des richesses, et que la performance redevienne un plaisir ».


Mes compétences :
Définir/prioriser les objectifs
Piloter l'activité technique
Piloter les négociations Grands Comptes
Fédérer et mettre en oeuvre nos engagements
Donner du sens
Vente de solutions complexes
Manager commercial
Donner des objectifs
Animation de formations

Entreprises

  • T Systems

    maintenant
  • Cohésion International - Directrice de l'agence de Bordeaux

    Lyon 2014 - maintenant COHESION INTERNATIONAL ® est un groupe international spécialiste de la Performance Durable.
    Nous formons, conseillons et accompagnons votre entreprise et vos salariés sur trois domaines :
    - La qualité de vie au travail et la prévention des risques psycho-sociaux ;
    - Le développement des compétences managériales ;
    - La conduite du changement ;
    Nos valeurs : humanisme, performance et conquête.
    Fidèle à notre volonté de créer de la cohérence au sein des organisations de travail, nous exerçons nos différents métiers en plaçant l’Homme au cœur des préoccupations.

    COHESION INTERNATIONAL ® est une société reconnue par ses innovations dans les domaines de la performance managériale, du mieux vivre au travail et de la santé durable au sein des organisations. Nos travaux sur la prévention des risques psycho-sociaux ont reçu le Prix de l’Innovation PREVENTICA 2014.

    Pour que le potentiel humain soit la première des richesses, et que la performance devienne un plaisir, venez échanger avec l’un de nos experts !
    Nos savoir-faire : Management & Leadership, Audit & Evaluation, Formation & Animation, Acccompagnement : Mentoring & Coaching, Conseil, Networking, Cohésion d'équipe & dynamique de groupe, Intelligence Economique, QVT, prévention des RPS…

  • Isefac Bachelor - Enseignante

    Paris 2014 - maintenant - Cours de négociation commerciale
    - Cours de gestion de l'image
  • T-SYSTEMS FRANCE - DIRECTRICE COMMERCIAL

    ST DENIS 2001 - 2013 T-Systems France (Deutsche Telekom)
    DIRECTRICE COMMERCIAL de 2001 à ce jour
    ➢ De 01/2012 à ce jour : Large & Major Accounts domaines Infogérance, Deskstop services, Network et Intégration de Systèmes. KPMG, Yves Rocher, Total, BNP, MAIF…
    Equipe de 7 Accounts Managers, déploiements des offres et de la stratégie du groupe dans un contexte social difficile. Définition d’une stratégie d’attaque des grands comptes, orientée nouveaux logos

    ➢ De 09/2009 à 02/2011 : offres d’intégration de systèmes des régions Ile de France et Ouest. Division Banque & Assurance et Services
    Equipe de 12 commerciaux. Renouvèlement de l’équipe. Accompagnement du plan de transformation en 2010 (PSE). Transformation d’1 modèle de vente type « boddy shopping » en contrats pluriannuels et transformation du modèle de delivry.

    ➢ De 01/2005 à 08/2009 : offres d’intégration de systèmes Agence de Niort et Nantes
    Développement du business auprès des mutuelles. Revenu * 4 (3 M€ en 2005, 12 M€ en 2009). Rôle d’AM sur les mutuelles, encadrement d’1 commercial basé à Nantes. Vente du 1er Centre de Services à la MACIF en 2007, d’un Centre de Services à la MAIF en 2009 et de son renouvèlement en 2012.
    Recrutement d’ingénieurs

    ➢ De 01/2001 à 12/2004 : offres d’intégration de systèmes Ile de France. Domaines Administration, Services, Transport, Telecom.
    80 MF dont 67 MF en SI (AT-Forfait-TMA) et 13MF en infogérance. Réalisation de 90% de l’objectif de CA. Mon rôle est d’assurer la croissance rentable de l’offre de T-Systems en France et en particulier des offres nouvelles technologies. Animation d’une équipe composée d’un directeur de marché et 5 ingénieurs commerciaux

  • SOLERI - DIRECTRICE DE REGION

    1999 - 2001 SOLERI (SSII de 1600 collaborateurs) rachat par T-Systems
    DIRECTRICE DE REGION Administration et services
    ➢ De 01/2000 à 01/2001 :
    Direction Commerciale et Direction des opérations, membre du comité de direction.
    Gestion d’une Business Unit de 120 collaborateurs, suivi et encadrement des 2 agences, 3 commerciaux, un directeur technique et 5 chefs de départements.
    CA : 63 MF et marge 22%, réalisation des objectifs.
    Clients: Manpower, CEGETEL, Ministères, AGPM, APHP, France3, Canal+, La Poste..
    DIRECTRICE D’AGENCE Services
    ➢ De 02/1999 à 01/2000 :
    Direction Commerciale et Direction des opérations
    Gestion d’une Business Unit de 50 collaborateurs. Objectif de CA 20MF, réalisé 25MF.
    Objectif de marge 37%, réalisé 41%.
    Clients : Manpower, Ministère de l’Agriculture, FNAC, Bureau Veritas…

Formations

Pas de formation renseignée

Réseau