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KARA Diffusion
- Commercial terrain
2016 - maintenant
Véritables traits d’union entre l’entreprise et sa clientèle (consommateurs ou autres entreprises), les vendeurs représentants placiers (VRP) sont aujourd’hui appelés commerciaux. Ils proposent des produits adaptés au besoin de la clientèle. Homme ou femme de terrain, le commercial rencontre régulièrement les clients de l'entreprise, analyse leurs problèmes et leurs besoins en termes de produit, de prix, de services. Il doit également prospecter : c’est-à-dire rencontrer et présenter ses produits à d’éventuels futurs clients. Bien connaître son produit est donc indispensable, on ne vend bien que ce qu’on aime.
Rencontrer sa clientèle, établir une bonne communication, lui présenter de nouveaux produits, être incollable sur les caractéristiques, les prix et les performances de ces derniers. Cette profession exige une grande mobilité et une disponibilité sans faille. Le temps passé dans sa voiture est parfois considérable. Un très bon relationnel est, bien sûr, indispensable.
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Ecole Internationale de Management de Paris (EIMP)
- Consultant formateur
Paris
2015 - maintenant
● Interventions sur des disciplines de bureautique (Pack office, suite Adobe, reporting …).
● Rédaction de supports de formation et mise en application sur cas concrets.
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ARROW FINANCIAL CONSULTING
- Ingénieur d'affaires
2014 - 2015
En tant que Business Developper, je suis chargé de la commercialisation des conférences et formations auprès des plus gros établissements financiers et d’interlocuteurs de haut niveau de France, du Benelux et du Maghreb.
J'ai, entre autre, en charge la gestion (mise à jour, enrichissement et fidélisation) du portefeuille de
clients qui m'est confié :
• Référencement au sein de Groupes Bancaires : BNP - NATIXIS - BPCE - BMCE - ING
• Évaluation des thèmes de séminaires par rapport au marché cible,
• Commercialisation de Conférences et de Séminaires de Formation;
• Recherche de nouvelles opportunités commerciales,
• Veille Commerciale et analyse des besoins des clients,
• Fidélisation du portefeuille client d’Entreprises Financières,
• Mise à jour, enrichissement et gestion de la base de données.
Mes interlocuteurs sont les Directeurs et Responsables de haut niveau dans l’industrie financière..
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Schneider Electric
- Ingénieur d'Affaires
Rueil Malmaison
2013 - 2013
- Gestion commerciale et suivi de réalisation des Projets Building (Neuf et rénovation)
- Prescription et développement de la gamme "Struxureware Lite" (Solution de gestion d’énergie pour les petits/moyens bâtiments) auprès des bureaux d’études d’IDF.
- Développement et chiffrage de solutions de Gestion technique de l’énergie (GTB) ainsi que de Chauffage/ventilation/climatisation (CVC) d'un bâtiment.
- Rédaction des cahiers des charges en fonction des besoins clients
- Recherche de nouveaux marchés
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Keolis
- Agent Commercial
Paris
2013 - 2016
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Régulateurs Georgin
- Assistant technico-commercial
Chatillon
2012 - 2013
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Radio VL
- Secrétaire de présidence
2012 - 2012
Assurer les tâches administratives et juridiques, à savoir essentiellement la correspondance de l’association, d’établir les convocations et les comptes-rendus des réunions, ainsi que de tenir les différents registres et les archives.
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AEVL
- Vice-président en charge de l'évènementiel.
2011 - 2012
Ecriture d'un guide sur les actions lycéenes, suivis de comités académiques, et organisations de meetings et autres évènements.
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Radio VL
- Secrétaire général
2010 - 2012
Assurer les tâches administratives et juridiques, à savoir essentiellement la correspondance de l’association, d’établir les convocations et les comptes-rendus des réunions, ainsi que de tenir les différents registres et les archives.
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ETDE
- Technicien d'études et assistant de chargé d'affaires
MONTIGNY LE BRETONNEUX
2010 - 2012
Ce poste s'effectuait en deux parties dans le cadre de mon BTS Electrotechnique en Alternance.
Le Technicien d'études de prix procède à l’élaboration technique d’un «projet» d’ouvrage. Il détermine de manière globale ou provisoire les procédés techniques, les méthodes d’organisation et le coût afin de constituer un avant-projet de la future opération de construction. Il intervient également pour effectuer l’étude d’exécution, réexamine systématiquement les calculs et les méthodes et fixe ainsi les conditions de réalisation de la construction :
- Arrêter la solution technique la mieux adaptée afin d’obtenir le rendement maximal de l’opération.
- Effectuer les calculs techniques (résistance de matériaux, de thermodynamique de mécanique...).
- Effectuer les calculs technico-économiques.
- Prévoir les moyens nécessaires à la réalisation des travaux (matériels, matériaux, personnel).
- Etablir le coût des travaux.
- Etablir un programme d’exécution des travaux.
Tandis que pour la seconde partie de ma formation j'ai assisté un Ingénieur d'affaires spécialisé dans la maintenance courants faibles:
Connaissant les grands acteurs du marché du courant faible, je prospectais, visitez et développez une clientèle professionnelle.
Vous identifiez les principaux interlocuteurs décisionnaires et les réseaux d'influences de vos clients et prospects.
Vous détectez et identifiez les projets d'affaires. Vous assurez le positionnement et la commercialisation des solutions proposées par notre entreprise dans le domaine de l’installation ou de la maintenance.
Vous réalisez les offres commerciales et les défendez jusqu'à la finalisation des ventes.
Vous fidélisez des clients exigeants en privilégiant une relation de qualité, fondée sur le long terme
Vous bénéficiez d'une équipe technique et administrative, de formations régulières, de produits reconnus pour leur qualité, leur fiabilité et leur innovation.
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AEVL
- Secrétaire adjoint en charge de l'évènementiel
2010 - 2011
Ecriture d'un guide d'organisation d'évènements lycéens, suivis de comités académiques, et organisations de meetings et autres évènements.
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Marché +
- Manutentionnaire
2009 - 2009
Assurer l'approvisionnement d'un rayon ou d'un point de vente. Par la qualité de l'accueil, les conseils et la mise en valeur des produits alimentaires et non alimentaires afin de contribuer à l'attractivité commerciale du magasin. Participer à la tenue des réserves et au rangement des marchandises, effectuer de façon régulière des comptages de stocks pour la préparation des commandes ou la réalisation des inventaires. L'emploi s'exerce fréquemment en horaires postés pouvant alterner en matinée ou en soirée, y compris en fin de semaine ou certains jours fériés. J'ai été amené à porter des charges dont la fréquence et l'importance varient selon la nature du rayon.
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Electricité générale Raymond Valverde
- Stagiaire
2007 - 2007
L’électricien s’occupe généralement de l’installation, du raccordement, de la maintenance, du dépannage ou de la mise aux normes de tout équipement électrique. Il intervient sur des chantiers de construction, de rénovation ou de modernisation, et chez les particuliers. Après analyse des besoins du client, son équipe est chargée de la préparation des plans, fournitures et outillages nécessaires, de l’organisation du chantier puis de sa réalisation. Souvent amené à travailler avec d’autres corps de métier, ses interventions doivent être bien coordonnées, pour participer au bon déroulement des travaux. Le côté sécurité revêt une importance capitale tant pendant son travail que pour les futurs usagers. Extrêmement vigilant, l’électricien veille à respecter les consignes de sécurité et les procédures qualité de l’entreprise.
