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Foucher ADRIEN

LE GOSIER

En résumé

Diplômé d'un master Responsable du développement commercial, je sors d'une expérience de 4 ans dans le secteur de la grande distribution.

Parcours en 2 volets, en commençant comme vendeur conseil B to C en magasin, suivi de commercial B to B auprès des GMS. 2 expériences totalement différentes et pourtant à mon sens complémentaires et nécessaires pour optimiser la réussite d'une négociation.

Après deux années en tant que commercial sur le département de la Guadeloupe, je confirme que mes expériences en GMS sont efficaces dans d'autre secteur d'activité, tant auprès des professionnels que des particuliers.

Mes compétences :
Rigoureux

Entreprises

  • Compagnie Guadeloupéenne d'Importation - Commercial

    2018 - maintenant Secteur grande terre
    Vente
    Référencement
    Prospection
    Merchandising
    Recouvrement / encaissement

  • SIMPAC - Responsable commercial

    2016 - 2016 Déploiement des solutions de marketing direct:
    Multi-canal, cross-canal.
    Mailing, e-mailing, sms-mailing.

    Solutions de gestion des flux documentaires:
    Fluidifications des documents entrants et sortants
    Solutions de mise sous pli
    Dématérialisation.

  • MCG ASSUR' PREVOYANCE - Responsable du développement commercial

    2014 - 2015 Développement de la stratégie commerciale
    Pilotage du changement (mutation de marché)
    Formation des collaborateurs commerciaux
    Mise en place de stratégie digitale
    Opération de cost killing
    Sourcing pour le recrutement
    Optimisation des achats

  • Medicare - Responsable des ventes

    2013 - 2014 Conseil et vente de matériel médical (MAD)
    Prospection (Pharmacies et revendeurs de MAD)
    Cotation
    Gestion du portefeuille client
    Recouvrement
    Fidélisation

  • Hiperdist Antilles - Grossiste Informatique

    2013 - 2013 Conseil et vente de produit informatique (Serveur, PC, écran, onduleur, accessoires et consommables)
    Définition de la stratégie commerciale (Mix marketing)
    Prospection (Département de la Guadeloupe)
    Gestion de portefeuille client (dont grands comptes: Milénis, Nove, ect...)
    Cotation
    Communication (Envoi d'une newsletter hebdomadaire)
    Recouvrement client
    Fidélisation
    Opérations de cost killing

  • CITA - Attaché commercial

    2012 - 2013 - Conseil et vente de solutions de protection (alarmes, extincteurs, domotique) aux professionnels, aux administrations et particuliers

    - Estimation des projets (temps\coûts)

    - Conception de devis

    - Fidélisation client

    - Prospection (Guadeloupe)

    - Suivi des impayés

  • William Saurin - Chef de secteur

    Paris 2009 - 2011 Sur un secteur de 8 départements (56,35,53,44,49,85,79,17) ma mission était de développer l'activité de la société sur un portefeuille client constitué majoritairement de supermarchés qui n'étaient peu ou pas visités précèdemment.

    Les différentes tâches contribuant à l'atteinte de mes objectifs étaient les suivantes:

    -Le référencement, négocier avec les différents interlocuteurs (Directeur, chef de département, chef de rayon, gestionnaire)la présence de nos produits en rayon.

    -Marchandisage, vendre la mise un place d'une démarche et ségmentation: OPTILIN afin de développer volume et chiffre d'affaires

    -Promotion, vente et mise en place d'opérations sur tracts et hors tracts.

    Le tout, en respectant des valeurs propres à la société que je partage.


    Enseignes travaillées: Intermarché, Système U, Casino, Carrefour market.
    Ponctuellement: Leclerc, mise en place d'opérations promo, et représentation en salon SCACHAP.

  • SAS EVRODIS - Assistant Manager Espace Multimédia

    2007 - 2009 Assurer le bon fonctionnement de l'espace multimédia sous la responsabilité de mon Manager.

    -Vente, de tous produits techniques se trouvant dans l'espace multimédia (Ordinateurs, appareils photo numérique, télévisions, ect...)
    -Encaissement
    -Animation, mise en place d'animations sur des thèmes saisonnier tout au long de l'année (rentrée scolaire, noël, vacances, foot, ect...)
    -Gestion des stocks, assurer la présence des produits en quantité suffisante afin d'éviter les ruptures.
    -Gestion du SAV, prise en charge du client, évaluation des pannes et éventuelles réparations sur place (ayant une forte dominante dans le secteur informatique, il m'est arrivé de dépanner des ordinateurs ou autres produits sur place)
    -Achat, négociation avec les fournisseurs lors des commandes promos ou permanentes.

    Mise en place de différents services, tel que la pré-réservation de jeux vidéos.

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