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Florent BOURNAZEL

Toulouse

En résumé

Mon expérience au sein d'Actia Automotive m'a permis de développer ma capacité d'analyse des besoins clients et d'acquérir les connaissances clés du processus de négociation.

J'envisage désormais de m'orienter vers un poste d'ingénieur d'affaires et ainsi assumer de nouvelles responsabilités. Mon sens du contact et de l'écoute sont des atouts à valoriser au sein d'une nouvelle structure.

Mes compétences :
Ecoute
Négociation commerciale
Prospection
Analyse des besoins
Contact client
Réactivité

Entreprises

  • Continental - Product Sales Manager

    Toulouse 2014 - maintenant

  • ACTIA Automotive - Responsable Grands Comptes

    TOULOUSE 2011 - 2014 Gestion du compte IVECO (série et pièce de rechange) - CA annuel = 8M EUR
    Prospection sur des marchés émergents (Turquie, Israël...)
    Nouveaux clients intégrés au portefeuille : OTOKAR, ISUZU [TUR], MERKAVIM [ISR]
    Direction Opérationnelle « Transport Public »

  • ACTIA Automotive - Responsable commercial

    TOULOUSE 2007 - 2011 Définition de la stratégie commerciale, gestion de portefeuille clients, prospection, suivi de projet.
    Élaboration d'offres techniques et commerciales, développement et mises à jour d'outils de communication.
    Spécialisation dans les systèmes de multiplexage embarqués pour bus et cars.
    Direction Opérationnelle « Transport Public »

  • ACTIA Automotive - Responsable validation logicielle

    TOULOUSE 2005 - 2006 Rédaction et passage de plans de validation logicielle. Identification et criticité des défauts.
    Projet européen chronotachygraphe digital.
    Direction Opérationnelle « Trucks »

  • Renault - Assistant responsable méthodes commerciales et formations ventes

    Boulogne-Billancourt 2004 - 2005 Définition et mise en place de la stratégie groupe à destination des clients professionnels.
    Réalisation d'outils de communication à destination du réseau et des clients.
    Élaboration de programmes de formation à destination des vendeurs spécialisés « clients professionnels ».
    Création de l'Intranet spécifique Business Center.
    Département de la DVU (Division des Véhicules Utilitaires)

Formations

  • Ecole Supérieure De Commerce De Toulouse

    Toulouse 2003 - 2004 Mastère Spécialisé en Marketing, Management et Communication

    Options : Marketing High-Tech et B to B / Marketing international.

  • ENSEEIHT

    Toulouse 2000 - 2003 Diplôme d'ingénieur en Electronique et Traitement du Signal

    Spécialisation : Micro-Ondes et Hyperfréquences.

Réseau

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