Mes compétences :
Vente
Marketing
Grande distribution
Category management
Alimentaire
Retail
Trade marketing
Produits de grande consommation
International
Entreprises
Reckitt Benckiser
- Chef des Ventes Régional - Région Paris Île-de-France
Massy2014 - maintenant- Encadrement et accompagnement d’une équipe de 11 commerciaux : recrutement, formation et évaluation
- Pilotage de l'équipe : définition des objectifs collectifs et individuels ; analyse de la performance et mise en place d’actions correctrices
- Participation à l’élaboration et mise en place de la politique commerciale
- Optimisation des accords nationaux en centrales d’achat régionales
Reckitt Benckiser
- Assistant Customer Marketing Manager - Groupe Carrefour
Massy2013 - 2014DESCRIPTIF
Gestion des 20 catégories droguerie et parfumerie de Reckitt Benckiser, dans les enseignes Carrefour, Carrefour Market et Carrefour Proxi (20,3% de la distribution française)
MISSIONS
- Analyser en permanence la situation des enseignes sur les différentes catégories de produits
- Négocier les planogrammes merchandising valorisant au mieux les innovations et produits
- Organiser le relais avec la force de vente pour une mise en place parfaite sur le terrain
- Suivre les résultats de ces actions pour le siège et la force de vente
RESULTATS
- Négociation des premières OP Trade transversales Carrefour et Carrefour Market
- Gestion de la promotion et de l’assortiment des réseaux de proximité Carrefour (CA annuel de 6 millions d’€)
- Lancement d’un projet transversale (logistique, compte clé, trade marketing, réseau) avec Carrefour sur la gestion des ruptures en hypermarché (projet OSA)
Massy2012 - 2013DESCRIPTIF
Gestion du merchandising des 20 catégories droguerie et parfumerie de Reckitt Benckiser, dans les enseignes Géant, Casino et Monoprix (11,8% de la distribution française)
MISSIONS
- Analyser la promotion, le Merchandising et l’assortiment de nos catégories dans les 3 enseignes
- Revoir la stratégie Merchandising de Géant-Casino et Monoprix
- Actionner le réseau pour l’implantation des plans négociés en centrales
- Développer les best practices en interne
RESULTATS
- Accompagnement du changement de positionnement de l’enseigne par une refonte de la stratégie merchandising de Géant-Casino
- Développement d’un partenariat merchandising privilégié avec Géant et Monoprix
- Négociation de gammes saisonnières
- Référencement de marques prioritaires en réseau de proximité
Reckitt Benckiser
- Responsable de Secteur, Département 93
Massy2010 - 2012DESCRIPTIF
Gestion d'un CA de 8 millons d’euros répartis sur 60 magasins (hypermarchés et supermarchés), dans le Nord de Paris, pour le Groupe Reckitt Benckiser (Finish, Vanish, St Marc, Airwick, Veet, Durex, etc.).
MISSION
- Développer le CA et la PDM de RB sur ce secteur.
- Assurer la présence des gammes RB en fond de rayon et la rendre le plus visible possible (merchandising et implanatation)
- Assurer la promotion et négocier le plus possible de mises en avant (en entrée de magasin, zone promotionnelle, TG...)
RESULTAT
1er PDM du groupe et 20ième plus forte croissance de CA en 2010 parmi les 80 secteurs en France
Danone
- Stratégie Commerciale
Paris2009 - 2009Coordination des opérations transversales:
- Coordination de l’opération transversale «I love my Health» avec Carrefour dans 16 pays (Aide à l'adaptation et la mise en oeuvre de l’opération promotionnelle dans l’ensemble des pays).
- Mise en oeuvre de l'opération "J'aime ma Santé" en France (Développement de la PLV, création d'outils d'aide à la force de vente, reporting...).
- Mise en place de l'opération transversale Danone Développement Durable (Formalisation du projet, prospection fournisseurs, contacts partenaires).
Carrefour
- Chargé d'étude
Massy2005 - 2005- Étude et analyse du positionnement de l'offre Carrefour en Chine sur les produits Marque de Distributeur Carrefour par rapport à la concurrence locale
- Recommandation et élaboration d’un plan d’action sur l'assortiment de la MDD pour la zone de Shanghai
