Florent LEPEU

En résumé

Entreprises

• Reckitt Benckiser - Chef des Ventes Régional - Région Paris Île-de-France

  Massy 2014 - maintenant - Encadrement et accompagnement d’une équipe de 11 commerciaux : recrutement, formation et évaluation
  - Pilotage de l'équipe : définition des objectifs collectifs et individuels ; analyse de la performance et mise en place d’actions correctrices
  - Participation à l’élaboration et mise en place de la politique commerciale
  - Optimisation des accords nationaux en centrales d’achat régionales
  
  

• Reckitt Benckiser - Assistant Customer Marketing Manager - Groupe Carrefour

  Massy 2013 - 2014 DESCRIPTIF
  Gestion des 20 catégories droguerie et parfumerie de Reckitt Benckiser, dans les enseignes Carrefour, Carrefour Market et Carrefour Proxi (20,3% de la distribution française)
  
  MISSIONS
  - Analyser en permanence la situation des enseignes sur les différentes catégories de produits
  - Négocier les planogrammes merchandising valorisant au mieux les innovations et produits
  - Organiser le relais avec la force de vente pour une mise en place parfaite sur le terrain
  - Suivre les résultats de ces actions pour le siège et la force de vente
  
  RESULTATS
  - Négociation des premières OP Trade transversales Carrefour et Carrefour Market
  - Gestion de la promotion et de l’assortiment des réseaux de proximité Carrefour (CA annuel de 6 millions d’€)
  - Lancement d’un projet transversale (logistique, compte clé, trade marketing, réseau) avec Carrefour sur la gestion des ruptures en hypermarché (projet OSA)
  

• Reckitt Benckiser - Assistant Customer Marketing Manager EMC (Monoprix, Géant, Casino et Franprix)

  Massy 2012 - 2013 DESCRIPTIF
  Gestion du merchandising des 20 catégories droguerie et parfumerie de Reckitt Benckiser, dans les enseignes Géant, Casino et Monoprix (11,8% de la distribution française)
  
  MISSIONS
  
  - Analyser la promotion, le Merchandising et l’assortiment de nos catégories dans les 3 enseignes
  - Revoir la stratégie Merchandising de Géant-Casino et Monoprix
  - Actionner le réseau pour l’implantation des plans négociés en centrales
  - Développer les best practices en interne
  
  QUALITES
  - Négociation
  - Esprit d’analyse
  - Capacité d’organisation
  
  RESULTATS
  - Accompagnement du changement de positionnement de l’enseigne par une refonte de la stratégie merchandising de Géant-Casino
  - Développement d’un partenariat merchandising privilégié avec Géant et Monoprix
  - Négociation de gammes saisonnières
  - Référencement de marques prioritaires en réseau de proximité
  
  

• Reckitt Benckiser - Responsable de Secteur, Département 93

  Massy 2010 - 2012 DESCRIPTIF
  Gestion d'un CA de 8 millons d’euros répartis sur 60 magasins (hypermarchés et supermarchés), dans le Nord de Paris, pour le Groupe Reckitt Benckiser (Finish, Vanish, St Marc, Airwick, Veet, Durex, etc.).
  
  MISSION
  - Développer le CA et la PDM de RB sur ce secteur.
  - Assurer la présence des gammes RB en fond de rayon et la rendre le plus visible possible (merchandising et implanatation)
  - Assurer la promotion et négocier le plus possible de mises en avant (en entrée de magasin, zone promotionnelle, TG...)
  
  QUALITES
  - Ecoute active/Empatie
  - Persévérance /Détermination
  - Anticipation/Capacité d’organisation
  
  RESULTAT
  1er PDM du groupe et 20ième plus forte croissance de CA en 2010 parmi les 80 secteurs en France

• Danone - Stratégie Commerciale

  Paris 2009 - 2009 Coordination des opérations transversales:
  
  - Coordination de l’opération transversale «I love my Health» avec Carrefour dans 16 pays (Aide à l'adaptation et la mise en oeuvre de l’opération promotionnelle dans l’ensemble des pays).
  
  - Mise en oeuvre de l'opération "J'aime ma Santé" en France (Développement de la PLV, création d'outils d'aide à la force de vente, reporting...).
  
  - Mise en place de l'opération transversale Danone Développement Durable (Formalisation du projet, prospection fournisseurs, contacts partenaires).

• Carrefour - Chargé d'étude

  Massy 2005 - 2005 - Étude et analyse du positionnement de l'offre Carrefour en Chine sur les produits Marque de Distributeur Carrefour par rapport à la concurrence locale
  
  - Recommandation et élaboration d’un plan d’action sur l'assortiment de la MDD pour la zone de Shanghai

Formations

• ESSEC Formation Continue (6 semaines)

  Cergy Pontoise 2008 - 2009

Réseau

• Alexandre PETIOT

• Anaïs SILVA RAMOS

• Arthur PHILIPPE

• Bertille GAMBET CARPENTIER

• Chun-Huor BUN

• David PLISSONNEAU DUQUENE

• Louise BINÉTRUY-CHARDET

• Marc-Antoine CHANCERELLE

• Sarah BIRY

• Valentine PLANÈS